雅诗兰黛集团收购当红彩妆品牌 Becca Cosmetics,交易价格在2-3亿美元之间


美国美妆巨头雅诗兰黛集团(Estée Lauder)日前宣布,收购高端彩妆品牌 Becca Cosmetics,交易将于11月达成。

《华丽志》此前报道,有业内人士透露,雅诗兰黛之所以关注 Becca Cosmetics,很大程度上是因为欧莱雅今年抢先以12亿美元的价格收购了另一家小众美妆品牌 IT Cosmetics。(详见《华丽志》相关报道:欧莱雅集团12亿美元收购美妆创业品牌 IT Cosmetics,私募基金TSG狂赚25倍!”)

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交易价格预测

据业内人士估计,交易价格可能高达 2.3亿美元。2016年,Becca Cosmetics 的净销售额预计为 8千万美元。而来自巴克莱银行的分析师 Lauren Lieberman认为,欧莱雅收购 IT Cosmetics的价格为12亿美元,截止6月30日,IT Cosmetics 上财年的销售额为 1.82亿美元。据此推算,Becca Cosmetics 的收购交易价格应该在 3亿美元左右

而某些媒体报道的交易价在 2亿美元左右,这其实是私募基金 Castanea Partners 和 Main Post Partners 此前签约收购Becca Cosmetics的原始价格,两家私募基金原本打算在 8月完成这笔交易。(详见《华丽志》相关报道:“私募基金 Castanea和 Main Post 联手收购美妆生产商 Becca Cosmetics

据知情人透露,因尽职调查过程缓慢,导致双方的排他性协议期过期。雅诗兰黛集团随即加入竞价,但必须支付超过 2亿美元的原始收购报价。因此,知情人估计本次交易价格在 2.3亿~2.4亿美元之间。对于最近一直在关注小品牌的雅诗兰黛集团来说,这笔交易价格不菲。

当红品牌

Becca Cosmetics 专营高档美妆产品,彩妆以色号齐全著称提供适合20种不同肤色女性使用的产品。2012年,该品牌被专注于美妆品牌的投资公司 Luxury Brand Partners 收购。当时,品牌销年售额仅为300万美元左右,Luxury Brand Partners最终向品牌投资 750万美元。目前拥有广泛的粉丝基础,在移动图片社交应用 Instagram 上的粉丝数量超过100万

2015年,Becca Cosmetics 与YouTube 著名美妆播主 Jaclyn Hill 合作推出联名系列 Becca x Jaclyn Hill Champagne Collection,为品牌在社交媒体上圈粉无数。该系列中的高光粉饼 Shimmering Skin Perfector (下图)为美国当年最畅销高光类产品。

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品牌战略

品牌目前在北美本土市场通过美妆连锁零售商丝芙兰(Sephora) 和 Ulta 销售,官网 beccacosmetics.com 同时直营线上业务。

海外市场方面,在东南亚、欧洲、中东市场通过与丝芙兰合作拓展市场;在英国市场通过美妆零售商Space.NK.apothecary, Cult Beauty 和美国电视网络购物平台 QVC 拓展业务。此外品牌已经开始涉猎墨西哥市场。

Becca Cosmetics的 CEO Bob DeBaker 表示,品牌在 2017年将全面贯彻全球化战略,并开启最畅销产品Top 10计划。据悉,他和品牌 CFO James MacPherson 都曾供职雅诗兰黛集团:Bob DeBaker 曾效力过 Bobbi Brown, 倩碧和 Prescriptives;James MacPherson 曾效力过倩碧。

Bob DeBaker 希望通过此次并购,能进一步促进品牌资产的建设。

强化专业美妆零售渠道

加入雅诗兰黛集团后,Becca Cosmetics 将进入由 Bobbi Brown, Clinique, Smashbox 和 MAC 等品牌组成的高端美妆部门。

六年前,雅诗兰黛集团收购 Smashbox 时的目标就是促进集团在专业美妆零售渠道的增长,如今收购 Becca Cosmetics 策略保持不变,将有助于集团在丝芙兰等连锁美妆零售店内的销售。

一位业内人士认为,雅诗兰黛集团目前在传统百货内的业务疲软,特别是旗舰品牌雅诗兰黛和后起的新锐品牌倩碧。专业美妆零售渠道将是新的出路。

雅诗兰黛集团总裁兼 CEO Fabrizio Freda 表示,Becca Cosmetics 在线上业务及数字化方面的潜力突出,在全球化扩张的战略下,未来增长机遇无限。

(信息来源: Cosmetics Business 、美国网站 WWD)

(图片来源:Becca Cosmetics 官网)

(责任编辑:LeZhi)


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