歌力思发布最新年报和季报:旗下海外品牌 Laurèl、IRO 与 self-portrait表现优异

近日,深圳歌力思服饰股份有限公司(SH.603808)接连发布2020年年度财报及2021年第一季度财报,2020年营业收入同比下降24.9%至19.62 亿元,归属上市公司股东扣非净利润同比下降37.1%至1.9亿元。

分季度来看,2020年第一至第四季度以及2021年第一季度营业收入分别为 4.1、4.04、5.32、6.16、5.36亿元,归属上市公司股东扣非净利润分别为 -0.08、0.17、0.74、0.77、0.90亿元,业绩呈现出转好趋势。

从 2015年9月起,歌力思陆续通过收并购海外时尚品牌,包括 Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、self-portrait等,逐步“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”。

疫情压力下,歌力思旗下各品牌运营情况如何?数字化转型升级方面有什么突破?本文将通过以下几点详细解读歌力思年报。

  • Laurèl 取得24.9%的增长,self-portrait 开出6家直营门店
  • 打造云上时装秀,推出虚拟人物 Elisa
  • 新五代升级体验店上线,直播助力线上营收翻番
  • 完成SCRM搭建,牵手腾讯探索数字化转型方案

Laurèl 取得24.9%的增长,self-portrait 开出6家直营门店

截至目前,歌力思旗下品牌主要包括:中国高级时装品牌 ELLASSAY(歌力思)、德国高端女装品牌 Laurèl、美国轻奢潮流品牌 Ed Hardy、法国设计师品牌 IRO Paris、英国当代时尚品牌 self-portrait。

其中,公司拥有 ELLASSAY 品牌、 Laurèl 品牌和 IRO Paris 品牌的全球所有权, self-portrait 品牌在中国大陆地区的所有权, Ed Hardy 品牌在大中华区(含港澳台)的所有权。

作为主品牌的 ELLASSAY,从下半年开始直营收入就实现了转正,全年保持基本稳定。其他成长期品牌在疫情中仍实现了扩张:

根据2020年报,Laurèl 2020年营业收入同比增长24.9%至1.46亿元,是表现最为优异的品牌。歌力思表示,报告期内,品牌明确了轻松职场风格的定位,并通过赞助电视剧与明星穿搭, 在社交媒体上进行大量曝光。

IRO 品牌则在中国正处于一个加快发展的阶段, 2020 年在中国的销售收入突破了 1 亿元人民币,较去年同比增长了 13.6%

而2019年取得self-portrait 品牌在中国大陆地区的所有权的歌力思,2020年成功在北京、深圳、西安、成都、上海共开设六家直营店铺。品牌2020年全年收入3292万元,2021年一季度收入达到3054万元,与去年整年收入几乎持平

打造云上时装秀,推出虚拟人物Elisa

基于数字化技术,歌力思2020年在创新营销模式方面进行了诸多探索和尝试。

2020年3月23日,率先引用绿幕技术,将线下真实走秀与线上数字虚拟结合,打造“云上时装秀”,大众在通过直播平台观看时装秀的同时,也可连线时尚博主和形象搭配师一同分享看秀感受,当晚时装秀共吸引近6万人在线观看,而这次时装秀的销售总额5%还将用于公益捐赠。

牛年伊始,歌力思推出虚拟人物 Elisa,由她主演的2021 春夏虚拟数字大片“界无止境”也正式发布,拍摄创意采用计算机制图技术(Computer Graphic)描绘了一幅超自然乌托邦的图景:平静的海面漂浮着绯色的云,女主角 Elisa 留着一头利落的短发,正从一座如孤岛般的不规则几何结构的建筑中走来。

与其他虚拟偶像不同,歌力思表示将借鉴 UGC 的方式,融入更多来自受众端的意见和想法,以直播、跨界合作、社交传播、创意视频等方式,实现虚拟人物及其粉丝社群双重成长。

