特步国际2020年报:新品牌收入占比超10%,多品牌业务模式今年加速


3月18日,特步国际 (HK:01368)发布2020年报,集团收入为81.72亿元,保持较为稳定的状态(2019年:81.83亿元)。值得注意的是,2019年通过合资设立公司及并购拥有的4个新品牌所占收入占比从5.8%上升至13.1%,集团预期新品牌将成为未来一个主要增长动力。

通过财报,我们能够看到集团自2019年开启多品牌业务模式两年内的具体发展情况,及2021年的发展策略。另外,特步国际与明星代言人与众不同的合作方式也值得关注。

四个新品牌2021年将加速开店

集团2019 年以前公司为单品牌运营,2019 年开启多品牌战略,目前旗下拥有有五个品牌:主品牌特步定位大众市场,Saucony(索康尼)Merrell(迈乐)以专业运动为主,K-Swiss(盖世威)Palladium(帕拉丁)则定位时尚运动。具体情况如下:

根据财报,2020年,主品牌特步收入占比86.9%,索康尼和迈乐组成的专业运动分部在中国内地处于发展早期阶段,占比0.9%,盖世威和帕拉丁组成的时尚运动分部收入占比12.2%。

集团表示,对于四个新品牌,2021年将加快索康尼、迈乐和帕拉丁在中国内地的开店计划,并专注于盖世威的品牌重塑,预期这将于未来成为集团另一个主要增长动力。

具体来看,索康尼和迈乐分别在2020年5月及4月在中国内地开店后,零售网络已显著扩大,于2020年12月31日,索康尼和迈乐在中国内地的一线和二线城市分别有32家和6家自营店。

2020年下半年,集团开始加大力度增加帕拉丁的曝光度,于中国内地较高等级城市的黄金位置开设了21家自营店,预期更多店铺将于2021年开业。

针对盖世威精准的品牌重塑战略计划正在持续推进,预期盖世威首家自营店将于2022年初前在中国内地较高等级城市开幕。于2020年12月31日,盖世威在亚太区有43家自营店。

提供更多门店类型

开设首家多品牌集合店

2020年11月,集团在厦门开设了首家多品牌集合店X-STREET,X-STREET店铺面积为1,500平方米,容纳了特步、帕拉丁、索康尼和迈乐四大品牌。

该特色店通过工业风的时尚设计风格搭配闽南文化的特色,特步代言人谢霆锋出席了该店开幕仪式。开业当日,X-STREET单日销售额创下逾500万元的成绩。

第九代零售形象店扩大网络

对于主品牌特步来说,2020年零售店铺形象持续升级,部分现有零售店翻新和升级为第九代零售形象店,第九代零售形象店,融合运动、科技、时尚元素,升级了灯光、陈列、参观动线、故事包等,且新装修店铺的平均建筑面积较大,集团预期可以提升店效和运营效率。

2021年元旦,特步全新第九代形象店深圳东门品牌中心店在深圳东门步行街正式开业,该店营业面积超1000平米,覆盖全品类鞋服配产品,是特步集团新形象的标杆店铺。

外立面设计极具科技感,装修风格与质感全方位升级,店内还植入南瓜灯智能设备,能够自动统计进店数和店内客流分布情况,安装了智能照明系统,能够根据不同销售区域打造不同场景照明氛围,还使用了智能LED设备,能够通过远程控制,统一管理终端屏幕视觉。

财报显示,截至2020年12月31日,自2001年成立后,集团的主品牌特步拥有超过6,000家零售店,覆盖中国31个省份、自治区和直辖市,以及海外地区。

明星代言人与公司深度绑定

谢霆锋斥资千万认购集团500万股份

2020年10月,特步国际发布了一份认购新股公告称,特步品牌代言人谢霆锋已同意认购500万股股份,认购价为每股2.48港元,总价格为1240万港元,折合人民币约1070万元。

此次特步国际向谢霆锋发行500万股,占已扩大发行股本约0.2%,配价较10月9日收市价2.51港元折让1.2%。根据协议,谢霆锋一年内不会卖股。谢霆锋也是2001年起担任特步的首位明星代言人。

这并不是谢霆锋第一次认购特步国际股份,2016年谢霆锋就以4.5港元/股的价格,认购了特步500万新股,涉及资金2250万港元。不过特步国际出示的股权架构显示,双方此次签订协议前,谢霆锋并未持有公司股权。

集团表示,其在特步的投资表明了对我们业务长期发展的信心。未来,他也将参与更多特步的产品设计、开发和营销。

为林书豪推出首款签名鞋

2019年,从NBA来到CBA的人气球星林书豪与特步签约成为品牌代言人,2020年10月推出林书豪首款签名鞋XTEP JLIN ONE,引来球迷们高度关注。

XTEP JLIN ONE限量款曾在得物App以及北京三里屯知名球鞋店WZK发售,并且都于发售日迅速售罄。

同时,林书豪还担任特步公益大使,在CBA2019~2020赛季中推出慈善项目,即林书豪在中国男子篮球职业联赛中每投入一个三分球,特步便向北京蒲公英中学(一所为低收入农民工子女服务的非营利性学校)捐赠价值人民币3000元的体育用品。

更多财务数据

  • 2019年集团收入保持稳定于人民币81.719亿元(2019年:人民币81.827亿元),来自特步主品牌的收入减少7.9%至人民币71.011亿元(2019年:人民币77.067亿元)
  • 集团毛利率为39.1%(2019年: 43.4%)。本集团经营溢利为人民币9.182亿元(2019年:人民币12.34亿元)。
  • 本公司普通股股权持有人应占溢利下降29.5%至人民币5.13亿元(2019年:人民币7.277亿元)。每股基本盈利为人民币20.8分(2019年:人民币30.7分)。
  • 董事会拟派末期股息每股7.5港仙,股东亦可收取代息股份以替代现金。连同已派发的中期股息每股6.5港仙,全年派息率约为60.0%(2019年:60.0%)。

关于特步

特步是中国领先的体育用品企业之一,主要从事运动鞋、服装及配饰的设计、开发、制造和销售。企业始创于1987年,2001年创立特步品牌,2008年6月3日正式在港交所主板挂牌上市。

丨图片来源:品牌官网

丨责任编辑:LeZhi


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