深度|出手竞购 Topshop,中国快时尚跨境电商 SheIn 大举扩张版图


来自英国《每日电讯报》的最新消息称,深陷财务困境的英国高街时尚品牌 Topshop 的母公司 Arcadia 集团 在1月18日的截止日期前收到了七个潜在买家的报价,其中最有力的竞争者,是一家来自中国南京的公司:快时尚跨境电商巨头 SheIn,紧随其后的,是携手美国对冲基金 Davidson Kempner 参与竞购的英国本土时尚集团 Next。(Arcadia 集团旗下拥有 Topshop, Topman, Topshop, Miss Selfridge, Dorothy Perkins 和 Burton 等多个品牌)

2020年,一直在中国本土默默无闻 SheIn 突然频繁地出现在大众媒体上。当更多人开始注意到这家公司时,它已经是一家估值150亿美元的独角兽。在社交平台 Instagram 上,SheIn 已经拥有超过1700万粉丝,与其相关的帖子更是超过了190万篇。在英国,SheIn 是排名第三最热门的时尚电商网站,仅次于英国本土的 Next 和快时尚电商 Asos。

SheIn 成立于2008年,主要面向欧美、澳洲、中东、印度等海外消费市场销售服装、饰品、鞋履、箱包等产品。截至2020年4月,SheIn业务以覆 盖 全 球 220 多 个 国 家 和 地 区 ,日 发 货 量 最 高 超 过300 万 件。目前该公司旗下有两个独立品牌 SheIn 和 ROMWE,10个小语种站点,2019年的网站成交总额(GMV)已超过200亿元人民币,2020年据称将突破100亿美元。

席卷全球快时尚市场

事实上,SheIn 正在快速席卷全球快时尚市场,以几乎不可能的低价提供无穷无尽的款式,挑战 Zara 等老牌快时尚竞争对手。

SheIn 由许仰天(Chris Xu)创立于2008年10月。“人人共享时尚之美”——这是 SheIn 在官网上对其品牌理念的描述。

成立初期的 SheIn 产品线比较简单,以女装为主,随后的几年中,SheIn 逐步将产品线扩大至男装和童装领域,并进军大码服装市场,此后又扩大到配饰、鞋履、包袋配饰和家纺等其他品类。

2020年8月4日,SheIn 宣布完成数亿美元E轮融资,估值超150亿美元,投资方未披露。此前有消息称 SheIn 正计划赴美上市。

价格低、上新快

跨境电商平台并不少见,SheIn 的独特之处之一在于价格低、上新快。

从5美元的短裙到17美元的衬衫,SheIn 的应用程序中提供了数千种价格超低的产品。SheIn 一件普通的T恤售价8美元,约为 Zara 的一半。

据 SheIn 官网介绍,它的日上新量达到了3000+。据《华丽志》监测,在最近7天时间内(113日至119日),平台新增 15280 件产品。

上图:《华丽志》整理的 SheIn 近7日上新数量

新冠疫情的蔓延提高了零售商的线上交易额,使得 SheIn、Asos、Zalando 等只通过线上平台销售的公司相对于 Zara 和 H&M 发展更有优势。

根据 Sensor Tower 的数据显示,去年9月,SheIn 在苹果的 App Store 和 Google Play 的全球下载量达到1030万次,相比之下 Zara 和 H&M 的应用下载量仅为200万和250万。

SheIn的首席市场官苗苗(Molly Miao)表示,“SheIn2020年发展良好,新冠疫情并未影响公司的销售,而且我们还在持续增长。”她补充称,去年,大众消费者在可以承受的快时尚价格基础上保证了 SheIn 的稳定发展,预计2021年每个人的支出会更加保守。

强大的供应链支撑

据 SheIn 官网介绍,该公司集商品设计、仓储供应链、互联网研发、数字化建设及线上运营为一体。

SheIn 的迅速发展在一定程度上得益于与供应商的密切合作,如 SheIn 与位于广州的工厂合作密切,短时间内可生产出各式各样的产品,并依靠大数据分析更好地管理生产与库存。据悉,SheIn 依据交付时间和交付质量对供应商进行排名,将排名最后的供应商排除在外,并对排名靠前的供应商提供资本支持。

SheIn 自创立以来,秉承创立世界级快时尚品牌平台的理念,在近两年取得快速发展,品牌知名度高,掌握行业内稳定合作的面料供应商资源,并组建起一支专业的跟单团队,全面实现了使用系统跟进订单。

