二手成衣交易网站thredUp 再融资8100万美元,高盛领投


总部位于旧金山的二手服装交易网站 thredUp 在今天宣布他们获得了 8100 万美元的 E 轮融资,这家成立了6年的公司目前总融资金额达到了1.25亿美元,创下了二手交易网站的融资金额记录。本轮融资由高盛集团(Goldman Sachs Investment Partners)领投,其他投资者包括:

  • Trinity Ventures
  • Upfront Ventures
  • Highland Capital Partners
  • Redpoint Ventures

ThredUp 提供了一个在线平台,让人们可以将自己不需要的衣物降价出售。公司目前每个季度的增长率都达到了50%,到今年年底,他们每个月将经手超过 100万件二手成衣。网站目前有 400万注册用户,本月的访问次数预计将达到 200万次

公司的 CEO 和创始人之一 James Reinhart 将 Thredup 的流行归功于网站为卖家提供的优秀体验,并且声称这是高盛对 Thredup 如此感兴趣的原因。

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“人们没有时间去自己一件件卖只值 15美元的东西,” Reinhart 说:“唯一创造价值的办法就是这些东西聚集起来,然后由其他人来处理。这种便利的方式让我们从客户那里收到的商品数量大幅增加。”

客户们将他们不想要的衣服放入包裹寄给 thredUp,网站会先付款给客户,之后将那些衣服进行处理,分类后出售。Thredup 接受超过 25000个品牌的女装和童装,无法使用的服装会被捐赠或是回收。2009年刚成立时,网站使用的是 P2P(个人对个人)的模式,直到 2013年才更改成目前这样由自己充当中介的模式。

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“尽管那些看重品牌的消费者通常对于购买二手货有着偏见,Thredup 证明了它能够扭转这种看法。” GSIP Private Investments 的联合主管 Ian Friedman 表示:“ 在 thredUp 购买衣服的消费者中,有一半在使用他们的网站之前的一年里并没有购买二手服装的经历,这显示了这个市场增长的潜力。”

Reinhart 表示 thredUp 计划利用新资金来发展公司的运营和销售力量,在接下来的6个月里,将在芝加哥和亚特兰大的郊区建设两家处理中心。目前公司已经拥有两家处理中心,分别位于 San Leandro 和宾夕法尼亚。两家新的加工中心将允许 thredUp 每个月处理超过200万件物品。

此外公司还计划增加超过 1000名员工。目前共有 75名员工在位于旧金山的总部工作,还有 500名员工负责公司的其他各项业务。新增雇员将会在运营,技术和客户服务等岗位为网站做出贡献。

Reinhart 还计划为 thredUp 的网站增加更多个人化的元素,并且在自动化营销方面进行投资。“我们销售的商品就像是雪花,每件都是独一无二的,那么我们的推销方式必须要能够让客户找到他们想要的物品。”他说。

Reinhart 希望能够加强公司的公众形象。ThredUp 到目前为止一直都将注意力更多地集中在拓展企业规模,并没有在建立和推广品牌形象上投入太多精力。

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近年来,对于线上二手销售市场的关注和投资增长非常显著。在 2014年,二手成衣公司总共获得了约一亿美元的风险投资:

奢侈品二手网站 TheRealReal 在4月的 D轮融资中获得了 4000万美元(详见《华丽志》报道:手奢侈品寄售网站 TheRealReal 又获 4000万美元融资),而 7月 eBay 则收购了另一家二手网站 TWICE (详见《华丽志》报道:加强寄售业务竞争力,eBay 吸纳二手商品交易网站 TWICE ”)。

Reinhart 认为这种趋势将会继续下去。“我的理论是,以前我们购买二手车,于是现在有了规范的二手车市场;以前我们购买二手电器,现在有工厂专门翻新二手电器。我相信同样的情况也会发生在成衣市场上,而且这种模式让品牌能够更好地划分不同的客户群体。“他说。

他相信零售商们最终会加入并帮助实现这一切,比如,The RealReal 就与著名奢侈品百货 Neiman Marcus 在7月达成了合作关系,通过 The RealReal 网站售卖二手奢侈品的用户可收到 Neiman Marcus 的礼券作为对价。

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那么 thredUp 有没有可能出现在另一家高端百货 Nordstorm 的合作名单上呢?当然可能,尽管这可能需要超过10年来实现。

“品牌寻求增长的方式应该是扩大自己的市场,而不仅仅是采用降价攻势。”他说:“一个商品可以再次卖给那些无法承受全价的客户,这会让整个产业链得到更加良性的循环。”

(消息来源:综合美国网站 WWD 和路透社)


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