日前，Osit 集团旗下意大利青少年时装品牌 Subdued 公布最新业绩数据。2024年，品牌总营收同比增长37.2%达1.64亿欧元，EBITDA 利润率达到31.4%。

Subdued 品牌于1994年由 Enrico Maria Sconciaforni 与 Alessandro Orsini 在罗马共同创立，以青少年女性为目标客户。2022年，品牌的营收刚刚超过9200万欧元，2023年便突破1亿欧元，达到1.2亿欧元。

Alessandro Orsini 表示，“我们一直有非常明确的目标群体，这些年来我们始终如一地提供日夜皆宜、风格简约的服装，努力建立一个认同 Subdued 生活方式与穿衣风格的社群，而不是靠低价吸引消费者。”

不靠极低售价吸引年轻女性的策略让 Subdued 品牌在快时尚品牌激烈竞争中稳住了脚跟，也带来了显著的经济回报。具体来看，2024年业绩的增长主要得益于海外销售的拉动，这部分已占总销售额的64%以上，同比上涨53%。

2024年4月，法拉利的母公司、意大利百年豪门 Agnelli（阿涅利家族）的控股公司 Exor 集团宣布通过旗下合资公司 NUO 收购了 Subdued 30%的股份，助力其加快国际市场扩张。（更多详见《华丽志》历史报道：法拉利大股东 Exor 集团通过合资公司参股意大利青少年时尚品牌 Subdued）

Enrico Maria Sconciaforni 对此表示：“2024年是非凡的一年：英国市场的爆发和品牌在整个欧洲的发展让我们取得了惊人的成绩。我们已经准备好继续扩展。”

Enrico Maria Sconciaforni 还特别提到了中国市场：“我们于2024年9月在上海开了两家门店，市场反馈不错，在成都也开了一家。到2026年，我们计划在北京开设两家门店，在广州开一家，再在深圳开设一个快闪店。之后还会在中国香港开设门店。我们同时也在评估韩国和日本市场的潜力。”

目前，Subdued 品牌约87%的销售来自约100家自营门店。除罗马和米兰外，自营门店还遍布巴黎、伦敦、巴塞罗那、马德里、阿姆斯特丹、柏林、汉堡等国际都市。此外，公司也在积极关注中东市场，迪拜目前是品牌扩张优先级最高的目标市场之一，预计将采用合作伙伴模式推进。此外，Subdued 还计划通过推出专属电商网站进军美国市场。

在其他方面，Subdued 也正加大对线上渠道的投入：“目前电商渠道大约占销售额的10%，我们希望把这个比例做大。”

｜消息来源：ilsole24ore、《华丽志》历史报道

｜图片来源：Subdued 官网

｜责任编辑：Jiang Jingjin