加拿大鹅上季度销售增长 22.3%超出预期,将首次亮相中国进博会

11月2日,加拿大高端功能性服饰和生活方式品牌 Canada Goose 加拿大鹅公布了截至2022年10月2日的2023财年第二季度财务报告。本季公司收入同比增长19%至2.772亿加元,表现好于预期,按固定汇率计算同比增长22.3%。

就中国内地市场而言, 加拿大鹅在十一黄金周以及目前双十一前期阶段保持了积极势头,客流量和销售额都呈现出增长态势。 加拿大鹅表示,这些节日及消费活动除了助力销售增长,也增强了品牌对长线发展,市场需求以及品牌力的信心。 

加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss 表示,未来将通过提升DTC 业务比重、提升在关键市场的渗透率、重构产品布局,继续推动盈利增长

持续推动DTC业务增长,中国是专门店数量最多的市场

报告期内,加拿大鹅 DTC直面消费者部门收入同比增长15.6%,主要是由于持续的零售扩张。截至第二季度末,加拿大鹅共有45家固定门店,而去年同期为38家。

在谈及DTC业务时,Dani Reiss 特别谈及了中国内地市场。目前中国内地共有18家专门店,是全世界专门店数量最多的地区

2023财年,加拿大鹅计划在中国内地开设4家专门店。其中西安 SKP店已于今年5月开业,天津万象城、青岛海信广场店分别于9月开业,成都SKP店也将于近期开业。其中,天津万象城店是目前中国大陆营业面积最大的专门店之一,并设有曾获殊荣的“低温体验室”;成都SKP店将是品牌在成都的第二家专门店,也是公司在中国大陆第四家位于SKP购物中心的专门店。

近期加拿大鹅还分别在重庆星光68广场和上海兴业太古汇开设了限时快闪店。

(加拿大鹅上海兴业太古汇限时快闪店)

Dani Reiss 表示,“我们已与众多业主续约,延续专门店租期,这表明我们已在中国建立了坚韧的品牌实力。我们不断发展的直营业务昭示着未来公司的长远发展潜力。正如我之前所说,我们在中国的投资是长期的,我们期待建立长远业务。”

除中国市场以外,加拿大鹅还在不断拓展其他海外市场。今年3月, 加拿大鹅宣布与长期合作伙伴 Sazaby League 联手创建合资企业 Canada Goose Japan,共同拓展日本市场。

10月,加拿大鹅通过合资企业在大阪开设全新专门店,业绩表现“非常令人鼓舞”。12月,加拿大鹅还将在东京银座开设全新专门店。而在北美市场,加拿大鹅已经开始渗透美国西部市场,将在丹佛与拉斯维加斯开设专门店;在欧洲,曼彻斯特的全新专门店也已于10月开业。 

Dani Reiss 特别指出,加拿大鹅专门店普遍开业时间尚短,其中25家专门店于疫情之后开设,所以潜力仍待释放,现有门店网络的业绩空间广阔。

拓展品类,积极与中国设计师开展联名

在产品层面,加拿大鹅的品类拓展继续进行。2023财年第二季度,非派克大衣产品销售增长了46%,占总销量的44%。羊毛抓绒和针织系列产品同比增长超60%,其中羊毛抓绒产品更是增长了近170%。

2021年11月,加拿大鹅推出了筹备多年的首个鞋履系列,而品牌选择了中国作为首发市场。鞋履系列在中国全球首发后,加拿大鹅继续丰富鞋履系列产品,在8月推出两款新品,并将在今年年底前再推出三款产品。 

10月20日,加拿大鹅与中国设计师王逢陈(Feng Chen Wang)和艺术家徐震共同创作的2022秋冬联名胶囊系列“Canada Goose x Feng Chen Wang x Xu Zhen ”正式对公众发布。

(加拿大鹅2022秋冬联名胶囊系列)

2022秋冬联名胶囊系列不仅沿袭了加拿大鹅功能防护之所长,还演绎出了 Feng Chen Wang“摩登未来”的设计理念,将艺术家徐震的观念作品系列《Under Heaven》中的多维图案以数码印花的形式呈现于联名单品中。

