年过半百创业的二手奢侈品寄售网站 TheRealReal 再获2000万美元投资


据《彭博商业周刊》报道,5月6日,美国二手奢侈品寄售网站 TheRealReal 宣布完成 2000万美元 C轮融资,来自早期投资方 Canaan Partners, 以及 DBL Investors 等。迄今已累计融资 4150万美元.

TheRealReal 通过限时特卖(闪购)的模式销售 个人卖家提交的二手奢侈品,每场网上特卖会为期三天,迫切的买家可以每月交5美元提前一天抢购。出售所得的70%归卖家所有,网站留成30%。

TheRealReal 始创于 2011年 ,总部位于旧金山。创始人兼 CEO Julie Wainwright 现年 56岁,之前曾在已经关闭的宠物电商网站 Pets.com 担任过CEO,年过半百后再次创业,从在朋友圈交易二手奢侈品入手,稳步发展。

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迄今通过 TheRealReal 已经卖出了45万件二手奢侈品。2013年销售额接近 5000万美元。 (2012年销售1300万美元,2011年销售 50万美元)

Wainwright 表示,销售不是问题,迄今所有收上来的二手奢侈品都被卖掉了,80%的商品在上线1周内就被抢购完。一直以来,制约网站发展的最大痛点是如何获得充足的二手设计师服装、包和配饰的货源。除了依靠线上用户主动提交寄售商品外, 她们还非常倚重线下的客户发展团队-目前共有 22个人分布在美国的主要城市,搜寻和收集二手奢侈品。仅2013年8月,网站就收集了 3万件,相当于2012年8月的6倍。

聚焦高毛利商品,让她们在用户数较少的情况下就能够获得盈利 – 虽然二手卖家只有 1万名左右,但很多都是回头客,不少二手卖家本人也是买家。

正如网站名称所表达的,TheRealReal 强调通过其平台销售的商品都经过专家鉴定,确保真品。目前她们在纽约和旧金山设有仓库, 对收来的二手奢侈品进行鉴定、拍照、上线销售、包装和储运。最近又开拓了艺术品寄售业务。

Wainwright 表示公司盈利健康,不需外部资金支持,新融到的钱主要用于扩大业务规模,开拓海外市场。

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