你不让我买,我偏买-环保举措带动 Patagonia销售大增


以环保概念闻名的高档户外运动品牌Patagonia 过去两年里,一直呼吁人们“少买”东西,请大家在面对各种大促销活动的诱惑下,冷静地问问自己:到底我需不需要再买这件Patagonia新款抓绒衣,或者那件做工精致的1000蓬松度、必须干洗的羽绒大衣。

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毫不奇怪,这样的呼吁没有奏效,虽然Patagonia 的口号 “reduce, repair, reuse, recycle” 鼓励人们少买新衣服,破了补补再穿,旧衣再利用,它的年销售额过去两个财会年度连续大幅增长,达到5.75亿美元,创始人Yvon Chouinard 估计未来年增长将保持15%的速度。

Patagonia 甚至推出广告 “Don’t Buy This Jacket,”(别买这件外套), 请求它的顾客签署宣言,承诺“将穷尽每一件Patagonia 服装的利用价值,只要可能就去买二手衣”,结果虽然不少人签了名,但仍照买新款不误。

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Patagonia 是企业可持续发展的先锋,其地位和乔布斯之于个人电脑不相上下。它每年将销售额的百分之一捐献给环境保护运动,并联合创立了“可持续服装联盟,” 将Target, 沃尔玛等大型连锁店都拉进来,承诺减少对环境的影响。

Patagonia 利用循环使用的废弃瓶子做原料,生产抓绒衣;并广泛使用有机棉。它位于洛杉矶北部的总部办公室使用的电力多数来自太阳能发电板。

Patagonia 的绿色运动非常有效地促进了品牌建设,获得了许多文艺青年的芳心。

不过,由于Patagonia “减少购买”的宣言非但没有降低反倒促进了它自己的销售额,人们不免觉得这有点道貌岸然。Patagonia 在自己的官网和eBay 上都开设了二手店,反而带动人们卖掉旧衣,去购买新款。

世界第二大快时尚连锁 H&M 最近也推出了用旧衣服换折扣的环保运动,不过折扣被控制在 17%之内,以避免对这家净利润率高达15%左右的公司业绩产生实质的不利影响。

虽然没有看上去那么高尚,这些品牌的绿色运动还是值得赞许的。Patagonia 过去两年就实实在在为环保组织贡献了160万美元。

Patagonia创始人 Choinard 几个月前说:“我知道这听上去有些疯狂,不过每次我作出一个有益于地球环保的决策,我们就会挣更多的钱。我们的顾客知道这一点,他们也想为环保贡献自己的力量。”

(消息来源:BusinessWeek, 原文作者: Kyle Stock,由《华丽志》编译)

 

 


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