法国时尚界的标志性人物 Ines de la Fressange 如何让同名品牌 IDLF 重焕生机丨《华丽志》独家专访


近期,Netflix 新剧《艾米丽在巴黎》(Emily In Paris)的播出又一次掀起了“法式时尚(Parisian Chic)”的热潮,剧中的法式穿搭成为社交媒体上热议的话题。时尚潮流千变万化,但人们对于“法式时尚”的兴趣却似乎从未消减。而提及这一风格的代表,Ines de la Fressange 是很多人首先想到的名字。

在时尚圈近半生,Ines de la Fressange(以下简称 Ines)已是法国时尚界的标志性人物。她17岁出道,20多岁跻身国际名模行列;她是 Karl Lagerfeld 的灵感缪斯,被称作“80年代 Chanel(香奈儿)的代名词”。如今,她一人身兼作家/设计师等多个身份。

30年前,她与路易威登家族合作,创立了同名品牌 Ines de la Fressange Paris (IDLF),将自己“不费力的时髦”(Effortless Chic)风格与穿搭理念呈现在产品中。后来 Ines 有一段时间离开了公司,品牌的潜能也远未开发。2013年她以艺术总监的身份重新回归,致力于品牌的重建与扩张。

上图:Ines de la Fressange

最近 Ines de la Fressange Paris 正式进入中国市场,在阿里巴巴旗下天猫国际开设旗舰店。《华丽志》对品牌创始人 Ines de la Fressange 及总裁 Fabrice Boé 进行了独家专访。当一个品牌在这样的背景故事下,面对全新的市场环境,它将如何重新抓住消费者?在采访中,这对搭档向我们分享让品牌焕发新生的心得。

“Karl Lagerfeld 第一个对我说,我可以成为设计师”

17岁出道的 Ines 在入行之初就非常顺利,80年代与 Karl Lagerfeld 相识,成为她模特生涯的重要机遇。1983年,刚上任 Chanel 创意总监的 Karl Lagerfeld 一眼就认定了她,视她为 CoCo Chanel 女士的完美化身;Ines 在此后六年间担任 Chanel 的专属模特,她也是第一位与高定时装屋签订专属合约的模特。

除了 Karl Lagerfeld,Ines de La Fressange 与时尚界的许多设计大师都有过合作,包括 Yves Saint-Laurent、Jean Paul Gaultier、CHRISTIAN Lacroix、Azzedine Alaïa、Giorgio Armani 等。早年以模特身份在时尚行业的积累,为她之后创立自己的时尚品牌埋下了伏笔。

1991年,在路易威登家族控制的法国控股公司 Orcofi 的支持下,Ines 同名品牌 Ines de la Fressange Paris成立。品牌在汇聚众多奢侈品牌的巴黎蒙田大道上开设了门店,并迅速在美国和日本打开知名度。

华丽志你创办个人品牌 IDLF 的契机是什么模特的职业生涯对你之后创业有何影响 

Ines de La Fressange:在T台以外,我也在寻找自己可以日常穿着的衣服。Karl Lagerfeld 是第一个和我说,我可以成为一名设计师、可以将自己的品味变为概念的人。Chanel 以及 Karl Lagerfeld这位伟大的老师,为我上了不可思议的一课。在这之后,我开始了自己的品牌。

华丽志从模特到设计师在身份的转变过程中最大的挑战是什么

Ines de La Fressange:当你是模特的时候,你需要把衣服穿得让人很想拥有;而当你是设计师时,你要让衣服哪怕只是挂在衣架上就很有魅力。不过,相比被拍摄或是走秀,设计的工作让人更加富有创意。当你想象的东西变成一个实体,你会很有满足感。

这也是我一直想对年轻人说的:名声什么都不是,拥有一份你热爱的工作,才是快乐的真谛

重返同名品牌 IDLF 

尽管曾有一段时间离开了同名品牌,但 Ines 与时尚界依然保持着紧密联系。她与 Tod’s 集团有长期的合作,并担任 Roger Vivier 品牌顾问和全球大使,她还撰写了《Parisian Chic: A Style. Guide by Ines de la Fressange》一书,在书中分享她对“法式时尚”的理解。甚至在阔别T台多年后,她重新登上了奢侈品牌的高定大秀。

2013年,投资基金 Calao Finance 联手 The Luxury Fund(高定品牌 Elie Saab 的股东,根据有关信息来源)及一些法国私人投资者,从路易威登家族手中收购了 Ines de la Fressange Paris品牌和公司。在这次所有权变动中,Ines开始担任品牌的艺术总监。

这笔交易由 Calao Finance 前高级顾问 Fabrice Boé(下图)牵头。Fabrice Boé 此前曾在 Prisma Medias (Bertelsmann 集团旗下)、Hermès International(爱马仕) 和 Lancôme(欧莱雅集团)等公司担任高层职位。随着交易的达成,Fabrice Boé 出任 Ines de la Fressange Paris 的总裁。

上图:Fabrice Boé

自有产品线与联名授权同步发展

重新回到同名品牌 IDLF 的 Ines de La Fressange 携手 Fabrice Boé,形成“创意+商业”的二人组合,致力于品牌的重建。“在时尚公司,你需要创意、需要传播、需要好的想法,但是如果没有商业方面的支持,这些都是空谈。” Ines对《华丽志》表示。

重新启动的 Ines de la Fressange Paris 品牌定位于轻奢。同时,品牌确立了“自有产品线+联名授权”的商业模式,这一独特的商业模式使得品牌在回归后实现了稳定增长。

