2月18日，意大利时尚奢侈品集团 OTB 公布了2024全年业绩报告：

• 营收达到18亿欧元（按固定汇率计算：-4.4%），其中净销售额同比下降4.9%至17亿欧元（以固定汇率计算：-3.1%）；
• EBITDA（息税折旧摊销前利润）为2.76亿欧元；
• EBIT（息税前利润）为4400万欧元；
• 净财务状况（即账面现金和现金等价物减去金融负债）为3100万欧元；
• 总投资额为7700万欧元，与往年持平，重点用于OTB旗下所有品牌的零售网络扩张及重大创新项目。

集团表示，营收下滑主要反映了批发渠道普遍低迷的趋势，不过直销渠道的销售额有所增长，Maison Margiela和 Diesel 的表现令人满意；此外，日本（以固定汇率计算：+16.3%）和北美（以固定汇率计算：+13.3%）等高度战略性市场的增长抵消了中国市场的放缓影响。

OTB集团首席执行官 Ubaldo Minelli 强调，这一业绩“得益于现有门店的销售收入，以及全年开设的61家新店。因此，我们继续按照计划进行投资，尽管在中国和韩国等一些市场存在困难。”

Ubaldo Minelli 指出，“亚太地区的业绩下降约5%。尽管相比整个行业表现更好，但这依然不值得满足。事实上，在过去几年里，我们在该地区的增长非常迅速，2023年我们达成了2019年业绩的五倍，因为我们投入了大量资金，目前亚太地区占集团总收入的17%。我们在亚太地区拥有141家门店，其中28家是在去年开设的，尽管面临危机，但我们仍然相信这一地区的前景。我们预计今年上半年的情况与 2024 年不会有任何不同，但对下半年更有信心”

Ubaldo Minelli 在接受意大利媒体MFF采访时表示：“我们看好 Jil Sander 品牌。自从2021年4月收购以来，我们已经投资超过7000万欧元。” “我们认为这个品牌无论在规模还是营收方面都有非常高的潜力，我们相信品牌新任首席执行官 Serge Brunschwig 将能够很好地推动品牌的发展。”他在介绍2024财年业绩时如是说道。

本月初，OTB任命 Serge Brunschwig 为集团首席战略官，兼任旗下时装品牌 Jil Sander 的首席执行官，自2月5日生效。在新职位上，Serge Brunschwig 直接向 OTB 集团首席执行官 Ubaldo Minelli 汇报。（详见链接 ）

对于Jil Sander 设计师 Lucie 和 Luke Meier夫妇将离开的传闻， Ubaldo Minelli 回应道：“他们将在下次时装周上展示新系列，并且将继续留任。”

按品牌看：

—— Diesel（迪赛）

按固定汇率计算，Diesel 销售同比增长3.2%，这证实了品牌近年来推出的品牌定位重塑战略的成功。

2024年，Diesel 继续大力投资直接渠道，开设了16家新店，特别是在亚洲，在首尔、香港、新加坡和东京涩谷等地开设了旗舰店，并在班加罗尔等高潜力地区开设了门店。

此外，Diesel 还与 EssilorLuxottica（依视路陆逊梯卡）签署了为期10年的独家许可协议，涉及眼镜的设计、生产和全球分销，进一步巩固了自2022年首次合作以来的成功伙伴关系，首个系列在米兰2024春夏时装秀上亮相。

为了吸引年轻消费者，品牌还在全球主要城市组织了巡回的狂欢派对，将时尚世界与音乐世界更加紧密地联系在一起。

—— Maison Margiela（马吉拉时装屋）

按固定汇率计算，Maison Margiela 销售同比增长4.6%，继续延续增长势头。

在2024年高级定制系列时装秀获得全球成功后，该系列被誉为过去十年最出色的秀之一，品牌进一步巩固了自身定位，并继续凭借其纯粹性、非传统性、将非凡形态与创新材料加工、现代感和技术相结合的能力，在奢侈品领域脱颖而出。

