帮助品牌/公司进行滞销库存管理的 B2B 交易平台 Highstock 完成3000万美元A轮融资，由硅谷著名风险投资机构 a16z（Andreessen Horowitz）领投。
作为本次投资的一部分，a16z 的人工智能合伙人 Olivia Moore 将加入 Highstock 董事会。a16z 投资人 Jeff Jordan 将加入担任顾问。
由 Camille van Horne、Ashish Sinha 联合创立于2024年，Highstock 依托人工智能技术，帮助品牌将库存尾货出售给经过资质审核的企业买家。具体而言，Highstock 的业务模式是对接全球买家网络以及 Whatnot、TikTok Live 等渠道的直播电商从业者，帮助品牌在不公开影响主市场的情况下消化库存。
成立一年多以来，Highstock 平台上架的库存货值已超10亿美元，合作的主流品牌超过100家。约60%的交易规模来自年营收5亿美元以上的品牌与大型企业集团，包括 Laura Geller、Bliss 以及 Versed 等美妆品牌。目前，国际买家占 Highstock 平台业务体量的40%，涵盖直播卖家与线下零售商。
提供“库存积压”的新解决方案
库存管理正成为品牌面临的一大难题。消费者需求的突发波动、供应链局势变化、品牌定位调整以及市场环境改变，常常让公司手握大量亟待脱手的产品。而难点就在于快速、高效地找到合适买家。
现有的处理方案，包括折扣零售商、中间商、人工清库存流程，往往会损耗品牌价值，信息透明度差，还充斥着各类低效问题。绝大部分尾货都流向少数大型折扣零售商，这些零售商手握强势话语权，对品牌方提出苛刻条件。但事实上这个市场远比看上去更加分散；海外市场还存在大量未被满足的需求，而海外买家受制于复杂的海关与监管壁垒，很难拿到性价比出色的优质货源。
Highstock 正是为解决这一痛点而生，其运作流程如下：
- 品牌在 Highstock 平台上架滞销库存
- 经过筛选的批发买家网络针对货品提交报价
- 品牌自主选择合意报价，Highstock 负责配套物流相关服务，包含货运、合规手续以及款项结算
上线短短数月后，Highstock 助力50余家美妆、个人护理品类品牌，向买家开放总价值1亿美元的库存。平台同时助力减少资源浪费，让超过45万公斤的商品流向新市场。
此外，Highstock 定向对接国际买家。买家虽然拿到折扣，但货品销往海外市场，不会产生品牌所顾忌的渠道冲突。
随后的2025年2月，创立近半年的 Highstock 完成550万美元种子轮融资，由风险投资公司 Greylock 领投，Instacart 联合创始人 Max Mullen 参投。
行业资深人士创立
上图：Camille van Horne、Ashish Sinha
在创立 Highstock 之前，Camille van Horne 是美国零售媒体和配送公司 Instacart 的产品总监，直接对接数千家品牌与零售商，走访客户的过程中，对库存尾货相关问题积累了深厚的见解。更早前，她还曾在 Sears、Kmart 等任职。
Camille van Horne 谈及创业初衷时表示：“Instacart 在职期间，我们经常走访大型消费品企业（CPG）的仓库，我也是在这时第一次接触到库存尾货难题。在即将离开 Instacart 时，我参观了一家大型零食厂商仓库，看到大批完全还可以售卖的零食，正要被运往他们口中的‘储罐’—— 说得好听，实际就是要被销毁。那一刻我意识到，很多品牌缺少合适渠道处理临期、过时商品，由此产生了巨量浪费。”
Ashish Sinha 与 Camille van Horne 是 Instacart 的同事。同时，他的家族在印度经营鞋类业务长达30年，处置滞销库存是日常运营的一部分。因此，Ashish Sinha 深谙行业门道，也见识了信息不透明如何造成交易地位失衡。印度疫情封城长达六个月期间，以往按批发价采购、分销他家产品的买家掌握了谈判主动权，近乎零成本拿下价值数百万的库存。这段经历促使 Ashish Sinha 希望用技术打造更公平的全球贸易环境。
而率先从个人护理品类切入，是因为该品类存在保质期管理需求，和两位创始人在 Instacart 处理食品库存的经验相通。
最新一轮融资后，Highstock 计划拓展服装时尚品类业务。
Highstock 创始人 Camille van Horne 表示：“我们在美妆及个人护理领域已经取得不错成绩。服装尾货处置市场规模是美妆尾货市场的五倍。服装行业本身就自带浪费问题，根源在于季节性上新。美妆行业产生过剩库存的诱因有所不同，主要是保质期问题；很多合作品牌的商品剩余保质期不足18个月，而传统零售商不会接收这类货品。”
｜消息来源：官方新闻稿、《财富》、Beauty Independent
｜图片来源：品牌官网
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