Snow Peak 创始人家族联手贝恩资本回购公司，去年销售额和利润双下滑

Jiang Jingjin 2024-02-20 22:23

日本户外生活方式品牌 Snow Peak（雪诺必克）公布截至2023年12月31日的2023全年财报，销售额和利润双双下滑，不及预期，净利润更是大跌99.9%。

公司于2月20日发布公告称：董事会主席兼总裁山井太与私募股权投资基金贝恩资本（Bain Capital Private Equity）合作，将以1250日元/股的价格进行管理层收购，至少将回购14,539,700股普通股。

Snow Peak 的历史可以追溯到1959年，山井太（Touru Yamai）为公司创始人山井幸雄（Yukio Yamai）之子。目前，Snow Peak 的创始家族仍是公司的大股东，山井太持有14.21%的股权，他的女儿山井梨沙持有1.93%的股权。

2023财年，Snow Peak 销售额同比下滑16.4%至257.28亿日元；经营利润同比下滑74.3%至9.43亿日元；归母净利润同比下滑99.9%至100万日元。

此外，Snow Peak 将共计4.28亿日元的减值损失计入2023财年，其中包括日本本土的现有门店减值损失1.93亿日元、美国公司减值损失2.35亿日元。

截至2022年12月31日的财年，Snow Peak 销售额同比增长19.7至307.73亿日元，创下历史新高，并达成连续17个财年增长的记录。

2021年11月，Snow Peak 曾创下4440日元/股的股价峰值，但自2024年开年以来，一直在1000日元/股以下徘徊。截至2月19日日本股市收盘，公司股价比前一交易日上涨17.9%至988日元/股。

2月20日，Snow Peak 的股价继续上行，截至收盘，比前一交易日上涨15.18%至 1138日元/股，最新市值为319.61亿日元。

在新冠疫情的助推下，全球范围内掀起一股露营热潮，Snow Peak 亦成为这一趋势的受益者，并积极拓展高端露营产品市场。但随着疫情防控的解除，消费者在露营之外的其他外出需求大幅增长，对全系列户外产品的需求也就一落千丈。因无法应对这一市场变化，公司的业绩出现下滑。

2023财年，Snow Peak 在日本市场持续通过强化线下场景，包括开设门店和露营营地来拓展新客群，并通过加强露营地及活动等体验型消费来强化客户联结。海外市场方面，则持续推进在各个销售点的品牌认知强化，以及通过持续投资销售渠道来增设更多的体验点。

2023年，海外市场贡献了85.7亿日元的销售额，占公司总销售额的33.3%。这一比例较2022年的29.5%所有增长。

按市场看，日本市场销售额为 171.3亿日元，零售销售额稳步增长，但受户外市场需求的下滑影响，批发销售额有所下滑。海外市场方面：

韩国市场销售额 32.3亿日元：5月开设了当地的首个直营露营地 Snow Peak EVERLAND Campfield，提高了客户满意度。销售额方面，如果不计入2022年面向中国市场的跨境电商销售额（8.6亿日元），2023年的销售额有所增长。
中国台湾市场销售额9.2亿日元：10月开设旗舰店 Snow Peak HQ LOUNGE，加强了当地消费者的触点，受批发商库存调整的负面影响，销售额较2022年有所下滑。
中国大陆市场销售额11.3亿日元（约合人民币 5500万元）：2022年10月正式设立合资公司，推进了在电商、大城市门店开设等方面的业务，销售额呈增长趋势。12月，品牌在北京开设大型旗舰店：Snow Peak 中关村旗舰店。
美国市场销售额23.4亿日元：2023年在美国不同城市开设了直营店，但受到主要批发商库存调整的影响，销售额较2022年有所下滑，品牌计划于2024年春季在美国开设首家直营露营地，旨在提高品牌知名度。
英国市场销售额5.7亿日元：参加了欧盟最大的户外贸易展会，吸引到了欧洲各国的买手，在英国以及整个欧盟市场获得了更多的新客户，但销售额较2022年有所下滑。
其他海外市场销售额3.7亿日元。

按业务类别看，户外产品销售额同比下滑21.5%至231.8亿日元，服装产品销售额同比增长16.7%至37.7亿日元，包括露营地和餐饮等在内的其他业务销售额同比增长16.1%至30.2亿日元。

截至2023年底，Snow Peak 共有46家直营门店，其中日本35家，海外11家。品牌批发渠道（in store、shop in shop、entry store）共计609家。

财报显示，截至2024年1月底，Snow Peak 在中国大陆市场共有 17家门店，其中2家为 MC模式（掌控管理权的）旗舰店，15家为仅出售品牌产品的专卖店，此外，还有4家门店正在筹备中。而据品牌官方社交媒体资料：2023年，Snow Peak China 已在线上三个平台开设旗舰店，在线下14个城市开设了共28家授权门店。

上图：Snow Peak 中关村门店

更多关于 Snow Peak 在中国市场的动态，详见《华丽志》此前报道：

今后，Snow Peak 考虑到欧洲地区的冲突、欧美为中心的通货膨胀及全球经济增长放缓等外部影响，公司的战略主要集中在：协助合作批发商改善库存过高的同时，提高对其的产品销量；持续在以美国和中国为中心的海外市场的大城市重要地段开设门店；强化海内外的批发业务；继续通过强化户外产品的研发来吸引新客群等。

Snow Peak 预计，截至2024年12月31日的当前财年：