此次胶囊系列共推出十二款创新作品,涵盖外套、针织产品、配饰以及半身裙和裤装,首款联名鞋履单品亦全新亮相。

这已经不是加拿大鹅第一次与中国设计师展开合作。2020年,加拿大鹅宣布陈安琪为首位客座设计师。2021年,加拿大鹅与之合作推出两个联名系列。

关注女性力量,触达新消费群体

随着加拿大鹅不断加大对女性的关注,吸引了越来越多的新消费人群。在2022秋冬系列中,加拿大鹅更着重地考虑了女性消费者喜好,并推出了全新秋冬女士系列。Z世代和千禧一代女性在该系列的占比达到了三分之二

9月,加拿大鹅发布由著名摄影师 Annie Leibovitz(安妮·莱博维茨)掌镜的“心向无界”秋冬系列全球宣传片,携手女性制作团队,致敬女性风采。宣传片取景于苏格兰北部高地,生动呈现锐意进取、无畏开拓的女性故事,意在传达“心向无界”的品牌理念。宣传片也表明品牌希望触达更多女性消费者的意愿

(加拿大鹅“心向无界”秋冬系列宣传片 出镜人物(从左至右):Jodie Turner-Smith,Khadijha Red Thunder,朴秀珠)

“心向无界”秋冬系列宣传片的拍摄团队成员几乎全为女性,凸显了镜头前后所凝聚的女性力量。三位出镜女性:演员 Jodie Turner-Smith,模特、音乐人兼DJ朴秀珠,模特兼演员 Khadijha Red Thunder,无不以她们勇于挑战成规,打破界限、忠于自我的故事激励人心。宣传片发布后,有超过60%购买该系列的消费者为首次购买加拿大鹅产品

加拿大鹅首席市场营销与客户体验官 Penny Brook 表示: “作为品牌,我们想与消费者分享鼓舞人心、充满意义的故事,这支由女性团队打造的全新宣传片让我们深感自豪。我们想要携手女性消费者,锐意进取,无畏前行,同时兼顾时尚与功能,无需妥协。”

垂直整合,高效运营

在加拿大鹅持续品类扩展,加强四季适应性的同时,也始终保持着高效运营。品牌“核心羽绒产品加拿大制造”以及垂直整合的业务模式让企业基本不受物流价格增长与供应链问题的影响。

公司表示,目前加拿大生产已逐步恢复到疫情前水平,已经为即将到来的销售旺季进行了库存准备,并正监测销售渠道和各地区的库存水平,根据每个区域的预测需求进行调整。

面对即将到来的第三季度,Dani Reiss 表示,“对于最为重要的第三财季,我充满信心。我们有合适的产品满足消费者的需求、吸引他们的注意力,并最终促进到店客流;我们在全球最激动人心的区域新设专门店;同时,我们还建立了专业团队,并携手志同道合的合作伙伴为世界各地的客户打造加拿大鹅的优质体验。”

11月5日,加拿大鹅将首次亮相第五届中国国际进口博览会(CIIE)。除了标志性的经典产品外,品牌还为中国设计师的联名系列产品特别打造了专属展区。与此同时,加拿大鹅还将设立专区展示其可持续发展平台 HUMANATURE 以及相关产品。

据悉,此次展馆将以“心向无界:拥抱中国”为主题,通过三大展区向公众描绘了加拿大鹅源于北境,穿越四季变化,携手中国消费者不断前行的故事。

加拿大鹅2023财年第三季度财务预期如下:

  • 总收入5.8亿至6.6亿加元
  • 调整后的EBIT(息税前利润)为2.2亿至2.55亿加元
  • 调整后的每股净收入为1.47至1.72加元

截至2022年10月2日, 加拿大鹅2023财年第二季度关键财务数据如下:

  • 收入同比增长19.0%至2.772亿加元(按固定汇率:+22.3%)
  • 毛利润同比增长22.8%至1.658加元
  • 毛利率同比增长180个基点达到59.8%
  • 调整后的EBIT(息税前利润)同比增长70.1%至2960万加元
  • 调整后的EBIT利润率同比增长320个基点至10.7%

按部门

  • DTC:收入同比增长15.6%至9480万加元(按固定汇率:+18.5%)
  • 集团采购:收入同比增长21.2%至1.807亿加元(按固定汇率:+24.7%)
  • 其他:收入同比下降5.6%至170万加元(按固定汇率:-5.6%)

注:当前1加元折合人民币5.3419元

| 图片来源:品牌提供

| 责任编辑:朱若愚


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