二手奢侈品寄售网站 The RealReal再获 4000万美元融资,IPO按计划进行中


美国二手奢侈品寄售网站 The Real Real 宣布,获得 Greenspring Associates 领投的 4000万美元 E轮融资。

据美国网站 WWD 报道,现有投资方 Canaan Partners、E.ventures、Greycroft Partners、InterWest Partners、DBL Partners、Industry Ventures 以及新投资方 Broadway Angels、Next Equity、Springboard Fund 也参与了本轮融资。截止至目前,The RealReal 共获得了 1.23亿美元融资。

The RealReal 创办于 2011年 6月,创始人兼 CEO Julie Wainwright (下图)现年 58岁,之前曾在已经关闭的宠物电商网站 Pets.com 担任过 CEO,年过半百后再次创业,从在朋友圈交易二手奢侈品入手,稳步发展,迄今网站交易商品数量已经超过 200万件。Wainwright 表示,二手奢侈品市场仍有很大的挖掘空间,“粗略估计,去年,美国出售的二手奢侈品价值超过 600亿美元;全球范围内这一数据达到 2000亿美元。”

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Greenspring Associates 投资合伙人 Deric Emry 表示:“过去 5年,The RealReal 不仅向我们展示了线上奢侈品寄售空间惊人的增长和创新潜力,还巩固了自己坚实的领导者地位。在研究了这个领域的多家公司后,我们认为 The RealReal 独特的商业模式非常成功:在用户提交的二手商品再次出售前,由公司进行鉴定并买断部分精品,这种模式让 The RealReal 获得了更多买家和寄售人的信任。我们很高兴能支持一个有长久可持续未来的公司和团队。”

(除了普通的寄售业务外,The RealReal 公司还提供一项“white glove”(白手套)服务,在美国主要城市中,对其中一些特殊的奢侈品由专业奢侈品管理人员上门进行收购,代理完成整个寄售流程。)

融资后计划

The RealReal 创始人兼 CEO Julie Wainwright 表示:“此前,我们计划在上市前再进行一轮融资,但现在觉得没有这个必要了,而我们的顾问律师建议,交易存在很多不确定性,融资需谨慎。”

Wainwright 表示,不会改变既定的 IPO(首次公开募股)时间。她说:“几年前公司就有 IPO 计划。我认为,融资让我们有机会考虑一些战略投资,有公司希望我们收购它们。如果有合适的收购标的,我们希望有足够的收购资金。” 她介绍道:“任何收购对象的商业模式必须跟我们一致。我们每周都会收到一家公司的收购邀请,现在有了这笔融资,我们看待事情的角度就会细微调整。”

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据估计,The RealReal 2016年销售额有望翻倍增长,公司将把新资金用于国内和海外增长。目前,该网站正计划海外扩张。Wainwright 表示:“我们会在 IPO 之前做这件事(海外扩张)。我们会在海外为寄售人开设一间珠宝和腕表评估办公室。”

在纽约、洛杉矶设有评估办公室的 The RealReal 此前曾表示,今年将在芝加哥和旧金山设立办公室。Wainwright 表示,新增的办公室数甚至可能超过原计划。

Wainwright 表示:“我们的增长很疯狂,还将在加州 Brisbane 开设占地 24万平方英尺的仓库。”另外,公司总部和较小的旧金山仓库将在两年内搬迁。

Wainwright 没有开实体店的规划,她说:“网站每个月有 300~400万访客,这一点。实体店可做不到。我们的应对措施是设置评估办公室。我们的寄售人和买家越来越多,不断扩大寄售人群体。”

The RealReal 的业务包括:服装、配饰、鞋履、手包、珠宝,甚至是家具、艺术品、桌布、装饰用品等家居品类,Wainwright 表示,暂时没有进一步品类扩张计划。她说:“去年,我们考虑了汽车,但感觉引进高端珠宝、腕表的机会更大。”

目前,The RealReal 网站上最畅销的高端珠宝和腕表品牌有:Cartier、Van Cleef & Arpels  Rolex。Chanel 成衣和配饰,Hermès 的手袋,Gucci 的成衣和手袋也都供不应求。Wainwright 介绍,网站的寄售人通常在 Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue、Net-a-porter、Barneys New York、Nordstrom 等奢侈品门店和网站购买新品。(详见《华丽志》此前报道:“The RealReal 2015年度美国二手奢侈品寄售市场报告

寄售模式同时也改变了创始人自己的购物方式。她表示,自己现在购买的奢侈品最多两年时间就会转手,这种方式可以让爱购物的女性不断尝新

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(责任编辑:刘隽)


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