3月11日，加州DTC品牌 Quince 宣布完成5亿美元E轮融资，投后估值达到101亿美元。

新一轮融资由为 Mark Zuckerberg、Jack Dorsey 等硅谷精英管理财富的投资公司 Iconiq Capital 领投，Basis Set Ventures、Wellington Management、Wndrco、MarcyPen Capital Partners、Ballie Gifford、Notable Capital 和 DST Global 跟投。

Quince 品牌由 Sid Gupta、Sourabh Mahajan、Becky Mortimer 联合创立于2018年，最初名为“Last Brand”，于2019年正式上线。与此同时，品牌在当年获得了850万美元种子轮融资，后更名“Quince”。

Quince 称其采取的商业模式是“制造商直接面向消费者（manufacturer-to-consumer）”（中国俗称“厂牌”），通过与专业制造商直接合作并剔除传统中间商，为消费者带来兼具品质和性价比的产品。

比如，目前 Quince 官网畅销的一件女士棉羊绒混纺毛衣，生产商来自中国上海和柬埔寨，售价只需要39.9美元/件（约合人民币275元），网站标注了传统零售商价格需要79美元/件（约合人民币544元）；一套竹纤维床上四件套，生产商也来自中国和柬埔寨，售价为99.9美元/套（约合人民币687元），网站标注传统零售商价格则需要229美元/套（约合人民币1575元）。

公司首先在羊绒等以材料为主导的品类中验证了自身模式的可行性，随着顾客需求的增长，Quince 已拓展至男女士成衣、手袋、珠宝、鞋履、床品等单品，其产品目前只通过官网销售。

Quince 指出，自身的独特之处不在于价格，而在于其产品生产、定价和交付背后的系统。公司团队每周都会按SKU和尺码预测需求，并在规模化生产前先通过小批量测试订单引入生产。工厂整合、材料验证系统和实时生产计划使得库存目标可以以周而非季度为单位进行衡量。通过缩短制造商与客户之间的距离，公司减少了过剩库存，缩短了供应链，并消除了零售定价中长期存在的财务和环境效率低下问题，重新定义了商品进入市场的方式。

Iconiq Capital 在一篇博文中写道：“由于 Quince 拥有大部分自主技术栈，并掌控着设计和生产，因此能够更准确地预测销售情况。这使得 Quince 能够进行小批量生产，减少浪费。”

据 Quince 透露，自成立以来，公司每个财年都实现了三位数的年增长率，2025年营收已突破10亿美元。今年1月，Quince 还将业务拓展至加拿大。

不过，Quince 的发展也并非一帆风顺，Coach的母公司 Tapestry、Williams Sonoma、UGG母公司 Deckers 等都曾因 Quince 疑似销售品牌仿制品的问题向其提起诉讼，但法院最终判决 Quince 胜诉。

Quince 的上一轮融资发生在2025年8月，当时获得近2亿美元资金，投后估值为45亿美元。（详见《华丽志》历史报道链接）

| 消息来源：官方新闻稿、英文网站techcrunch

| 图片来源：Quince 官网

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