美国最成功的互联网男装品牌 Bonobos 试水线下，2012年连开6家“向导店”: 客人通过与“向导”预约，来店体验全系列产品，然后在网上下订单 － 购买转化率高达92%，单店面积在90平米左右，坪效达1～3万美元／平米。为投资地面店， Bonobos 今年削减了一半的广告营销支出，计划未来5年开25家。
向导店的客单价360美元是网店两倍；新用户头两次购买平均间隔58天，而网上是85天。它比传统实体店更轻巧：店 面积小，避开繁华商业区；店员人数少，只接受预约，每次45分钟；库存低，试衣后网上下单，隔日送货。
2013年3月Bonobos 获得新一轮3千万美元投资，领投者除Glynn Capital 外还有Chanel 品牌的家族投资基金 Mousse Partners。
始自2007年 …