上周五,SheIn 在其官方微信账号“SheIn 云工厂”发文宣布2021年供应商招募正式开启,主要招募“FOB供应商”、“ODM供应商”和“二次工艺厂”三类供应商。FOB供应商主要生产欧美女装、中东女装、主题女装、男装、童装等;ODM供应商主要生产瑜伽服、泳衣、欧美女装、童装、轻商务男装(衬衫、POLO衫、西裤)、家居服、中东礼服、钩织、毛衣、牛仔等。供货期基本要求在1到2周,且优先考虑珠三角地区的工厂

与国际快时尚巨头仍有差距

SheIn 专注于海外市场的扩张,同时公司也面临着物流等日益增长的发展阻力。目前,SheIn 只在线上销售,不经营实体店铺。SheIn 表示,截至2019年,公司应用程序的累计下载量已超过1亿次,年用户超过2000万。

尽管 SheIn  取得了惊人的快速增长,但它与全球快时尚巨头仍有差距。Zara 背后的西班牙快时尚巨头 Inditex集团每年的销售收入超过340亿美元,瑞典快时尚品牌 H&M年销售额达到278亿美元。

另外,SheIn 的分销网络仍需要一段时间建设,目前公司在美国的订单配送需要约10天左右,而 Zara 仅需2至4天。

据悉,在 Zara 和 H&M 在网站和年报上都有详细的服装采购背景和员工的工作条件,而 SheIn 并未提供产品生产的细节。

同时,SheIn 的发展也面临着针对中国市场的国际压力,去年6月,印度政府突然决定禁止在移动平台和非移动平台使用包括 SheIn 、TikTok、club factory、ROMWE 等在内的59个中国移动应用。

最新动向:SHEIN X 全球设计师合作项目

最近,SheIn 启动了名为“SHEIN X”的全新设计师合作项目。通过与年轻设计师的合作,SheIn 将进一步扩大其产品范围,扩展更多时尚服装和配饰产品。

苗苗(Molly Miao)表示,“新兴设计师很难取得突破与关注,主要是因为他们缺乏资源。”

SheIn 与设计师的合作时长为3个月,可以适当延长。在这一项目的合作中,SheIn 将负责设计师作品的生产、推广与零售,而设计师将从销售中获得一定比例的利润,并保留设计的最终所有权。

苗苗表示,在选择首批合作的团队时,公司主要在国际上寻找“新鲜、独特和有趣的设计”,大多数入选的设计师都有自己的网站,并展示了非常丰富多彩的设计和街头服饰的灵感。

SheIn 本月启动的设计师合作项目包括七位设计师和品牌:

  • Freak City L.A:由 Justin Romero 和 Valerie Campbell 共同创立,以其独特的叛逆色彩闻名,因名人和时尚偶像 Bellie Eilish 所穿的定制设计而受人追捧;
  • Anglero:因出售“梦幻帽T”而成为帽 T专家,使用优质棉布赢得了Lady Gaga等粉丝的喜爱;
  • Brianna Shae:女装设计师,她的设计旨在向人们传递力量与个性;
  • Nora Ink:出生于乌克兰的纹身师,18岁接触纹身,现如今在洛杉矶工作,她推出了线上纹身课程;
  • Louise Yan:来自温哥华的纹身师,她始终相信纹身是一门艺术,凭借美感和意义受到客户的珍视;
  • David Mendez Alonso:西班牙艺术家兼设计师,曾与Reebok、Nissan 和Levi’s等品牌合作;
  • Sveta Leyfman:乌克兰时尚插画师,两年前辞去平面设计师的工作开始从事时尚插画。

这一设计师合作项目未来可能将常态化—— SheIn计划每月与7位设计师共同推出胶囊系列。参与本次项目合作的 Freak City 创始人 Justin Romero 和 Valerie Campbell 称,他们期待与 SheIn 达成更深度的合作,并强调,此次与 SheIn 的合作,在弥合大型电商与独立设计师之间的壁垒方面,迈出了不寻常的一步。

过去两个月,SheIn还有一些值得关注的新动作:

  • 2020年12月,SheIn 将美妆品牌 SHEGLAM 独立出来,并推出品牌的独立网站 SHEGLAM,由 Shopify 提供网站支持;
  • 2021年1月,SheIn 作为战略投资方,与红杉中国共同领投了美国互联网户外家居品牌 Outer 的A轮融资。

| 图片来源:品牌官网、品牌官方微信号

| 责任编辑:朱若愚


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