在重启初期, IDLF 更多侧重于发展品牌授权与联名,这不仅能够迅速为品牌带来话题与关注,触达广泛的受众群体,还能带来可观的收入。据此前法国媒体的报道,2017年,品牌为公司以及合作公司实现了1.36亿欧元的总收入,而通过品牌授权与联名获得的收入占到了约90%

  • 品牌授权:Fabrice Boé 向《华丽志》介绍,授权品类主要包括眼镜、香水和即将涵盖的珠宝品类。例如2019年,Inès de la Fressange Paris 与美妆生产和孵化平台 Maesa 合作,推出了香水系列。
  • 品牌联名:最著名的是与日本时尚品牌优衣库的合作系列。Inès 坦言,这是“一个有趣的挑战”。双方的合作已经持续十多季,每次发售都会引起热议和购买热潮。

经过多年的“基础建设”,目前品牌自有产品线与联名授权业务已经实现平衡,各占销售收入的50%。Fabrice Boé 表示,预计未来自有产品线(涵盖成衣、鞋履、皮具三大核心品类)的增长速度将超过授权与联名业务

据 Fabrice Boé 向《华丽志》透露,2016年到2019年,品牌总销售实现了25%的增长,其中自有产品线的销售增幅达到40%。“由于新冠疫情的冲击,我们的销售增长不可避免地受到了负面影响。但是今年(截至10月底)以来总销售同比仅下跌5%,表现非常出色,进一步证明了品牌的优势和弹性。”

华丽志:如何描述 IDLF 的品牌定位?

Ines de la Fressange:它是一个衣橱,有70年代摇滚的感觉,但拥有“毫不费力”的巴黎精神,展现从容不迫的态度。它希望帮助女性不费很大力气,却拥有更多的自信。它提供的休闲而精致的单品,在各种情况下都易于混搭和穿着。 

华丽志: IDLF 品牌自2013年重启以来,实现了快速增长。你认为增长的最大动力是什么?

Ines de La Fressange我们从来没有办过一场时装秀,而是完全专注于消费者和门店。如今我们与女性群体之间建立了真正的联系——信任与忠诚

举例来说,品牌的一些裤装取得了不错的反响,(下一季)我们会保留款式,只是改变面料和颜色,因为我们知道客户会很乐意再次看到它们。

我们的目标不仅是提供新的单品并创造购买欲,而且希望让女性快乐并感到舒适。我们很乐意看到她们是因为自己本身、而不是因为她们的穿着获得称赞。 

华丽志:Ines de la Fressange Paris 与优衣库的联名系列非常成功。未来是否会考虑与更多品牌展开合作?

Fabrice Boé:我们定期与其它品牌展开一些联名合作,通常一年一到两次,主要是法国品牌,比如Aigle(法国服装品牌)、DS Automobiles(法国标致雪铁龙旗下豪华轿车品牌)等。很快我们会与一个运动鞋品牌、一个童装品牌发布联名系列。

从巴黎左岸走向全球

Ines de la Fressange Paris 的首家精品店位于巴黎左岸的一家青铜铸造厂内,外观看上去是一间复古工坊,店内出售包括女士成衣、皮具、鞋履、配饰和生活方式产品在内的品牌所有系列。

从巴黎左岸出发,Ines de la Fressange Paris 在最近几年开启了稳步扩张,并将触角延伸至海外市场。除了法国本土的独立门店外,位于巴西圣保罗的精品店也即将开业。此外,品牌还入驻了法国巴黎、图卢兹、德国柏林和卢森堡的老佛爷百货,以及全球10个国家的700家多品牌店。

目前,法国本土市场的销售额仍占到总销售额一半,其次是意大利、美国、德国、英国。Fabrice Boé 表示,品牌官方电商的客户覆盖了全球45个国家,单从自有产品线的电商销售看,55%来自法国,45%来自海外市场。“随着品牌进入中国并开设天猫旗舰店,预计到2021年国际市场的销售将超过法国本土市场。”

上图:Ines de la Fressange Paris 巴黎旗舰店

上图:Ines de la Fressange Paris 巴黎老佛爷百货店

华丽志: IDLF 在中国市场的目标客户画像是什么?

Ines de La Fressange不想成为时尚受害者但紧跟潮流的女性;乐观地看待生活同时能够欣赏自己生活的女性

Fabrice Boé:我们在中国的目标人群是刚刚步入职场的女性,她需要在任何场合下(工作,晚上或与朋友一起)都保持优雅、时尚与个性,而又不会有很大支出。

华丽志:品牌在天猫国际开设了旗舰店,为什么选择线上渠道作为进入中国市场的第一站?

Ines de La Fressange:这是一场全新的冒险,我感到很兴奋!虽然我在时尚界已经很长时间,但我的品牌还是个孩子,与天猫国际合作进入中国给了我很大帮助。

Fabrice Boé:网购已经成为消费者生活的一部分,特别是年轻一代。通过线上门店,IDLF 品牌可以为消费者提供及时而准确的信息,并为他们带来便捷而愉快的探索,就像是一个窗口。在天猫的生态系统中,天猫国际对于中国消费者来说就像是一个品牌发现者,它与消费者直接联系,这些是吸引我们合作的主要原因。

华丽志:未来是否有计划在中国开设实体店?

Ines de la Fressange:我很喜欢“serendipity(缘分)”这个词,让我们拭目以待吧!

Fabrice Boé:未来有在中国开店的可能,届时会以品牌的巴黎旗舰店或老佛爷百货门店为参照开设新店。

丨图片来源:Ines de la Fressange Paris

丨责任编辑:LeZhi

摘要:《华丽志》对品牌创始人 Ines de la Fressange 及总裁 Fabrice Boé 进行了独家专访。


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