直播产业链上,“品牌”是最好的价值沉淀点 | 华丽加速对话元璟资本陈默默【时尚创投新观察】


华丽志旗下“华丽加速 Fashion.VC”从2020年下半年起开设新专栏:【时尚创投新观察】,分享投资人和创业者在时尚和生活方式领域的一手实践和深层思考。

以“时尚”命名,也就意味着这个专栏聚焦的,并非广义的消费市场,而是以美学驱动、以品质生活为诉求的新生代品牌和相关产业链。

这个特殊的领域充满“不确定性”,也具备更强的包容性和多样性。在这里,创业者有着属于自己的商业规律和创业门道,提供增长支持以获取高额回报的风险投资人也有着各异的视角、偏好和判断准则。


本期分享来自元璟资本投资副总裁、消费行业投资负责人陈默默。

元璟资本(Vision+ Capital)创立于2015年,团队成员由来自于一线互联网公司核心岗位的专家和国内一线VC的资深投资人组成,关注A轮、B轮的成长型企业,投向新消费、企业服务、数字医疗、前沿科技四大方向,进行人民币和美元双币种投资。陈默默关注新消费、社交社区、新媒体等领域,投资项目包括二更、超级零、垂衣、只二、探探等。她是华丽加速Fashion.VC & InnoBrand 大赛评审、橙湾大学特邀讲师。

直播产业链的三个投资方向

华丽加速:最近在看什么方向,新的增长机会可能蕴藏在哪些环节?

陈默默今年看得比较多的是“品牌”。其实从去年开始,大家渐渐发现平台型的机会越来越少,反倒因为一些新的流量洼地出现,新品牌增长的路径被大大缩短了,一系列多元的内容形式,改变了原来新品牌依靠投放的成长瓶颈。

去年比较热门的私域流量运营、直播等话题,最好的价值沉淀点就是在“品牌”上。站在投资机构的角度,我们会关注链条上的不同角色,从内容到IP再到品牌,一鱼多吃,看到整条产业链的价值。我们不会单纯地关注和投向流量网红,而是投入业务基础更扎实的三个方向:

  1. 产品/实物品牌:在直播等内容场景里孵化的,不被主播和流量过度消耗,既能高速增长,又能保持毛利空间的品牌
  2. 品牌化供应链:包括对供应链有强把控力的MCN、从原产地资源孵化的自有品牌
  3. 技术服务:跨平台赋能于品牌
新品牌“递进”:产品—服务—渠道

华丽加速:和元璟资本过去对平台型项目的投资偏好相比,现在的投资策略发生了一些显著的变化。怎么去理解背后的逻辑?

陈默默从大方向上看,我们以前对平台化的机会关注较多,对单一品牌看得较少,因为过去渠道的格局、销售形式相对固化,一定程度上限制了新品牌的冒头,单一品牌与平台相比,很难有高速的成长性。但随着渠道资源、展现形式的多元化,新品牌到了一个更好的爆发时点。

按照现在的逻辑来看,单一品牌的渠道属性也会越来越明显。举个例子,完美日记用私域去卖别人的东西,证明了自己的渠道价值;我们投资的“超级零”(营养及体重管理品牌),也在私域运营自己的会员,把原有会员的ARPU值(每用户平均收入,Average Revenue Per User)大大提升,未来叠加更多的产品线和更多的商品形式都是有可能的。

这种类型的品牌,跟原来我们定义的品牌已经不一样了,它脱离了商品本身,通过产品带到服务,然后通过服务去建立自己的渠道属性。因此,我们在投资策略上的一大转变是:原来很难去关注单一品牌,现在愿意去发现从服务叠加渠道属性的品牌的机会。

疫情后观察:永恒的消费,加速融合的线上线下

华丽加速:就你的观察,时尚消费市场在疫情到来后发生了怎样的演化?市场中的各种参与者如何调整角色,去应对正在发生的变动?

陈默默我们过去基本只看线上、不看线下,现在更愿意在这个时间点观察变化、发现新的机遇。可以说,这次疫情对于线下品牌和线下渠道的认知转变有一个很大的促进作用。过往两年,我们一直在讲各种“新零售”的东西,但除了盒马这类之外,我们没有看到特别好的新零售案例。

疫情倒逼很多线下品牌或者线下商户,把业务进行线上运营或者电商运营,促成了线上线下加速的融合。线下品牌线上化一定是锦上添花的,一个品牌本身有一定的线下认知基础后,做电商转化的效率,高于一个横空出世的纯电商品牌。

尽管线下受到疫情影响,但相对来说基数大、恢复快,人们还是在不断地消费,各种商业活动持续、活跃地进行。购买的入口在变化,不管用哪一种运营方式,你会发现,只要能有效圈出目标用户,即便线下业务暂时停摆,你的生意还是能继续做下去的。消费本身是一个永恒的主题。我们对消费持续看好。


关于“华丽加速 Fashion.VC”

华丽志从2014年起,就开始举办时尚创业早期项目路演会;2015年创办中国首个、迄今也是唯一一个专注于时尚和生活方式产业的创业大赛——InnoBrand,连续五年成功举办2019年,华丽志正式推出“华丽加速 Fashion.VC”,旨在打造独一无二的时尚创业项目发现与加速平台,赋能新锐品牌成长,壮大时尚创新的生态系统。以“寻找最具创新精神的时尚创业者”为宗旨,“华丽加速 Fashion.VC” & “InnoBrand”累计吸引了国内及海外近 500 支时尚创业团队参与路演及大赛。

进入2020年,市场的动荡和不确定性让风险和机会同步增长,这将是一个更加呼唤创业精神的时代 —— 对于真正优秀的创业者来说,挑战越大,愈能脱颖而出。作为时尚产业赋能平台的华丽志,将更加致力于联结全球时尚创新的力量,让更多人受益于我们不断强化的知识体系、数据智能和产业网络,持续为初出茅庐的时尚创业者提供一个崭露头角、对接优质资源、获得前进动力的开放平台!

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| 责任编辑:LeZhi


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