超模 Karlie Kloss 参投!两位女性辞职创立的卫生棉条公司 LOLA有何特别?


两年前,Alex Friedman 和 Jordana Kier 告诉父母:“我要辞职,开一家卫生棉条公司。”不久便有了 LOLA。

据美国网站 Business Insider 报道,最初两人只是想解决一个问题:当人们真的需要卫生棉条时,身边没有现成的。

Alex Friedman 和 Jordana Kier 想创立一家每月配送卫生棉条的公司,让女性的生活变得更简洁方便。但两人表示:做调研时,她们“诧异”地发现,美国食品药物管理局(简称 FDA)并没有要求公司申报卫生棉条采用的全部原料。进一步挖掘后,她们发现,大多数大品牌会使用合成材料 – 通常是在卫生棉条中添加人造纤维丝、涤纶等。

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(上图左:Jordana Kier;上图右:Alex Friedman)

Business Insider 联系了 Tampax(丹碧丝,卫生棉条最早的生产商)、Kotex(高洁丝)、Playtex( 倍得适)等著名的卫生棉条品牌。高洁丝和丹碧丝表示,在卫生棉条中使用的合成材料为棉花和人造丝混纺,Playtex 所用的则是棉花纤维。

据美国国家健康研究中心的数据,平均每位美国女性一生要用 1.6万多根卫生棉条,但“没有一项研究表明,卫生棉条中的人造纤维对人体有何长远影响”。

Alex Friedman 和 Jordana Kier 决定创办一家公司,既能解决女性经期的卫生需求,又能让她们使用到纯天然原料的卫生棉条

在推出 LOLA 之前,Alex Friedman、Jordana Kier 对美国女性进行了抽样调查,询问女性护理问题,以及对目前所用产品的了解程度。参与者抱怨的问题主要集中在:家里的卫生棉条不够用,不知道材料成分等。两位创始人证实了自己的想法有市场潜力,于是她们正式推出了 LOLA。

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21015年 7月,她们开始出售可生物降解的 100%纯棉卫生棉条。根据用户选择的套餐,将产品放在可循环使用的盒子中,每月配送一次或两次(一盒 10美元,2盒 18美元)。

Alex Friedman、Jordana Kier 表示,要颠覆庞大的卫生棉条市场并不容易。据预计,2020年卫生棉条销售额将达到 62亿美元,而目前占据大部分市场的都是百年老牌。Alex Friedman 说:“长久以来,女性一直在等待一个像 LOLA 一样的品牌。”

去年夏天,公司完成了有超模 Karlie Kloss 参投的 120万美元的种子轮融资,并于上周完成新一轮 300万美元融资。目前公司包括两位创始人在内一共只有四名员工,另两位是实习生。公司计划在近期进行扩张。

如今公司最大的挑战之一便是:如何让女性自愿放弃熟知和信任的老品牌,转向 LOLA。幸运的是,朋友、家人以及 Karlie Kloss 等早期客户都非常支持 LOLA,并积极向别人推荐。Alex Friedman 说:“我们知道不少女性很关心身体护理,这就是为什么很多人都想知道食物和洗发水的原料,但却不会谈论卫生棉条。我们的一大重任就是开启这一话题。”

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(责任编辑:朱若愚)


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