《华丽志》独家特写:时尚互联网-美女创业的五大模式


上周,美国硅谷又有一家时尚互联网公司获得A轮投资,brit.co 。令很多人不解的是,这是一个典型的“小而美” 公司,一个关于DIY 手工制作创意家居小玩意的媒体+电商网站,每月独立访客仅 5万人,却获得一众硅谷大咖的青睐: Oak Investment Partners、Index Ventures 等4家著名风投基金, Yahoo 的美女总裁 Marissa Mayer,数家媒体集团都赫然在列。

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要知道,这位被称为“互联网时代家政女王”的美女创始人 Brit Morin 大有来头:她曾在 Google 工作( Marissa Mayer 的前同事),老公是硅谷著名企业 Path 的创始人和CEO Dave Morin。

这就是时尚互联网界美女创业最特殊的一种模式:

模式一:人脉关系型
模式二:白手起家型

nastygal.com      今年29岁的洛杉矶平民女孩 Sophia Amoruso 是社区学院的辍学生,平时在eBay 淘便宜二手货再转卖积累一小笔财富,也让她发现了自己的经营天才:一件80年代的 Chanel 古董衣,被漫不经心的原主人胡乱拍照上传到 eBay, 20 美元就被她抢到,然后重新打理精心拍照后以 1000美元转卖出去。

2008年Amoruso 开办了自己的电商网站,按自己喜欢的风格,专为那些“向往做坏女孩,又不会太出格”的女生打造前卫服饰,以鲜明独特的个性渐渐吸引了一大批“脑残粉”,三年时间销售额竟增长了 100多倍,2012年超过1亿美元。

这一年,硅谷的风投基金发现了这颗明星,结果曾投资过 Facebook 的Index  Venture 以诚意胜出,一举投入 4900万美元。

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模式三:夫妻携手型

modcloth.com        2002年,还在卡内基梅隆大学念书的 Susan Gregg 酷爱古董衣,在同学Eric Koger的帮助下开始在网上销售自己的收藏。两人后来结为夫妻,在2006年全职经营自己的网店。

从卖二手衣,演化成集合独立设计师服装和家居饰品的交易平台。他们还开发了众包模式:通过“Be the Buyer”频道, 让顾客对新设计师的样衣投票,通过者将投入量产。自始至终,网站都保持了创始人钟爱的复古风格。2012年销售增长了 50%。

这一年,硅谷著名的风投基金Norwest 和 Accel  为他们砸下了 2500万美元,累计融资达 5000万美元。

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模式四:闺蜜合伙型

baublebar.com        20多岁的 Daniella Yacobovsky 和 Amy Jain 是铁杆闺蜜。两人曾在同一家投资银行共事,又携手进了哈佛大学读MBA。在校期间,她们在一次结伴买鞋的过程中,突然意识到女人们肯花数百元买一双鞋子,却吝于掏出50美元以上买一件像样的项链 - 在以Tiffany 为代表的高级珠宝和地摊货之间,存在着巨大的空白市场。

这个发现演化成商业计划,最终成为二人共同发起的创业项目:一个销售平价自有品牌首饰的电商网站 - 她们认定“时尚首饰”这个品牌认知度较低,但毛利却丰厚的门类大有可为。

为了寻找供应商,她们一口气谈了 550家公司,最后有30家同意加入这个测试中的小网站。两人边干边学,凭借在投行和商学院积累的关系,网站刚一上线,就搞定了著名风投基金 Accel Partners 的种子资金。

2011年1月上线后,每月销售额增长 23% ,很快又从 Greycroft Partners 拿到 450万美元。

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模式五:经理人创业型

julep.com      是美国星巴克前高管Jane Park 创立的互联网”快时尚”美容品牌。凭借在消费品行业积累的丰富经验,Julep 一开始就以行业颠覆者的姿态出现:充分利用互联网的双向交流功能,通过社交媒体和网络视频渠道获取用户,并基于用户反馈快速推出符合用户需求的产品,它一年推出52种产品,指甲油就有186色。

2013年2月Julep 从硅谷顶级风投基金 Andreesen Horowitz 和 Maveron 等处募集到 1030万美元B轮投资,4月她们推出新款 DD 霜,融合了前两代产品的护理,打底,防晒,修颜,提亮等功能,上市后迅速售罄,让投资人喜出望外,又追加了 500万美元投资。著名歌星 Jay-Z 也是它们的早期投资者。

Jane Park Julep

 

 


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