特写 | Technogym 如何成为健身器材界的“爱马仕”?

上海宝格丽、外滩 W、南京卓美亚、苏州柏悦、三亚嘉佩乐、广州瑰丽酒店 …… 如果你走进这些奢华酒店的健身房,都会发现,里面配置的健身器材都是同一个品牌: Technogym (泰诺健)

和许多硅谷的科技巨头一样,这个一直引领健身界技术革命的的意大利健身器械巨头也诞生于创始人家的“车库”。除了“科技”含量外, Technogym 更凭借高端的定位和出众的“颜值”被视为健身器材界的“爱马仕”

通过梳理 Technogym 的发展历程,《华丽志》发现:在竞争激烈的健身器材行业中,正是 “创新技术”、“时尚设计”和“全面健康理念”这个金三角让 Technogym 脱颖而出,且长盛不衰。那么,Technogym 究竟是如何用科技赋能?如何强化产品的设计感和时尚感?又是如何打造“全面健康”公司的?请跟随本文一探究竟。

从怀揣时装设计梦的“小镇青年”到“车库创业”

Nerio Alessandri 的家乡位于意大利艾米利亚-罗马涅大区的滨海小镇 Gatteo ,距离首府博洛尼亚90多公里。他出身于一个经济不太宽裕的农民家庭。虽然一直怀抱着成为时装设计师的梦想,但他从小就意识到钱的重要性。

凭借对技术和设计的钻研,年仅12岁的 Nerio 赚到了人生的“第一桶金” :学校里一位有钱的朋友将一台用旧的随身听以半价出售给 Nerio,他将这台随身听重新设计和翻新后,以更高的价格出售获利。此后,Nerio 还对 Caballero scooter 摩托车、大众高尔夫汽车也进行了低价买入、翻新、二次出售的操作,获得了不错的回报。

高中毕业后,Nerio Alessandri 想要创业,但始终没有找到合适的契机,他曾在接受 CNBC 采访时透露,自己当时还给意大利传奇设计师 Giorgio Armani(乔治·阿玛尼)写过一封信,表达自己想要成为时装设计师的强烈意愿,但遗憾的是,一直没有收到回信。

幸运的是,Nerio Alessandri 终于找到了一个可以发挥自己设计才能的地方:健身器材!

Technogym 公司成立38年后,他仍这样形容自己在公司的定位:“我是一个工业设计师,也是一个健康设计师。我的愿景是不仅设计出技术性和功能性强的产品,还能设计出一种环境,打造出一种生活方式”

Nerio Alessandri 在接受意大利共和报采访时表示:“意大利拥有很好的机会成为全球首选的品质生活制造者 (Italy has a great opportunity: becoming the first producer of quality of life in the world.)”。

上图:Nerio Alessandri 在 Instagram 写道“有关wellness大健康领域设计的关键是:健康、平衡及风格”

根据英国健康组织 Benenden health 的一份研究,现代健身史最早可以追溯到1910年代,那时人们开始有了健身运动的意识,到1920年代,健身运动才真正从底层生活的体力劳动中“独立”出来。

发展到70年代末、80年代初,科技逐渐进入健身行业,不少制造商在健身设备中加入了许多科技元素,但热爱运动的 Nerio Alessandri 仍然发现身边的运动设施不是过于老旧,就是流于一般,缺乏技术感。1983年,从工业设计专业毕业后,22岁的 Nerio 与弟弟 Pierluigi Alessandri 在自家车库设计出了第一台健身器,并于同年成立了 Technogym 公司,公司名称就是技术 (TECHNO) 和体育 (GYM) 的融合,代表着 Nerio 对二者的热爱。

上图:Nerio 与弟弟 Pierluigi Alessandri 在自家车库设计出了第一台健身机器

“Technogym 几乎发明了健身行业的一切”

1990年,Technogym 率先开发出CPR (恒定脉冲速度) 系统,成为首个将电子设备安装在健身器材上的公司。

1996年,Technogym 创建了 Wellness 系统,打造了可提供训练管理解决方案的可穿戴设备 TGS key,帮助用户追踪训练方案和数据。

2002年,Technogym 推出了 Wellness TV,首次将电视屏幕整合到健身器材中;2007年,Technogym 又再次探索健身器材与互联网结合的可能性,推出了首款可联网健身设备 Visioweb,让用户在运动过程中实现身心放松。

2012年,Technogym 再次实现突破,推出了健身行业首个互联网云平台 Mywellness,允许用户随时随地访问其个人训练方案,同时让健身房运营商能够通过网络和移动系统与客户保持联系,截至目前,全球有超过1500万人活跃在 Mywellness 生态系统中。

在 Nerio Alessandri 看来,Mywellness 就像一个像苹果手机一样的互联生态系统,在这个系统的支撑下,Technogym 可以最大程度地拓展健身爱好者的活动范围,将健身房变得随手可及。

