宝洁的下一个收购对象是谁?专家预测十大潜在目标


从肥皂、纸巾到牙膏、漱口水,美国消费品巨头宝洁公司(P&G)业务广泛。作为一家奉行多品牌战略的企业,宝洁通过向外收购,不断扩大业务范围,持续开发新产品,以迎合消费者的喜好。

其中,一些最令人兴奋的产品往往来自宝洁收购的新兴创业公司,例如旧金山香体露品牌 Native Deodorant、主打天然剃毛皂的女性身体护理品牌 Billie,这两笔收购分别在2017年和2020年完成。(详见《华丽志》报道:宝洁公司斥资1亿美元收购天然香体露品牌 Native Deodorant,宝洁收购互联网女性个护品牌 Billie

宝洁的下一笔收购将发生在何时尚不清楚。该公司首席财务官 Jon Moeller 今年6月曾表示,新冠疫情的蔓延使得评估潜在交易目标变得更难。

“(交易)需要真正地从个人层面去了解整个团队,在目前这样的大环境下是极其困难的。”他说道,并补充表示,宝洁将对收购继续保持开放的态度,但是主要宗旨将致力于提升旗下已拥有品牌的销售增长。

消费品行业专家认为,即便新冠疫情带来了挑战,但是仍然有许多收购机会。为消费品公司担任长期顾问的 Keith Anderson 表示,虽然疫情期间许多新兴品牌的产品需求比平时更高,但是这些品牌因无法调整他们的供应链而陷入艰难时期。

现在可能是收购一个处于成长期品牌的好时机,这些品牌整体不错,但是业绩表现经常波动。”他补充说,“对于许多快消品(CPG)公司而言,相比花更长远的时间去投资具有更高风险的事物,他们更愿意为确定的事物支付溢价。”

2020年,新冠疫情之下,由于消费者对于肥皂、清洁剂的需求飞涨,个人和家庭护理产品需求激增。GlobalData 分析师 Katie Page 表示,疫情期间,消费者对购物和大牌的热情不减,这与上一次经济衰退期呈现出截然不同的光景:当时,消费者为了削减开支,更多选择了超市或便利店品牌。

她表示,消费者或许会更愿意为那些真正具有高性能的产品买单。这对品牌的要求更高:品牌是否达到了消费者期望的服务水平?是否具备了体验元素?是否可持续?

在 Keith Anderson 看来,符合宝洁收购目标的要素包括:直接面向消费者分销、产品比竞争对手更环保、在质量方面优于其他选择

咨询公司 Metaforce 联合创始人 Allen Adamson 曾服务于联合利华、宝洁等公司,他认为,对于宝洁至关重要的一点是,通过收购来填补其在细分领域的空白。“宝洁最大的风险在于,他们的所有的产品被视为商品。

谁将成为宝洁的下一个收购对象?以下是业内专家猜测的十大潜在目标:

Truman’s

创立时间:2018年

公司简介:美国互联网清洁产品品牌,用有限的水和可再生瓶清洁产品

宝洁看中了什么:

Truman’s 为用户提供浓缩制剂和可重复多次使用的喷瓶,用户使用时仅需在喷瓶中加入清水,再将浓缩制剂放入瓶中即可,下一次购买则只会配送浓缩剂。同样的清洁效力,一辆小卡车的 Truman’s 浓缩制剂,相当于30卡车的即用型清洁剂。

同时,Truman’s 简化了清洁用品的配送流程。发展“Truman’s模式”意味着宝洁将降低运输成本。对于部分业务而言,原材料和物流成本的降低对于其实现盈利至关重要。

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HiBar

创立时间:2017年

公司简介:美国高端洗发护发品牌,不含塑料包装的条形固体洗发水和护发素

宝洁看中了什么:

HiBar 的产品采用实心条形设计,告别了塑料包装,同等量的洗发水和护发素,HiBar  使用更小的产品形式。与 Truman’s 一样,这种模式可以在生产和运输方面为宝洁省钱。此外,HiBar 对于具有环保意识的消费者充满吸引力。


Bite

创立时间:2018年

公司简介:美国环保牙膏片品牌,“只需嚼碎就能把牙齿清洁干净”的粉末压制的片剂

宝洁看中了什么:

Bite 牙膏片剂号称不含有塑料微粒,后者是传统牙膏中常见的成分。与普通牙膏相比,Bite 牙膏片更环保,更健康,也减少了浪费。Bite 采用了DTC(直面消费者)模式,并为用户提供“按月订购”模式。

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完美日记(Perfect Diary)

创立时间:2017年

公司简介:中国彩妆品牌

宝洁看中了什么:

