UR在纽约开出近3千平米“超级店”，中国时尚品牌全球化迎来重要里程碑

黄煜婷 2025-03-06 21:05

“在欧美开店才是真正的出海！”URBAN REVIVO（下文简称“UR”）品牌创始人、FMG集团董事长兼CEO李明光曾这样说道。

纽约曼哈顿，堪称全球财富最聚集的商业和金融中心。位于曼哈顿岛南端的SOHO区是纽约最炙手可热的时尚商圈之一，这里素以浓郁的时尚氛围与文化艺术气息闻名，近年更吸引了一众国际时尚和奢侈品牌将旗舰店落户于此，包括爱马仕、普拉达、拉夫劳伦、H&M等等，铺位竞争异常激烈。

当地时间2月28日，中国时尚品牌 UR 在这里开出美国首店：一家占地2855平方米的“超级大店”，毗邻老牌快时尚品牌 ZARA、新晋快时尚潮牌 BM（Brandy Melville）、北美运动品牌 Alo，以非比寻常的姿态直面国际同行的竞争。

上图：UR美国纽约旗舰店

UR早在十年前就开启了出海计划，自2016年在新加坡开设第一家海外门店以来，品牌不断拓展国际版图。去年年底，UR在泰国曼谷核心商圈开设了其东南亚市场最大的门店，目前UR在全球已拥有近20家海外门店。

中国时尚品牌出海已迎来“精耕细作”的新阶段，除了供应链、资本等“硬件”支持外，更需要强化本土化运营、人才团队、产品设计、品牌叙事、文化表达等综合能力。

透过UR这家具有里程碑意义的纽约大店，可以感受到中国时尚品牌出海最强劲的脉搏。通过《华丽志》本文，让我们深入了解：

中国时尚品牌出海需要克服哪些难题？
如何与当地消费者建立长期的联系？
UR的这家店，能为中国时尚品牌带来哪些启发？

“在欧美开店才是真正的出海！”

UR 历来以其开店能力为业内所津津乐道，这一点，在UR纽约门店开出后得到了更加清晰有力的证明。

UR 纽约门店拥有2855平方米的超大空间，并以开放式的布局，打造极具流动感、互动性的空间体验感。

中国时尚品牌出海，迎战欧美市场，虽不是新鲜事，但能开出如此大规模的“超级门店”，仍属罕见——据公开数据可查，目前UR这家店是中国服装品牌在海外开出的最大门店。

上图：UR美国纽约旗舰店

在寸土寸金的纽约曼哈顿，开出这样一家门店，不仅考验着品牌在资本、运营、品牌力等方方面面的实力，更需要决策者的魄力和勇气。

“在欧美开店才是真正的出海！”UR品牌创始人、FMG集团董事长兼CEO李明光曾这样说道。

欧美的时尚产业发展更成熟，也拥有更完整的市场整合能力，汇集了全球的市场和机遇，也面临着来自全球顶尖同行的竞争。

作为国际商业、金融和文化的核心地带，纽约曼哈顿无疑是这一能力的最佳注解。这里华尔街、百老汇、世界500强云集，位于曼哈顿岛南端的 SOHO 区更是全球时尚品牌的必争之地：从上个世纪60年代艺术家的涌入，到80年代逐渐聚拢一批先锋设计师，以及全球时尚品牌的入驻，SOHO 区有着浓重的艺术、时尚底色，堪称全球时尚的风向标。

上图：纽约SOHO区

对于任何渴望跻身国际舞台的时尚品牌而言，在这里开店，无疑是迈向全球时尚市场的重要标志。

UR 的这家近3000平方米的“超级大店”，与ZARA、BM、Lululemon、Uniqlo等国际时尚品牌巨头为邻，无论对于UR自身还是中国时尚品牌出海，都是一个重要突破。

上图：UR美国纽约旗舰店所在的百老汇大街

自2006年创立以来，UR 就确立了“奢华大店”的核心战略，以 “千店千面”的设计逻辑，在市场一线建立品牌认知。

比如去年2月开出的上海吴江路四季坊旗舰店是UR在国内的第4家旗舰店，占地面积近两千平方；去年年底在泰国曼谷核心商圈开出的东南亚最大门店 One Bangkok 门店，占地面积近三千平方，都是这一战略的直观体现。对比UR 全球超400家门店总数，足以见得品牌对“超级大店”，尤其是旗舰店的开设标准之严苛。

上图：UR上海吴江路四季坊门店

UR 的海外扩张至今已有10年，品牌的海外门店从最初的新加坡，到覆盖菲律宾、泰国、马来西亚、越南等地；同时品牌在国内也进入快速增长期，不仅是线上线下渠道的扩张，设计、产品、传播层面也飞速成长。

