中国市场同比增长近20%，欧舒丹集团上财年销售额超越25亿欧元里程碑

王家琦 2024-06-24 21:21

6月24日收盘后，在港交所上市的法国护肤品集团 L’Occitane International 欧舒丹（HK:973）发布了截至3月31日的2024财年全年业绩：由 Sol de Janeiro 的强劲表现及 L’OCCITANE en Provence 的稳健表现（主要受到中国市场持续稳定增长）所推动，集团销售总额突破25亿欧元的里程碑，同比增长19.1%达到25.4亿欧元，按固定汇率计算增长24.1%。

报告期内，营业利润较2023财年减少2.5%至2.33亿欧元（2023财年：2.39亿欧元），经营利润率为9.2%，减少主要是由于增加分配到主要品牌在战略性市场及渠道中的营销投资。在撇除减值及分占联营公司盈利/亏损的特殊影响，2024财年营业利润达到3.08亿欧元，经营利润率12.1%。

就单一市场而言，中国为第二大市场，实现按固定汇率计19.3%的强劲增长，占集团销售额的12.9%，成为集团关键的增长引擎：

L’OCCITANE en Provence 中国市场销售额实现双位数增长
ELEMIS 中国市场销售额实现高双位数增长
Sol de Janeiro、ELEMIS 以及 L’OCCITANE en Provence 在抖音上新推出的网上商城渠道表现优异，推动线上渠道按固定汇率计增长25.2%。

截至3月31日，集团零售网点总数由上财年底的2774个净增加266个至3040个，其中自营零售店总数由1362间净增加1间至1362间。就品牌而言，自营零售店数量及变动分别为 L’OCCITANE en Provence（1221间；-15）、L’OCCITANE au Brési（75间；+10）、Melvita（32间；-3）、Erborian（2间；持平）、ELEMIS（24间；持平）及 Dr. Vranjes Firenze（9间；+9）。

2024年1月，欧舒丹集团宣布从英国私募基金 Bluegem Capital Partner 手中收购意大利奢华家居香氛品牌 Dr. Vranjes Firenze。（详情见《华丽志》报道：欧舒丹集团收购意大利奢华家居香氛品牌 Dr. Vranjes，估值或达1.5亿欧元)

下文表述以均固定汇率计。

——就品牌而言：

L’OCCITANE en Provence：销售额同比增长2.7%，主要由中国的双位数销售增长推动。2024财年，中国所有渠道均实现双位数销售增长，主要是由于额外营销投资吸引了新的在线店铺流量及在中国新推出的网上商城渠道——抖音，该品牌针对高价值身体保湿产品的灵活产品策略提高平均每宗订单销售额，弥补了线下渠道的客流下降。
ELEMIS：销售额略增1.3%。其中英国市场2024财年第四季度的销售增长较第三季的双位数销售增长有所放缓；撇除海运渠道，美国市场销售额同比增长15.7%，此主要是由在线渠道的双位数销售增长推动；中国市场销售额实现高双位数增长，主要由于加快社交媒体渠道的营销投资以及如 2024年第四季度玫瑰销售活动（Rose Campaign）等成功的营销活动；
Sol de Janeiro：维持其销售势头，销售额同比大涨167.1%。增长主要受惠于成功推出新产品、持续策略性扩张分销（包括进入美国重要的多品牌合作伙伴）以及批发渠道表现出色。
其他品牌：Erborian 及 L’OCCITANE au Brésil 表现尤其出色，分别同比增长35.5%及37.2%。Melvita 按季表现持续改善，整个财年实现单位数销售增长。LimeLife 表现平淡，表现持续低于预期，录得高位跌幅。

——就地区而言：

集团的地区销售组合较去年轻微变动，美洲成为最大地区，占销售额43.0%，在2024财年突破10亿欧元。亚太地区为第二大地区，占销售额34.8%，而欧洲、中东及非洲则占销售额余下的22.2%。

就单一市场而言，美国为最大市场，占本集团销售额的38.0%，较2023财年强劲增长10.8%，主要由于 Solde Janeiro 在美国录得三位数销售增长。第二大市场为中国，占本集团销售额的12.9%，其次为英国，占7.7%。

美洲：增长最快地区，实现63.0%的销售额增长，主要受惠于 Sol de Janeiro 加快增长。
亚太地区：实现6.3%可观增长，主要是由于中国市场强劲增长19.3%。
欧洲、中东及非洲：同比增长4.0%，主要是由于 Erborian 及 Sol de Janeiro 业绩极为理想。撇除俄罗斯，欧洲、中东及非洲按固定汇率计算增长6.0%。

——就渠道而言：

批发及其他：引领增长，同比增长45.7%，批发链、国际分销及旅游零售均有强劲增长。此渠道占集团销售额的39.8%，较2023财年的33.5%轻微增加，主要由于 Sol de Janeiro 批发销售组合较高。
线上渠道：同比增长25.2%，主要由 Sol de Janeiro 及 ELEMIS 的强劲表现以 LOCCITANE en Provence 在中国的抖音上推出。
零售：稳定增长3.0%，贡献主要来自中国。

展望未来，集团表示，为未来增长及地域扩张做好准备，其已完成领导层改革。于2024年4月，前董事总经理 Laurent Marteau 接替 André Joseph Hoffmann 担任本集团行政总裁，Hoffmann 将留任执行董事及董事会成员。此外，自2023年6月起，Samuel Antunes 已晋升为财务总监，其拥有丰富的企业融资经验，自2010年起加入集团。

对于新一财年，集团持谨慎乐观态度。不过，集团在营销、门店翻新、资讯科技基础设施和吸引人才方面将继续增加投资，预期在未来几个月和几年继续影响其利润率。随着新的国际和本地品牌加入，全球护肤品和化妆品行业的竞争继续加剧，投资对于巩固其所有品牌的现有优势仍然是必要的，每个品牌都需要针对品牌和特定地理位置的策略来发展或维持其市场地位。

对于私有化，集团表示，2024年4月，董事会接获 L’Occitane Groupe S.A.(要约人，本公司的控股股东并由其主席 Reinold Geiger 最终控制）的建议，表示拟收购要约人并未拥有的本公司的全部已发行及发行在外股份，旨在将本公司从香港联交所除牌并将本集团完全私有化。该建议由要约人加快本集团转型及增长的愿景所推动。透过转型为私营企业，本集团将获得更大的策略投资自主权并更有效地实施策略。

欧舒丹集团私有化尝试等资讯，详见《华丽志》相关报道：