—— Jil Sander（吉尔桑德）

根据集团的零售扩展战略，Jil Sander 在多个战略性位置开设了新店，其中包括位于东京银座的新旗舰店，该店面积超过1000平方米，是品牌全球最大的门店。

为了将品牌延伸至新的产品类别，Jil Sander于2024年12月推出了首个精美珠宝系列，展现了品牌独特的工艺和设计特色。该系列进一步加强了品牌在奢侈品领域的现代化与精致定位。

2025年1月，在与香水美妆公司Coty续签许可协议两年后，Jil Sander推出了首个高端香水系列，正式进军高级香水领域。

—— Marni

2024年，Marni与Coty签署了为期20年的许可协议，开发、生产并全球推广高端美容和香水产品。

品牌推出了与国际名人合作的大型宣传活动，且2025春夏时装秀在米兰时装周期间获得了全球观众的极大成功与好评。

—— Viktor&Rolf

由设计师兼艺术家 Viktor Horsting 和 Rolf Snoeren 于1993年创立，Viktor&Rolf在2024年继续庆祝其30周年纪念。

品牌的100件最具代表性的服装在慕尼黑Kunsthalle举行的“Viktor & Rolf: Fashion Statements”展览中亮相，展览被认为是“艺术与高级定制完美结合”的高水平展示，标志着这一重要时刻。

凭借与法国美容巨头欧莱雅集团长期的许可合作，Viktor&Rolf在奢侈香水领域的全球成功实现持续增长。

2025年2月，OTB集团宣布与设计师Viktor Horsting和Rolf Snoeren续签合作协议，未来五年他们将继续领导该高级定制品牌的创意方向（详见链接）。

—— Staff International

Staff International 是集团品牌的生产和物流中心。做为OTB的高度战略性资产，它还持有Dsquared2服装的生产和全球分销的独家许可协议。该品牌主要依靠批发分销模式，但在2024年出现了放缓现象。Staff International管理着超过550个活跃供应商的广泛网络，其中90%位于意大利，并在处理强大的供应链关系方面发挥着关键作用。

为配合OTB在战略产品类别上内部化高质量技术的战略，2024年，Staff International收购了意大利知名高端鞋类制造商 Calzaturificio Stephen 的控股权，该公司曾是集团的供应商。

此外，Staff International还通过C.A.S.H.项目在财务方面支持供应链，并通过在“意大利制造，完美制造”（M.A.D.E.）传播活动中进行重大投资提升了品牌可见度。公司还通过内部学院Scuola dei Mestieri培养意大利工艺人才，帮助缓解市场上这类人才的短缺。Scuola dei Mestieri已进入第四届，随着年轻人对工艺技能职位的兴趣增加，申请人数和就业率持续增长，超过85%的毕业生已被集团录用。

—— Brave Kid

Brave Kid是集团服务于旗下品牌和第三方品牌童装业务的专业生产商和全球经销商。2024年，Brave Kid重要的新可持续发展举措，引入了一种新的可重复使用包装系统，具有低环境影响，能够在水消耗、CO2排放和能源消耗方面实现75%的节约。

按渠道看：

自2020年三年战略计划开始实施以来，集团持续推动直接渠道的扩展。2024年，直销渠道按固定汇率计算同比增长7.4%，目前占总销售额的57%。

这也是OTB在2022年推出的零售卓越项目的成果，该项目旨在促进集团内零售文化的发展，并通过各项战略和运营杠杆改善渠道表现。

按地区看：

在巩固日本（按固定汇率：+16.3%，占集团业务的26%）和北美（按固定汇率：+13.3%）等战略成熟市场的同时，集团也加大了在新兴高增长地区的投资，尤其是通过直接管理运营来拓展业务。

OTB集团与中东奢侈品零售商 Chalhoub Group 签署了为期25年的战略合资协议。通过该协议，OTB将在该地区显著扩大其奢侈品牌业务，计划在未来五年内开设15家新零售店（其中2家将在2025年开设），并提升电子商务平台和本地营销举措。这些新店的开设将补充位于迪拜的Maison Margiela店和利雅得的Marni店。

此外，OTB于2024年在墨西哥设立了法人实体，计划在未来五年内开设约50家新店，其中包括为Diesel、Maison Margiela和Marni品牌在2025年开设的15家新店。