他曾在接受意大利作家 Alain Elkann 采访时自豪地说道:“Technogym 几乎发明了健身行业的一切”。

近年来,可以看到像 Peloton 智能动感单车, Mirror 智能健身镜等新一代智能健身品牌不断涌现,随着硬件和网络技术的更加成熟,健身器械在内容侧的比拼正进入白热化,在这一点上,Technogym 早已开始布局。

Technogym 推出的内容订阅服务 Technogym Plus 允许用户点播450多个 Technogym 课程、视频锻炼以及优秀教练指导,而教练将向用户展示如何以适当的形式进行骑行、瑜伽、拳击、HIIT、力量训练和其他训练。通过下载 Technogym 应用程序,注册 Technogym ID,用户即可在智能手机、平板电脑、Technogym Live 观看并参加锻炼。

Technogym Live 是公司推出的全新数字化用户界面,旨在使锻炼更具趣味性和激励性,让锻炼成为人们日常生活中的一部分,在这个数字化生态系统中,用户除了可以点播个人定制训练视频外,还可以享受自然和城市景观,在运动的同时体验“环游世界”,此外,通过 Technogym Live,用户还可以观看各类个性化娱乐内容。

配合多功能力量训练器 Kenesis Personal,Technogym 开发出了 Kinesis 虚拟教练应用程序,让每位用户都拥有一位按需定制的私人教练,每天都能享受指导型锻炼。

 

健身器材中的“颜值天花板”

Technogym 天猫旗舰店的价格显示:销量最高的 Technogym Bench 家用多功能健身椅的售价为12600元;Wellness Ball 健身球的价格为2100元;Personal line 系列的定价更高,一台 Run Personal 的售价为15.79万、多功能力量训练器 Kenesis Personal(镜面版)的售价为14.46万元。

奢侈品级别的定价背后,是 Technogym 对于“设计”的极致追求。许多用户评价 Technogym 是健身器材中的“颜值天花板”。

Technogym 的多个产品都曾斩获国际多项设计大奖,例如:MYRUN 跑步机先后获得2015意大利 ADI 设计指数奖、2015 德国红点设计奖、2015 美国 Good Design 大奖以及2016 iF 设计大奖,成为首个拥有4项国际知名设计大奖的健身器材。

为了强化品牌的高端定位,Technogym 还与酒店设计大师、时尚奢侈品牌等展开了深度合作。而 Nerio Alessandri 本人与时尚奢侈品界的联系也颇为深厚,从2013年12月至今,他一直担任意大利奢侈品集团 Moncler盟可睐 的独立董事。

— 跨界与酒店设计大师展开深度合作

从2014年7月起,Technogym 与拥有“宝格丽酒店御用设计师”之称的意大利著名建筑设计师 Antonio Citterio 展开了长期合作,共同打造高端家用系列 Personal line。

Personal line 包含六款产品:Run Personal、Recline Personal、Cross Personal、Kinesis Personal、Bike Personal 以及 Power Personal,这六款产品全部由 Antonio Citterio 及其助手 Toan Nguyen 打造。

其中,Recline Personal 背靠式单车获得了2012年红点设计奖,Antonio Citterio 还为 Kinesis Personal 打造了镜面版、黑色版以及皮革版三种不同质感的设计,以搭配不同的环境风格,

Antonio Citterio 毕业于米兰理工大学建筑学专业,1972年在米兰成立了自己的工作室,专注于建筑及室内设计。从2004年第一家宝格丽米兰酒店到北京、上海的宝格丽酒店,再到目前在建的东京、罗马和美国酒店,全都由 Antonio Citterio 及其工作室打造。

上图:多功能力量训练器 Kenesis Personal

—— 跨界奢侈品牌,为健身器材注入更强的时尚属性

与奢侈品牌的合作不仅能扩大 Technogym 在高端消费人群中的知名度,也为品牌注入了更强的时尚属性。

10月初,法国奢侈品牌 Dior(迪奥)宣布与 Technogym 达成合作,二者将合作推出限量版家用健身器材,该系列将于2022年1月起在 Dior 全球门店发售。

Technogym 创始人 Nerio Alessandri 说:“追求卓越是 Technogym 和 Dior 共同的目标,这次的合作赋予了 Technogym 新的生命力,同时诠释了 Dior 品牌独特的魅力。我们希望激发新一代人的健康理念,同时向人们提供独特、令人难以抗拒的健身体验”。

在这次合作中,迪奥创意总监 Maria Grazia Chiuri 将亲自操刀,设计一款智能联网跑步机、一个多功能举重凳(内含哑铃等配件)以及一个健身球。所有产品以白色为主,除了有 Technogym 的标志外,还搭配了 Christian Dior 字样的 LOGO。

(详见《华丽志》历史报道:Dior 与意大利健身器械巨头 Technogym 合作,将推出限量版家用健身器材

上图:Dior × Technogym 合作系列

 

从健身器材生产商到“全面健康公司”