新五代升级体验店上线,直播助力线上营收翻番

根据年报,2020年公司直营渠道收入13.95亿元,同比仅微降3.22%,加盟渠道承受较大压力,收入4.99亿元,同比下降36.97%。而2021年第一季度,直营渠道收入相较2020年同比增长38.6%,相较2019年同期也获得了15%左右的增长;加盟渠道积极恢复,相较2020年同比增长51%。

2020年9月,深圳壹方城精品体验空间 ELLASSAY BOUTIQUE正式开幕,该店是ELLASSAY歌力思新五代升级体验店,融合“自然”“科技”“美学”,大屏LED数字化橱窗、曲线廊道设计、别出心裁的趣味试衣空间,打造出全新的高品质沉浸式空间。

线上部分,2020年公司自主构建直播运营平台和营销团队,定期开启宣导品牌形象的总部线上直播,集团旗下各个品牌也均已开通线上直播服务,且公司直播的内容不单单只是营销产品,更侧重于高质量的内容输出,比如挑选春夏新品、分享穿搭技巧等等。

2020 年公司实现线上销售收入2.49 亿元,较2019年1.14亿元翻番,线上销售收入占比超过13%

完成SCRM搭建,牵手腾讯探索数字化转型方案

2020 年,公司宣布全面开启数字化变革,即以消费者为中心,数据驱动全产业链,全方位优化企业运营,实现全渠道的扩张与效率提升。

报告期内,公司完成了社会化客户关系管理系统(SCRM)的搭建,能够帮助导购加强对每一位客户的个性化管理和服务。

传统的 CRM(客户关系管理)核心是消费者的交易数据,无法主动发掘潜在消费者从而进行针对性营销。而SCRM(社会化客户关系管理)通过对消费者社交数据的分析,挖掘其潜在消费偏好和需求,实时优化销售流程,主动引导企业对不同消费者采取不同的营销管理。

2020年9月,歌力思与腾讯智慧零售签署了《歌力思集团&腾讯战略合作框架协议书》,共同探索实践高端女装品牌的数字化转型方案。

公司表示,未来发挥腾讯在社交与支付、人群大数据、 LBS 位置大数据、数字内容、数字化营销等方面的优势,为歌力思提供私域流量运营服务,并在广告营销、数据魔方大数据应用、导购赋能、小程序、珠玑 AI 营销平台、社交中台等领域与集团展开深度合作,助力歌力思精准“找到、运营和沉淀”客户。

更多财务数据:
  • 2020年全年实现营业收入19.62亿元,归母净利润为4.45亿元,同比上升24.80%, 主要系报告期内因处置百秋网络部分股权,取得投资收益合计(税前)2.98 亿元。
  • 资产总额35.77亿元,同比增长3.73%。
  • 资产负债率由43.11%下降至37.05%,现金及现金等价物净增加1.77亿元。
  • 2021年第一季度营业收入5.36亿元,同比增长30.61%。
  • 归母净利润为0.94亿元,同比下降61.60%,主要是因为去年同期处置百秋网络部分股权取得的投资收益较大。
  • 归属上市公司股东扣非净利润为0.90亿元,而去年同期为-0.08亿元。
关于歌力思:

深圳歌力思服饰股份有限公司,1999年成立以来一直专注于高级时装品牌的发展运营。2015年4月22日歌力思正式在上海证券交易所挂牌上市。公司上市后不断进行全球优质品牌资源的并购整合,以更国际化的视野和思维,布局集团未来发展。

截至目前,公司旗下品牌主要包括:中国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌 Laurèl美国轻奢潮流品牌 Ed Hardy、法国设计师品牌 IRO Paris、英国当代时尚品牌 self-portrait。其中,公司拥有 ELLASSAY 品牌、 Laurèl 品牌和 IRO Paris 品牌的全球所有权, self-portrait 品牌在中国大陆地区的所有权, Ed Hardy 品牌在大中华区(含港澳台)的所有权。现已形成包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵,覆盖不同细分市场需求。

| 消息来源:官方财报

| 图片来源:品牌官方

| 责任编辑:LeZhi

 


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