华人系列创业者李宁创办的法国互联网天然护肤品牌 Typology 疫情期销售额增长一倍


新冠疫情爆发导致的全球经济下滑让很多企业的发展都陷入了停滞,各家公司都在极力减少成本,艰难求存。但是,法国互联网初创天然护肤品牌 Typology 却在疫情期间发展迅速,销售额增长了一倍。

Typology 由华人企业家李宁(Ning Li)创立于 2018年,总部位于法国巴黎,主要生产平价护肤品。

李宁是一位成功的连续创业者。2007年,他参与创立了互联网家装公司 MyFab;2009年,参与创立家居网站 Made.com。业界一直有传言称 Made.com 将会进行 IPO 上市,而 MyFab 之前也以 430万美元的价格出售了部分股权。(参见《华丽志》历史报道:探秘英国华人创办的高端家具电商 Made:用跨境电商和O2O做宜家升级版 华人创办的英国高端家具电商 Made 融资6000万美元,超募一倍!

他的妻子 Roxane Varza 是科技网站 TechCrunch 的前记者,全球最大的初创企业孵化园区 Station F 的主管。

一次为两岁女儿购买润肤霜的经历成为了李宁创立 Typology 的灵感来源。李宁表示:“我有点控制欲,也总是对商家有些怀疑。在给我女儿买润肤霜的过程中,我开始查看商品配方,但是发现很多成分的名字都很长,而且我也不知道那些到底是什么。”

主流美妆、护肤品牌的配方并不总是安全的。虽然欧莱雅集团、宝洁集团这些主流大公司拥有非常专业的配方研发团队,但是为了保护产品配方,所以并不能做到完全透明。

为了做出配方透明、纯素、成分安全有效、不伤害环境的护肤品,李宁创立了自己的品牌 Typology。品牌所有的产品配方都由自己的团队研发,在法国本土的美妆实验室内生产。

Typology 的产品包括各类护肤精油、精华、润肤霜、爽肤水及美发护理产品。除了成分透明,天然环保以外,Typology 的商品包装也十分耐看,很符合当下流行的极简风格。Typology 最受欢迎的是只使用 10种以下成分制作的 Ten 系列,洗发水价格为 11欧元,保湿面霜价格为 16.8欧元。

平易近人的价格

虽然产品成分优质,但由于品牌采取直销形式,没有与任何第三方实体或线上零售商进行合作, Typology 的商品价格平易近人。

拿含有 0.3% 视黄醇原液的抗衰老精华举例:Typology 精华的价格为 15毫升 12.8欧元,相比之下,一些高端品牌类似商品的价格可达 200欧元左右。

Typology 的品牌定位与很多新兴互联网直销品牌相仿,但定价比平价护肤品牌 The Ordinary 还贵一些

疫情之中的扩张

各国严格的防疫措施不仅改变了人们的日常生活,也改变了他们的购物行为。由于不能出门,很多消费者减少了化妆次数,更加注重皮肤护理。这种改变导致美妆产品销量一路下滑,护肤品销量急速上涨。英国零售商 Waitrose 与 John Lewis 的报告显示,4月,护肤品销售额同比上涨 183%。

Typology 也感受到了消费者行为的改变。李宁表示:“订单数量相较疫情之前增长了一倍。我们的护肤油系列在疫情之前每天销量为 300至 400瓶,但现在每天的销量都超过 1000瓶。”

由于商品尺寸刚好能够放入信箱中,所以 Typology 的商品可以通过法国国家邮政局寄送,在疫情爆发的情况下也能够保证寄送时效。这一特点进一步促进了 Typology 在疫情期间的销售情况。

Typology 主要的消费者都是通过口碑相传,只有 20% 通过各种营销推广渠道获得。李宁表示,随着经济活动停滞、各企业停业,选择竞标线上广告位的公司越来越少,线上广告价格也便宜了很多。对于那些经营状况不佳的企业来说增加广告投放可能用处不大,但是对于销售状况极佳的 Typology 来说却是个增加曝光率的好机会。

疫情期间的销售情况让整个公司的商业计划都发生了一定的改变。最初,李宁希望能够在年底完成新一轮融资助力品牌下一个阶段的发展。但是由于疫情原因,销量增长了一倍,支出却有所下降。李宁表示:“如果这种情况能够继续下去,我们不需要进行任何融资便能够自给自足。虽然现在下结论还太早,但我们认为,公司会继续飞速成长,并且保证盈利。”

Typology 的投资者,互联网家具零售商 Made.com 的联合创始人 Brent Hoberman 表示,Made.com 是在 2008年金融危机后成立的,在他看来 Typology 很有可能会复制 Made.com 的成功。“疫情让很多公司与品牌的发展陷入了停滞,但当公司更小、更年轻、更灵活的时候,他们就能够更快地对市场需求做出反应。现在成本下降,消费者购物行为改变,是线上品牌抢占市场份额的好机会。

丨消息来源:英文网站 Business Insider、每日邮报、Typology 官网

丨图片来源: Typology 官网

丨责任编辑:刘隽


营销与传播等商务合作,请发邮件至:contact@hualizhi.com

标签:, , , , ,

品牌:

相关阅读