九死一生的法国“针织女王”品牌 Sonia Rykiel 又回来了,新东家分享复兴计划


于去年7月宣布破产清算的法国针织时尚品牌 Sonia Rykiel(索尼娅·里基尔)又回来了。被新东家收购后,Sonia Rykiel 从今年5月起,重新在社交媒体上活跃起来。

5月8日,Sonia Rykiel 在 Instagram 上发布了一张象征其标志性条纹针织图案的图片,宣布恢复运营。其新东家 Eric DayanMichael Dayan 兄弟最近接受了海外媒体采访,介绍了 Sonia Rykiel 的复兴计划。两人于去年年底从激烈的竞争中赢得了该品牌的竞标。(详见《华丽志》:破产清算的法国针织时尚品牌 Sonia Rykiel 被法国时尚电商 ShowroomPrivé 创始人兄弟收购

兄弟二人拥有数字领域的背景,曾于2006年联合创立了法国时尚电商 ShowroomPrivé 。2015年,ShowroomPrivé 在巴黎证券交易所上市。两人于两年前离开了这家公司,去拓展新项目。而他们的另一位兄弟 David Dayan 仍是 ShowroomPrivé 的首席执行官。

Sonia Rykiel 由被誉为“针织女王”的已故同名创始人创立于1968年5月,当时正是妇女解放运动的关键时刻。Eric Dayan 称赞它的创始人是一位“为女性自由而战的设计师,她捍卫了许多重要的价值观,为时尚界做了许多不可思议的事情。” Eric Dayan 表示,Sonia Rykiel 的价值在于,它不仅仅是一个品牌。

尽管 Sonia Rykiel 有着深厚的传统,且它的最后一任设计师 Julie de Libran 的系列也得到了时尚评论家的认可,并在本土市场引起了共鸣,但该品牌的商业前景一直岌岌可危。

自2012年以来,Sonia Rykiel 由香港利丰集团的冯国经 (Victor Fung) 和冯国纶 (William Fung) 兄弟控股的 First Heritage Brands(简称 FHB)所有。2018年,该品牌销售额仅为 3500万欧元,还不到 2011年(8370万欧元)的一半,亏损高达 3000万欧元。最终 FHB 放弃了转型和寻找新投资者的努力,选择及时止损将品牌出手。(详见《华丽志》报道:曾经的“针织女王”,法国品牌 Sonia Rykiel 真的破产了!即将启动清算程序

源于其数字领域背景,Dayan 兄弟二人在重启 Sonia Rykiel 时优先考虑了社交网络渠道。他们延用了品牌现有的社交账号,重新与 Instagram上的44.5万粉丝建立联系。Michael Dayan 说:“我们决定从重新激活社交网络开始,这是现有线上社区的一个入口。”他补充说,目的是既安抚品牌的现有粉丝,同时在不熟悉品牌的年轻一代消费者中提高知名度。

最快在下个月,兄弟二人将为品牌开通一个新的全球网站,以扩大互联网销售渠道。网站将融入他们在数字领域的经验,自动适应当地货币和首选支付方式。Michael Dayan说:“互联网业务非常紧张。它不像一家商店,你可以在晚上7点关门,然后回家。互联网业务需要24小时营业。你必须有完美的客户服务,必须具备所有正确的元素,必须正确地展示产品。”

同时,实体店也将是其战略的一部分。兄弟俩设想在巴黎圣奥诺雷街(Rue Saint Honore)等著名的购物街上开设一些规模较小的精品店作为开端。

在产品方面,他们强调了经典的针织服装,因为他们认为近年来 Sonia Rykiel 对针织服装有所忽视。二人表示,希望产品能够代表品牌愿景,因此首批商品将从停业前的上一个系列和前几个季度的经典作品中进行挑选

Sonia Rykiel 正在招募一支设计团队,以欧洲制造的高质量针织服装为基础,打造重新推出后的第一个系列,有望在明年发布。虽然新冠疫情延缓了品牌的复苏进程,但兄弟二人正在从300多家备选名单中积极联系 Sonia Rykiel 以往的合作工厂。

Michael Dayan 表示,产品和价格将定位在高质量的、价格相对亲民的奢侈品级别。他说:“最近有些毛衣卖到了3000欧元,这不是我们想要的。”其主要受众将是更年轻的客户,而不是大众市场。他们希望通过 Sonia Rykiel 传递女性赋权、独立、积极和活力的信息,“所有这些价值观都是今天年轻一代捍卫的。”但他补充道:“我们不仅是针对年轻人做一个新系列,而是提供适合不同年龄层的系列产品。”

另外,他们正在寻找回收和升级衣服的方法,以利用人们对复古服装日益高涨的兴趣。Eric Dayan 说:“我们有原型、复古和标志性的作品。我们的产品是多样的,我们想要致力于回收、升级和重新利用库存。”

兄弟二人对品牌的未来充满信心,他们说:“我们相信在疫情之后,Sonia Rykiel 将与消费者更紧密,因为他们会更想要一个正宗的品牌,一个有历史的、有质量的、值得认同的产品。Sonia Rykiel 就是这样一个品牌,当你穿它时,你知道它是有故事的。”

丨消息来源:英文网站 footwearnews、官方Instagram

丨 图片来源:Sonia Rykiel 官方 Instagram

丨责任编辑:江帆


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