新西兰有机护肤品牌 Trilogy 上半年销售额大增 63%,中国代购是主力军


新西兰有机护肤品公司 Trilogy 的 CEO Angela Buglass 表示,该公司通过代购和电子商务平台,成功规避了中国对国外进口的外用护肤品必须进行动物试验的规定。

Trilogy 周二表示,截至 9月份的 6个月内,公司销售额同比增长 63,达到 4780万新西兰元,该公司是众多受困于中国动物测试要求的化妆品公司之一。

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Angela Buglass 表示,该公司大部分销售额来自澳大利亚和新西兰,其中 30%的销售额来自中国消费者,他们主要通过代购获取 Trilogy 的产品。

这使得该公司能够避开动物测试要求进入中国护肤品市场,市场调查公司 Euromonitor(欧瑞国际)预测,到 2020年,中国护肤品市场总销售额将同比增长 9.5%,达到 640亿美元

“他们(代购)算是我们在中国市场的销售人员”,Angela Buglass 说道。代购通过在中国出售婴儿奶粉、维生素和有机化妆品等赚取了丰厚的利润。

9月,Trilogy 还与澳大利亚营销商 QBID 达成协议,通过电子商务平台在中国销售其护肤品,同样也可避开动物测试规定。但是中国政府计划于 2017年底对电商渠道产品同样强制要求动物测试,因此 Trilogy 可能会关闭这一渠道。

Angela Buglass 表示:“我们会通过代购销售,他们的影响力正在逐渐增加。”

Trilogy 的股东、 PIE Funds 的投资组合经理 Chris Bainbridge 表示,澳大利亚护肤品在中国拥有很高的人气,因此尽管面临挑战,他们依然十分重视中国市场。

Chris Bainbridge 说道:“在某些时候,法规会改变获取产品的方式,但潜在的需求又会寻找到新的方式来获得产品,比如通过线上渠道或通过代购。”

分析师指出,随着中国中产阶级健康意识日益增强,他们开始寻求天然品牌,同时由于政府反腐措施导致奢侈品消费减少,澳大利亚护肤品牌开始受到更多中国人的追捧。

财务数据公布后,Trilogy 股价下跌了 8.5%,尽管跌幅并不高,Chris Bainbridge 认为这可能意味着投资者对公司的利润率感到失望

(1新西兰元当前约合人民币 4.92元)

(消息来源:路透社)

(图片来源:Trilogy 官网)

(责任编辑:朱若愚)


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