1993年,Nerio Alessandri 在首届加州贸易国际年会首次发表了自己对于“全面健康(Wellness)”这一概念的看法,并将“Wellness”正式确定为 Technogym 公司的核心价值观,希望将传统的机械式健身运动向能够促进身心健康的身体训练转变,同时,他还新增了“The Wellness Company”(全面健康公司)作为企业标语。

在 Technogym 的官网上,对于公司如何构建“全面健康”理念做出了这样的解释:Technogym 始终坚信并致力传播通过定期的运动、健康的饮食和积极的态度实现“全面健康”。Nerio  这样定义普通健身器材和“全面健康”设备的区别:“全面健康”设备更舒适,更易于使用。

在打造“全面健康”公司的道路上, Technogym 不仅创造了一系列以用户为中心的高科技产品,更从不同维度全面发力:

— 让健身器材走进更多生活场景

Technogym 打破了健身器材只能放在健身房中的传统观念,让产品走出健身房,走入更多的生活场景中。

例如,2019年在米兰国际家居展上,Technogym 展示了一辆设计款健身自行车 Bike Personal,这辆健身自行车的选材优雅而精炼,微抛光钢和铝材均经过顶级工匠手工艺的锻造打磨,并且占地面积很小,是一件可以完美融入任何室内风格的设计单品;

Wellness Ball 健身球更是可以随时随地达到锻炼效果,让人们坐着也能锻炼腰腹核心力量;为了让用户进行更好的居家训练,Technogym 还打造了 Pro Training 男女系列服装及配饰。

上图:Wellness Ball 健身球

今年 4月,Technogym 还与德国酒店集团凯宾斯基签约合作,为后者打造配备健身设备的酒店客房: Kempinski Fit Room。

上图:为凯宾斯基酒店的客房配备 Technogym 健身自行车

—— 举办 Technogym talks,对话运动、健康、设计领域专家

Technogym 在官网设置了 Technogym Talks 目录,汇集了公司与健康、健身、运动以及室内设计领域专家的对谈视频,让人们更深入地了解相关领域知识。

今年11月4日,Technogym 推出设计大师 Talk 系列,邀请许多知名设计师作为演讲嘉宾,分享他们对于“全面健康”的独到见解,首期邀请到了意大利顶级建筑设计师 Patricia Urquiola,解读了“全面健康”设计的趋势。

—— 打造“全面健康”园区

2012年9月,Technogym 位于意大利北部 Romagna 大区的公司总部 Technogym Village 正式揭幕。Technogym Village 包含6万平米的建筑空间以及18万平米的园区空间,这里不仅是公司的总部,还是全球首座“全面健康园区”。

Technogym Village(下图)内设 T-Wellness 花园、T-Wellness 商店和展厅、T-Wellness 测试研发中心™、T-Wellness 餐厅、负责所有产品生产和制造的 T-Factory 工厂、T-Research and Development 研发部门、T-Wellness 科学中心以及 Technogym 大学。在这里,Technogym 与众多学校、公共机构、医药公司、旅游公司完成了70多个项目。

—— 创立全面健康基金会(Wellness foundation)

2003年,Nerio Alessandri 创立非营利性组织全面健康基金会(Wellness foundation),通过在中学、大学、研究所、研究中心等公共和私人场所举办疾病预防和健康教育等活动,促进人们对于运动健康和提高生活质量的认识。

—— 成为各大赛事的运动器材官方供应商

从2000年开始,Technogym 连续八次成为奥运会和残奥会的运动员健身类器材官方供应商,此外,Technogym 还与多个运动领域相关者建立起了紧密的合作关系,例如:一级方程式赛车品牌迈凯伦和法拉利,意大利帆船队,尤文图斯、国际米兰、米兰、巴西国家足球队等国际知名足球俱乐部……

 

业绩强劲,中国市场表现最好

根据本月初 Technogym 公布的2021年前9个月关键财务数据,今年前9个月营收达4.248亿欧元,较2020年同期的3.515亿欧元增长了21%。公司在所有市场都取得了双位数增长,其中,中国市场销售增长最为强劲,同比增长率达64.2%,成为亚太地区增长的主要推动力。

(更多财务数据,见《华丽志》历史报道:意大利健身器械巨头Technogym 今年前9个月营收同比增长21%至4.248亿欧元

事实上,Technogym 已深耕中国市场多年,2005年,Technogym 在上海成立了中国总部——泰诺健(上海)国际贸易有限公司,正式启动在中国市场的业务。但大多数中国消费者了解到 Technogym 还是因为2008年公司赞助北京奥运会时的宣传广告。

目前,Technogym 在中国尚未开设自有门店,主要通过线上官网、天猫旗舰店以及位于北京、上海、成都、广州、杭州、苏州、常州、青岛、郑州的10家线下授权合作门店出售旗下产品。

对于中国市场,Nerio Alessandri 这样评价道:“与美国和欧洲不同,未来四年,中国的GDP增长将达到18%,中国市场正在变得越来越重要”。

| 图片来源:Technogym 官网、官方Instagram

| 责任编辑:Elisa


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