让有才能的创作者不被埋没!日本手工艺品交易平台 Creema 成功上市,市值近300亿日元


11月27日,日本手工和设计作品交易平台 Creema 同名母公司在东京证交所母板上市,交易代码:4017。

Creema 的 IPO 招股书显示,从2016年2月~2020年2月的四年间,公司的年销售额增长了三倍,达到11.5亿日元(约合人民币7300万元)。截至12月23日闭市,Creema 的股价为4880日元/股,市值达到293.8亿日元(约合人民币18.5亿元)

时间回到2010年,当时的日本 C2C(个人对个人交易)市场尚未兴起,旨在为创作者赋能的丸林耕太郎创立 Creema。这个时间点较有“日本最成功创业公司”之称的 Mercari 早了三年。(关于 Mercari,详见《华丽志》:“日本最成功的创业公司”:跳蚤市场app运营商 Mercari IPO 申请获批

作为“第一个吃螃蟹”的 Creema,一路走来经历了不少挫折。公司创始人兼 CEO 丸林耕太郎(Kotaro Marubayashi)把 Creema 在市场竞争中存活下来的原因归结为“执念” ——“因为喜欢,所以拼命。有一份一定要把这份事业做好的信念,所以我会比任何人都考虑地多,尽早将一些想法落地化为现实,长此以往,成为了我们的核心竞争力。”

从玩音乐,到为创作者搭建C2C平台

毕业于日本知名庆应义塾大学,毕业后曾在日本网络服务公司 Septeni Holdings 旗下公司工作过一段时间。在校期间,丸林耕太郎玩音乐的经历成为他最终创办 Creema 的灵感来源。

事实上,Creema 的历史可以追溯到2009年,最初做的是一款社交软件,被迫转型后在2010年决定深耕 C2C市场。“我不是天降灵感的那种人,而是寻找灵感的人,从个人过往体验中、自己的喜怒哀乐中去找。事实上,我当时考虑了大概50项服务,音乐和绘画的市集只是其中之一”,丸林耕太郎回忆道。

“再想想觉得自己并不适合成为这方面的从业者,但想要支持在这些方面有才能的人,不让他们被埋没,进一步思考后,发现这样不止音乐家、画家有这样的问题,设计师、陶艺家也都有,最后就决定面向所有的创作者”,丸林耕太郎(下图)说道。

与美国手工制品电商平台 Etsy 相似,创作者可以通过 Creema 出售自己制作的手工艺品,消费者则可以淘到自己喜欢的小物件,交易手续费和创作者广告推广费构成了 Creema 的主要收入来源。截至目前,注册使用该平台的专职和半专职创作者共计有20万人,提供的商品SKU达到了1000万件,使用该平台浏览商品的用户也达到了2000~3000万人,其中20~40岁女性每月浏览人数达到了2000万人。

为了提高买家和卖家的参与度,Creema 每年会组织一场大型作品展示会。此外,Creema 也已经从线上走到线下,在东京新宿、东营二子玉川、札幌拥有三家实体店,在这些门店中,创作者的作品每两周就会更换一轮

融资扩张,形成五大业务线

2016年5月,Creema 完成100万美元B轮融资,开始拓展海外市场。当年7月,在中国台湾成立子公司,以台湾和香港为中心,拓展汉语圈市场。

(Crunchbase 数据显示,截止到上市之前,Creema 通过三轮融资共获得2110万美元的资金,最近一笔 C轮融资于2019年6月完成,金额为11亿日元。)

拉开 Creema 近10年的发展历程,不难发现其一直在扩充业务:

—— 2010年,公司的首场活动 HandMade In Japan Award 在德国举办。

—— 2011年,公司开始在日本推出巡回旅游式活动 tent.creema,首站是东京自由之丘。

—— 2013年,推出 HandMade in Japan Fes,这项活动类似于手工艺者的贸易会,截至目前,参与这场年度盛会的创作者达到了3000人,也是日本境内规模最大的手工艺展会活动之一。此外,该活动还衍生出两个规模较小的活动——在大阪和台湾举办的 Creema Craft Party、日本各地级城市当地社群举办的 Creema Craft Canvas。

—— 2014年,在东京新宿开出首家线下门店。

—— 2015年,Creema 发布了以“Long Life Design , HandMade in Japan”为概念的会员制设计师电商 app Anders,通过这款app,会员可以以优惠的价格,在限定时间内买到日本设计师制作的商品。这款app 同步在日本、美国、新加坡、法国、德国、中国台湾上市。Anders 每周上新,主要专注于配饰、时尚单品、食品和家居领域。

Anders 充分利用了已有会员的私域流量——好友推荐,每推荐一位,推荐人就可以获得一定数额的奖金,最高可达6000日元。好友首次使用app后,两人都能获得500日元的奖励。

—— 今年6月,正式推出众筹服务。

至此,集团的五大业务线初具规模,包括:手工艺品市集 Creema、手工活动 HandMade in Japan Fes、编辑式门店 Creema Store、联盟项目 Creema Brand Canvas、众筹服务 Creema SPRINGS

29岁创业,41岁公司上市,对于未来,丸林耕太郎表示:“我想在50岁之前再打造两三个像 Creema 一样,能够给大家带来幸福和元气的品牌。这样,我们必然能成为日本前所未有的大型独立企业集团。”

在上市之前,Creema 的股权分布为:丸林耕太郎(31.89%)、私募基金 Global Capital Partners(13.7%)、日本电信巨头 KDDI(11.9%)、丸井集团旗下资产管理公司 Animarism Group(9.1%)、风投公司 Global Brain(7.1%)、联合创始人兼总经理 Yuki Ohashi(6.92%)。

Creema 截至2020年2月的2019/20财年财报显示:

  • 总销售额15.2亿日元,去年同期为11.5亿日元,同比增长32.2%
  • 运营利润4800万日元,去年同期亏损3.6600亿
  • 净亏损2800万日元,去年同期为净亏损3.7300亿日元;

一定程度上,疫情导致的消费者居家趋势推动了 Creema 用户及销售额的增长。截至今年8月的2020/21上半财年,公司的销售额为10.4亿日元。

但也因为疫情,Creema 关闭了两家实体门店,一年一度的大型活动 HandMade in Japan Fes 也被迫取消。“疫情的打击可以说是毁灭性的”,丸林耕太郎如此说道。

尽管当前经营利润已经实现盈利,净亏损也大幅收窄,但作为一个专注于手工艺作品细分领域的交易平台,Creema 的累积下载量已达到1050万次——逼近极限,因此也引发了外界对其股价过高的担忧。

对此,Creema 称,希望以上市为契机加强知名度,推动未来增长。未来将会带着“成为提供高品质、深受大众喜爱的作品,即使不靠广告收入也能很好地运营下去的平台”的信念,继续向前。

| 消息来源:日本经济新闻、日本网站 Seventie two、《华丽志》历史报道

| 图片来源:Creema官网

| 责任编辑:Jiang Jingjin


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