宝洁公司以125亿美元将旗下香水、护发和化妆品三大部门41个美妆品牌出售给了美国Coty集团。但目前宝洁旗下仍然拥有包括 Olay、SK-II 等在内的美妆品牌。

业内人士认为,中国的完美日记可能在许多方面都是赢家。它的产品在中国大陆获得了广泛追捧,甚至已经超过了一些欧美美妆品牌,如欧莱雅(L’Oreal)等。这意味着完美日记懂得如何向精通数字化的客户进行营销,如果被宝洁收购,宝洁可以利用自身的全球影响力来扩大其在欧美市场的销售。


Florence by Mills

创立时间:2019年

公司简介:美国天然彩妆护肤品牌,针对青少年的彩妆护肤品

宝洁看中了什么:

Netflix《怪奇物语》女主角 Millie Bobby Brown 创立的个人品牌。产品通过PETA认证,以纯素、无化学添加的天然原料为主,强调产品适用于各种不同的肌肤类型。Ulta Beauty 的CEO Mary Dillon 去年12月份透露,该品牌在2019年一经推出后,表现出色。

今年9月有消息称 Florence by Mills 正在寻求出售,潜在买家包括私募基金。对于宝洁等快消品公司来说,在他们的投资组合中拥有 Florence by Mills 这样一个品牌,可以说是注入新鲜血液。


Tushy

创立时间:2015年

公司简介:美国坐浴盆品牌,可以安装在马桶座圈上的平价“智能马桶神器”

宝洁看中了什么:

Tushy 官网上写道:美国人平均每天使用57张厕纸。Tushy 提供了一种厕纸的替代品,它的坐浴盆无需插电和额外接水管,直接从马桶供水管接水即可冲洗。

纸质个人护理产品约占宝洁销售额的四分之一,意味着该公司严重依赖纸浆等原料产品来生产纸巾、厕纸等。对于宝洁来说,Tushy可以减少纸浆成本,并且减少厕纸的运输成本。


Leaf Shave

创立时间:2015年

公司简介:美国高端剃须刀品牌,不含塑料

宝洁看中了什么:

宝洁已经拥有 Gillette(吉列)等品牌的剃须刀,但 Leaf Shave 将为宝洁的产品组合中增加高端优质的剃须刀。与宝洁已经拥有的产品不同,Leaf Shave 的剃须刀使用更高质量的手柄,使用更方便、安全。并且 Leaf Shave 宣称它的产品、包装和运输100%不含塑料,以减少碳足迹。

业内人士认为, Leaf Shave 对剃须刀的更新方式,好比特斯拉对汽车行业的革新:两者都是以高端产品为切入点,虽然不便宜,但是创新程度非常高。


Quip

创立时间:2015年

公司简介:美国互联网智能牙刷品牌,提供智能牙刷,牙膏和其它口腔护理产品

宝洁看中了什么:

Quip 的牙刷连接到智能手机的应用程序,可为客户提供有关刷牙情况的信息。 该公司还提供替代刷头的订购服务。

Forrester 副总裁兼首席分析师 Dipanjan Chatterjee 表示,上述产品优势对于宝洁来说具有吸引力,将填补Oral-B和Crest(佳洁士)等现有品牌在相关功能上的空白。此外,Quip 已经通过 Target 等传统渠道建立了一定的知名度,为品牌成长树立了良好的开端。


Ecos

创立时间:1967年

公司简介:美国环保家用清洁剂品牌,使用植物配方的清洁、洗涤用品,防过敏

宝洁看中了什么:

对于宝洁来说,比起发展一项规模小、正在成长的直面消费者业务,直接收购一家更成熟的公司可能更有意义。

尽管 Ecos 已经拥有数十年的历史,但是它的加入将为宝洁提供一系列从洗洁精到洗衣粉的环保产品。与收购专注于单一产品的小品牌或从头打造一个新品牌相比,这是一个更好的选择。宝洁的竞争对手联合利华曾采取类似行动,它在2016年收购了美国天然家庭/个人护理品牌 Seventh Generation(详见《华丽志》报道:联合利华放弃收购 The Honest,目标改为同类天然护理品牌 Seventh Generation)。


Lush

创立时间:1995年

公司简介:主导实体零售的英国”零残忍”天然美妆品牌,提供沐浴球等产品

宝洁看中了什么:Keith Anderson 表示,即使是最有实力的直面消费者品牌也在考虑“展厅零售”,而以沐浴球、肥皂块等身体护理产品闻名的 Lush 一直主打实体零售,注重消费者的线下体验。

另外,如果被宝洁收购,Lush 将使宝洁进入一个全新品类,而不是添加到现有的产品组合中。

丨消息来源:英文网站 Business Insider,各品牌官网

丨图片来源:各品牌官网

丨责任编辑:LeZhi


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