通过这些举措，集团已在30个国家建立了直接业务，并在130多个市场开展销售渠道业务。

Ubaldo Minelli 说道，“目前我们在生产链方面没有其他收购计划，因为我们已经完成了将所需技能整合到集团生产与物流中心的目标。但这并不意味着我们将来不会考虑其他机会。在当前的市场环境下，机会仍然存在，所以当有合适的机会出现时，我们会进行评估。”他补充道：“我们还在物流、技术和创新方面进行了投资，特别是在人工智能领域。”

在数字创新方面，2024年，OTB启动了一个战略项目，通过新的集成平台统一和数字化业务运营，提升全球增长和运营效率。该项目涵盖所有OTB品牌，目标是简化财务和销售职能的运营模式。

此外，集团还升级了物流中心，采用创新的自动化系统提高发货和配送效率，并引入了射频识别（Rfid）技术、Process Mining工具和运输管理系统，提升生产力并优化成本控制和CO2排放。

未来，OTB继续投资于人工智能，特别是在提高生产流程、员工生产力和客户体验方面。主要举措包括：

• 与米兰理工大学合作开发的人工智能软件，预测面料在生产中的变化，提升生产精度；
• 试点项目使用增强现实眼镜远程操作产品开发，减少运输和退换成本，同时推出日常生产力助手；
• 在部分品牌电商网站实施聊天机器人，提供产品推荐和购买支持。

作为AURA区块链联盟的指导成员，自2024秋冬系列起，OTB为Jil Sander、Maison Margiela和Marni品牌的所有产品附上数字真实性证书，采用NFC技术和AURA区块链平台，确保每年超过150万个产品的区块链注册与认证。

此外，2024年，OTB及其品牌进一步加强了对OTB基金会发起的社会影响项目和活动的支持。OTB基金会是集团的非盈利组织，活跃于意大利及全球，致力于帮助儿童、女性和面临困境的人们。Diesel与OTB基金会共同启动了 “Children Are Reading” 项目，这是一个为期三年的计划，旨在支持当地Diesel制造商和供应商员工子女的教育与培训。

此外，Jil Sander 推出了一款限量版T恤，每件T恤售价的50%将用于基金会支持儿童的项目，首个项目将资助位于阿富汗喀布尔Kapisa的唯一一所公立女孩孤儿院。基金会还继续支持印度女性，特别是酸袭和暴力受害者，提供手术、心理和职业援助。集团还启动了首个员工志愿者项目，已有130多名员工参与，支持意大利8个不同的慈善机构，包括寄养家庭、女性和儿童援助组织以及公益商店。

“我对与OTB基金会的所有合作成果感到非常自豪，基金会是我们事业的瑰宝，也是我圆形商业理念的最终环节——公司创造、生产、交付、回收并将部分价值回馈给社会。在2024年，我们专注于教育项目，涵盖反欺凌、战区应急管理和支持女性暴力受害者等主题。我取得的成功归功于女性，因此我们始终站在最前线，抗击她们持续面临的不平等。”OTB集团创始人兼董事长 Renzo Rosso说道。

Renzo Rosso 总结道：“尽管2024年对整个奢侈品行业来说是一个充满挑战的年份，但我对所取得的成果感到满意。我们继续实施扩展直销渠道的战略，并在这一领域取得了积极成绩。然而，我们在批发渠道遇到了下滑，这对整个行业产生了负面影响。这证明了我们的产品和创意在各个层面上都取得了成功。”

“我认为，中长期的业务成果比短期的财务成果更为重要。事实上，我们继续投资于技术和营销，人工智能已广泛应用于公司各部门，因为我们相信它是员工的重要支持工具，能够更快速、更有效地管理各项工作，同时提升公司的竞争力。此外，我们也加大了可持续性投资。特别是，Diesel 通过采用创新处理技术和减少化学品及水消耗，显著降低了其系列产品的环境影响。”

｜消息来源：官方财报、意大利网站 milanofinanza

｜图片来源：集团官网

｜责任编辑：王家琦