意大利奢侈品牌 Roberto Cavalli 经历改革阵痛,2015年销售大减14%


意大利著名设计师品牌 Roberto Cavalli 2015年销售额同比下降 14%,部分是由于公司与旗下品牌 Cavalli Class 的授权合作伙伴Dressing 终止了关系(现在已经由 Swinger 公司接替),导致“品牌授权收入”大减 17%。

公司 CEO Renato Semerari 表示,2015年是变革的一年,他对接替创始人担任品牌设计总监的 Peter Dundas 充满信心,预期秋冬新品的表现将会比较理想。

据英文网站 cpp-luxury 报道,Roberto Cavalli 2015年部分财务数据如下:

  • 销售额 1.8亿欧元,相比去年同期下降 14%
  • EBITDA(息税折旧摊销前利润)为1600万欧元,相比去年同期的 2400万欧元大幅下降
  • 由于出售了在巴黎的不动产,公司的净财务状况(刨除金融债务后的净现金资产)从 -4100万欧元改善为 7450万欧元,净利润也从970万欧元增长到了3270万欧元

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去年五月,私募基金 Clessidra 收购了 Roberto Cavalli 超过90%的股权(详见《华丽志》报道“意大利私募基金 Clessidra 正式收购 Roberto Cavalli 多数股权”),并在年中开始对品牌进行重组。

Renato Semerari 表示:“下半年我们调整了公司结构,更加有效且更具竞争力,这样可以更好地利用新投资,并实现对未来的计划。我们专注于改进产品的风格和品类,让品牌整体变得更加现代化,定位更加清晰。在这个方面的努力已经开始逐渐展现成果,Peter Dundas 设计的秋冬新品的推广活动表现优秀。”

Clessidra 对公司的改革分为两个阶段。第一阶段预计持续 24~36个月,目标是进一步强化公司的管理层,尤其是在商业,设计和销售三个方面,并重新定义成衣,皮革制品,鞋履和男装等部门的产品策略

“我们正试图重新对品牌定位。在这个阶段,我们已经制定了刺激批发渠道的计划,尤其是在美国等关键市场。此外我们还打算重新评估现有零售网络,推出名为‘卓越零售’的培训计划,翻新门店,让其外观更加现代化。我们已经开始利用多渠道策略来帮助电商渠道回暖。这将会帮助我们在现有的市场和产品领域进一步强化品牌的销售表现。”Semeari 说道。

第二阶段的目标主要包括:

  • 通过扩展国际市场(尤其是亚洲地区)促进销售
  • 加大投资较为薄弱的产品类别,比如手袋,鞋履和男装等

(责任编辑:朱若愚)


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