全球美妆香水市场巨头林立，竞争堪称白热化。然而，一家总部位于瑞士的新锐美妆集团却在成立仅仅六年后，就实现了4.06亿欧元的年营收（2025年），比上年大幅增长32%，且拥有健康的盈利水平 —— EBITDA（息税折旧摊销前利润） 6520万欧元，EBITDA 利润率 16.06%。

这家公司有一个很特别的名字： Give Back Beauty（下文简称 GBB），直译就是“反哺美丽”。

GBB 成立后第二年（2020年）的营收只有约4200万欧元，此后五年如火箭般窜升了9倍，年复合增长率（CAGR）高达 57%。公司预计，2026年的营收将达到 4.5亿欧元。其业务涵盖香水、护肤、护发与彩妆的创意、生产、营销与全球分销，在全球设立 15个办公室，足迹遍及 130 多个国家和地区，产品进入超过 2.5万个零售终端。

《华丽志》本文将详细介绍 Give Back Beauty 的成长脉络、商业模式和核心竞争力。

厚积薄发的创始人：跨界咨询、金融、奢侈品

从创始人的背景看，这家公司的快速崛起并非偶然。

在 2019年创办 Give Back Beauty 前，意大利企业家 Corrado Brondi （下图）曾先后就职于贝恩咨询公司 Bain & Company 与高盛投资银行 Goldman Sachs，积累了财务分析与资本运作方面的经验。随后，他又进入法国奢侈品巨头 LVMH 路威酩轩集团，任职于设计师品牌 Kenzo（高田贤三），重新操盘了风靡数十年的高田贤三一枝花香水（Flower by Kenzo）。

这条从咨询、金融到奢侈品的多元化职业路径，为他日后的创业积累了宝贵的跨界经验与广阔的行业人脉。

对于 Corrado Brondi，个人事业最大的转折发生在上世纪 90 年代末。彼时正值第一波互联网浪潮，创业氛围浓厚， 他也勇敢地选择走出职业经理人的舒适区，开启创业征程。

Corrado Brondi 对 “勇气”的定义在一次 CNBC 访谈中说得很直接：勇气就是走出所谓的舒适区，被热情驱动，为自己设定雄心但可实现的目标，并承担一种 “可控风险”—— 有勇气与鲁莽是两回事。他也坦言，之所以敢跳槽，一部分底气在于 “即便失败，也是可控风险，大不了回去做经理人”。

在创立 GBB 之前，他曾在巴黎创立香水授权与分销公司 Selective Beauty，代理多个国际知名品牌，由私募基金出资支持。这段经历颇为成功，却也留下了重要教训：基金到了投资周期就必须退出、要套现，他个人虽然从中受益良多，却也不得不跟着基金的节奏走。

这次被动退出，塑造了他日后的投资观 —— 对非必要的并购负债保持警惕，优先保证健康现金流，并把公开市场上市视为未来两三年的主动选项，目的是在获取扩张资金的同时，保留管理层对企业长期方向的掌控，避免再次被短期资本裹挟。

双轮驱动：奢侈品牌授权+名人品牌孵化

与雅诗兰黛、欧莱雅集团等主要通过收购百年遗产品牌实现扩张的路径不同，GBB 走的是一条 “顶级时尚奢侈品牌授权 + 名人品牌孵化” 的双轮驱动的轻资产道路。Corrado Brondi 在访谈中把这一模式概括为公司最新阶段的核心，即把时尚奢侈和名人 IP这两块结合起来，二者共同定义了 GBB 的核心商业模式。

在品牌授权一端，GBB 担刚高级时装与生活方式品牌的美妆合作伙伴，负责其香水、彩妆与护肤线的开发、生产与全球分销。

目前，与其建立了长期合作关系的奢侈品牌包括  Zegna、Elie Saab、Chopard、Philipp Plein 等。GBB 还是 Dolce & Gabbana 自有美妆业务的关键战略合作伙伴。

在时尚和汽车领域，GBB 拿下了 Tommy Hilfiger、Mercedes-Benz 等知名品牌的全球美妆授权。

2025 年初，集团进一步收购 Angelini 集团旗下的美容公司 AB Parfums，把欧洲（意大利、德国、西班牙、瑞士等）的本土分销网络与工厂资源纳入自己的体系，补强了生产与分销能力。

在名人品牌孵化方面，GBB 较早便涉足全球化的名人美妆业务。早在 2023年的一次访谈中，Corrado Brondi 就谈及了与美国流行巨星 Justin Bieber 的合作。

近年来，GBB的合作名人阵容进一步扩展：与《怪奇物语》女主角 Millie Bobby Brown 合作的 Florence by Mills、与女星 Blake Lively 合作并与美国零售巨头 Target 深度绑定的洁净护发品牌 Blake Brown，以及 2025 年接替 Revlon（露华浓）、拿下的流行天后“小甜甜” Britney Spears 经典香水 IP 的全球独家运营权。

由此，GBB 在 Z 世代与社交媒体人群中打开了另一条增长通道。

逆势增长的成功要素

真正支撑 GBB 逆势增长的，首先是它在资本结构上的纪律性。基于之前创立的 Selective Beauty 被私募基金依约套现退出的教训，Corrado Brondi刻意规避非必要的并购负债，把现金流健康放在优先位置，并将 IPO 作为一个主动的、可选的融资路径，而非被动的退出安排。

他在访谈中特别强调，从经理人转为企业家，最大的变量正是“现金” —— 现金管理是经营与成功的必要条件。对一家5年扩张9倍的公司而言，这种对资本化节奏的把控，恰恰是它没有在快速扩张中失速的关键。

其次是多品类、多模式的组合能力。GBB 的增长并非依赖单一路径，Corrado Brondi 明确表示，公司的增长与其说来自地理扩张，不如说来自不同类型品牌的叠加，以及在分销、授权与合资等多种业务模式之间的灵活切换。

奢侈和时尚品牌香水，名人彩妆与洁净护发彼此互补，在对接 Sephora、Douglas 等大型美妆香水零售商时，GBB 因此更像一个能提供组合方案的战略合作方，这也提升了零售端的采购效率与协同效应。

第三是渠道与价格治理能力。面对复杂的全球电商与分销生态，GBB 建立了针对未授权门店、串货行为与异常折扣的监控与处置机制，以保护合作品牌与正规零售商的价格体系。

最后是本土化落地与全球网络的支撑。GBB 在全球 15 个办公室建立了本土化的执行团队，覆盖 130 多个国家和地区、2.5 万个零售终端。从巴黎的奢华香水团队，到北美负责名人美妆的孵化体系，不同区域各有分工，使集团既能承接顶级奢侈品牌的调性，又能快速响应名人品牌所需的社媒节奏与零售扩张。

随着全球美妆市场从疫情后的两位数高增长回归至 5% 左右的常态化增速，行业正在经历深刻的分化与洗牌。谈及未来五年，Corrado Brondi表示，GBB 已是全球化布局，重心落在北美、欧洲与中东，亚太与拉美则是增速更高的待开发区域。不过，他更看重的增长来源，是持续增加品牌合作、推动现有合作伙伴的有机增长，而非单纯的地理扩张。在他看来，公司始终应坚持 “聚焦、品牌塑造与社会责任并重”的经营准则。

未来，GBB能否延续高增速，仍取决于其在授权续约、名人 IP 稳定性以及自有产能整合上的后续表现。

丨消息来源：Give Back Beauty官网、CNBC，Instagram

丨图片来源：Give Back Beauty官网

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