解决中国动物测试要求的难题,美国新生代彩妆品牌Nudestix在中国本土建立完整供应链


成立仅两年的美国彩妆品牌 Nudestix 在出口中国市场时遇到了难题:中国政府要求所有的进口美妆产品必须经过动物皮肤测试,该品牌不符合这项要求。近期,Nudestix 终于找到了解决方案。

过去 18个月,Nudestix 一直努力在中国市场建设属于品牌自己的供应链,这样就能在中国本地生产商品,不受动物测试的限制。

4月13日,Nudestix 首个在中国生产的产品线将在中国的 70家丝芙兰(Sephora)门店销售。品牌计划到今年年底将该产品线推广到 100家中国丝芙兰门店,此外,丝芙兰中国官网 sephora.cn、天猫商城和新浪微博同步发售。

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据《华丽志》此前报道,自 2014年6月起,中国国家食品药品监督管理总局(CFDA)对国产“非特殊用途”日化和化妆品将不再强制要求进行动物测试,可根据现有的原材料安全测试数据,或以欧盟许可的非动物测试来代替。(特殊用途化妆品分类包括:育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品(详见《华丽志》相关报道:欧盟法庭重申:无论测试地点在哪里,都不准销售经动物测试的美妆产品

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上图:CFDA对特殊用途化妆品的分类介绍

Nudestix 联合创始人兼总裁 Jenny Frankel 介绍,公司目前在中国市场销售商品遇到双重障碍:

  • 关税 47%,但在中国销售时,商品售价只能比美国零售价高 15%
  • 动物测试的要求

而在中国本地生产 Nudestix 产品是一箭双雕的战略,因此 2017年被称为是 Nudestix的“中国年”

Jenny Frankel 介绍,与 Nudestix 合作的一家欧洲生产商在中国有一家工厂,为其生产一半数量的商品;另一半商品由另一家欧洲生产商负责,后者在上海有工厂。

目前,Nudestix 在香港设立了办事处并开设了银行账户,生产工厂所在地必须满足“免动物测试”的要求,产品种类必须符合国产非特殊用途化妆品备案的要求。

Nudestix 2014年由 Jenny Frankel 和她的两个女儿 Ally 、Talor (二人目前担任首席灵感创意官)共同创办。Jenny Frankel 在美妆行业具有20多年的化学工程师工作经验,深知各年龄段女性对天然美妆产品的需求。Nudestix 的设计力求使用简单方便,是消费者行走中也可以用来化妆的产品。

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Nudestix 最受欢迎的商品将在中国市场销售,但自品牌 2015年末在中国推行产品生态系统后,重点销售的彩妆颜色发生了改变: 以前,裸色在中国市场的销售增长最慢,粉色和红色的唇膏在中国和东南亚地区最受欢迎;现在,裸色和自然色系已经在该市场风靡。

Jenny Frankel 表示,社交媒体对女性消费者在购买彩妆时的作用巨大,这种影响力绝不仅局限于本土的意见领袖。

她预计,在 4月到年底的这段时间,2017年,Nudestix 14%的销售额将由中国市场贡献

今年,品牌的全球零售扩张步伐将增速两倍以上,其中一半以上的销售额由北美以外的海外市场贡献。到12月,Nudestix 在澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国、北欧、墨西哥、印度、印尼和中东的门店数量将达到 280家(截止1月的门店数量是118家)。包含北美在内的全球门店将从 1月的 235家增加到年底的 750家,增加两倍

同时,Nudestix 也在提升在北美的零售业务,今年春天的重要战略是进军美国美妆连锁零售商 Ulta。从 2月末开始,品牌产品已登陆Ulta.com,5月5日将进入250家 Ulta 门店。Ulta 将销售该品牌的全线产品,其中更包括了6款独家商品。

Jenny Frankel 将 Nudestix 登陆 ulta.com 称为是“十分重要的时机”,因为品牌近期正推出八色唇彩棒新品系列Magnetic Matte Lip range(下图)。然而唇膏品类并不能吸引长久的忠实客户,只能不断吸引新的消费者,售价 24美元。目前,该品类是品牌最畅销的品类,占品牌总销售额的35%。

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二月末,品牌还推出了一款售价 30美元的多功能双头彩妆棒 Nudies All Over Face Glow(下图),适用于眼部、脸颊和唇部,一头上色、一头是刷子。

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据悉,唇彩棒目前在梅西百货独家发售至 4月底,多功能彩妆棒同期在丝芙兰独家发售。

丨信息来源:美国网站 WWD、Nudestix 官网、国家食品药品监督管理总局官网

丨图片来源:Nudestix 官网、国家食品药物监督管理总局官网

|责任编辑:LeZhi


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