动感单车奇迹SoulCycle 去年销售收入1.12亿美元,闺蜜创始人谈创业经验


美国动感单车健身连锁品牌 SoulCycle 去年总收入突破一亿美元大关。两位联合创始人 Julie Rice(下图左)和 Elizabeth Cutler 十年前刚认识,就在打造高端动感单车健身房的想法上一拍即合,此后不久便有了第一家 SoulCycle。她们的创业故事引起了业界的广泛关注。

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Julie Rice 和 Elizabeth Cutler 这一对好闺蜜在2006年开办 SoulCycle 之前并没有经营健身房的经验。Elizabeth Cutler 毕业于科罗拉多州立大学 Boulder分校,曾就职于一间房地产公司。Julie Rice 则毕业于纽约州立大学 Binghamton分校,此前供职于 Handprint Entertainment 娱乐公司任好莱坞明星经纪人。创业初期她们租用了纽约一家殡仪馆的旧址,开办动感单车工作室,2011年,高端健身房的领军企业 Equinox成为 SoulCycle 的大股东,扩张进一步加速。

据美国电视台 CNBC 报道,两位创始人在2013年和 2014年连续被高盛集团评选为“100位建设者+创新者 Goldman Sachs’ 100 Builders + Innovators”,2015年她们又被美国《快公司》杂志评选为年度最具创意商人。

品牌定位精确

在创业初期,两位创始人就将品牌定位于高端健身房路线。她们没有效仿其他健身品牌,转而学习技术巨头苹果公司的经营模式和产品理念。

Rice 在接受《纽约时报》记者采访时将 SoulCycle 极具感染力的动感单车健身称作为一场“完美风暴”,席卷了整个美国市场。Cutler 认为品牌的卖点就在于能带给人们这种兴奋感。目前 SoulCycle 在全美共有 50家门店,受到 David Beckham 等一众名人的追捧,一举成为美国人气最高的高端动感单车健身连锁品牌

根据 SoulCycle 向美国证券交易委员会(SEC)提交的首次公开募股书(IPO), 她们的单车训练每节课收费 34美元,去年销售收入共计 1.12亿美元,与 2012年的 3620万美元相比攀升了 76%。(详情参见《华丽志》相关报道:“人红是非多,要上市的 SoulCycle 被吐槽:34美元一节的动感单车课到底值不值?”

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(上图:“维多利亚的秘密”天使超模参加 SoulCycle 品牌宣传活动)

健身教练托起品牌文化

Rice 介绍说,她们非常重视公司的健身教练。此前这一职业的福利待遇很差,而 SoulCycle 为他们提供住宿还有休假等各种福利,让教练们切身感受到品牌文化,自觉为品牌代言。公司员工超过 1200人,Rice 在接受《华尔街日报》采访时介绍说,全体员工都必须接受公司内部“Soul University 灵魂大学 的岗前服务培训,在此期间教练将学习如何平复心绪和提高音乐鉴赏能力

不断沟通交流

Rice 表示她与 Elizabeth 的成功合作在于实时沟通,“有人会觉得我俩作为合作 10年的好朋友,这是理所当然的事儿,但其实远非如此。”她们拥有专业的高管事务指导老师,当两人在商业决策上产生异议时,会帮助她们沟通解决,同时两位创始人也会虚心向其它部门学习管理经验。

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(责任编辑:朱若愚)


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