之后，UR 进一步将门店细分为“战略店”和“战术店”，前者用于展示品牌形象，后者剑指规模增长，UR 纽约旗舰店就属于前者。更大的空间、更关键的选址，对品牌力的展示、对品牌形象的诠释绝非常规门店可比。

“出海”并不止于开店，如何应对长期调整？

“水土不服”，曾让不少在欧美开过门店的中国时尚品牌黯然退场。

作为新一轮的探路者，在开出门店后，UR 面临的下一个关键难题是，如何与当地消费者建立长期的、深层的联系？

UR 以本地化运营的思维，结合门店建设、品牌叙事、人才团队、产品设计等“软实力”，面向海外消费者打造专属的品牌形象感知。

以 UR 纽约门店为例，品牌在空间设计上融入了SOHO区的历史与人文，以当代化的设计语言向当地消费者娓娓道来。

20世纪上半叶，纽约SOHO区曾是一个夹在繁荣商业区之间的工业区，大量的工业厂房是这里被称为“铸铁历史区”。然而，随着制造业的转移，SOHO区一度变得荒凉。直到一些落魄艺术家搬入这片区域，将空置的厂房改造成艺术工作室，在粗犷的工业建筑上进行涂鸦和创作，赋予了这片区域独特的街头潮流风格。

到了上世纪70年代，纽约市政府以“修旧如旧”的理念启动了SOHO区的复兴改造工程，保留了工业老建筑的独特风貌，形成了工业遗存与现代艺术交融的氛围。

上图：纽约SOHO区的铸铁建筑

UR 纽约门店的“修旧如旧”理念，与这一历史背景高度契合。门店保留并修复了历史建筑原本的红砖墙、立柱、饰面等建筑元素，同时赋予其全新的色彩，历史的肌理与当代的质感共存，既展示了 UR 对当地文化、历史和生活方式的独到解读，也浑然天成地融入了当地的文化语境。

上图：UR美国纽约旗舰店

此外，UR纽约门店内的艺术装置，以“流动与重构”为灵感，捕捉舞者舞动飘带的运动轨迹，飘带的自由舞动和自然物理的限制，象征城市生活中的自由与规则，这是UR对纽约以及当代艺术的理解与阐述。

上图：UR纽约门店内的艺术装置

据UR透露，为应对海外消费者不同的审美偏好，品牌在产品端做好了充足的准备，纽约门店内近40%的产品是专为美国市场推出的。

事实上，除了国内，UR 还在伦敦建立了设计中心，组成了一支50多人的欧洲设计团队，确保能够紧密捕捉当地市场的审美需求和潮流趋势。

上图：UR美国纽约旗舰店产品

在门店建设稳定之后，UR计划以此为基础，进一步拓展海外线上业务。此前品牌已经搭建专属网站，计划逐步形成线上线下双管齐下的运营模式，从而更全面地覆盖和服务全球消费者。李明光曾接受一家媒体采访表示，海外线上布局和国内布局占比相反，希望未来海外线上能达到70%。

品牌出海，意味着得以挖掘更广阔的全球的市场。在异国他乡扎根的“秘籍”，深藏于城市的文化历史之中，也隐匿于当下市场的潮流涌动中，需要品牌深层理解当地文化，并给出自己的解读方式。同时，这也考验着品牌建立配套运营策略的能力，以及长期耕耘的决心。

中国时尚品牌出海迈上新台阶，或从UR始？

如今UR迈出的这一步背后，是中国时尚品牌前赴后继的尝试和磨练：

自上世纪80、90年代起，中国的商品通过贸易往来出口海外。进入21世纪的前15年，不少本土成长起来的品牌纷纷试水海外扩张，但仍处于“试水”阶段，主要目的是品牌造势和积累经验。大约十年前开始，中国时尚品牌通过跨境电商、社交媒体、国际时装周等多种途径，进一步提升了在海外市场的声量，展现中国品牌的全新面貌。过去几年，中国品牌在海外开店的步伐明显加快。

然而，这一过程中，失败必不可免。一方面，出海需要国内强大的供应链作为支撑，另一方面，品牌的“软实力”也面临考验，包括完备的品牌策略、运营等综合性能力，以及对海外市场的清晰洞察。

UR 正是具备了以上两方面的基础。值得注意的是，除了“软实力”之外，UR 独特的柔性供应链也是其征战海外市场的利器，“小单快反”模式，能够在7-15天内快速响应，实现每周两次的高频上新频率。其自主研发的供应链协同平台，以“智能化排产”帮助实现全球产能调配，甚至市场预测。