thredUP最新报告:二手交易对折扣零售商冲击最大,10%的用户是百万富翁级别


据美国二手服装寄售网站 thredUP 第五年销售报告数据显示,二手服装线上销售正在以20倍于广义零售市场的速度增长,其快速发展的一大牺牲品就是传统的折扣连锁店。thredUP 对二手线上交易的前景表示乐观,并将从线上和移动端转向线下实体店铺。(详见《华丽志》报道:二手成衣交易网站thredUp 再融资8100万美元,高盛领投

thredUP 的创始人兼 CEO James Reinhart 表示:“我们正在考虑开设实体店铺。事实上 85%的服装购买仍在线下完成,对我们来说,如果只待在线上,显然是不明智的。我们会尝试开设一个快闪店(pop-up)试水线下。这对我们这种纯线上运营商来说是一次巨大的突破。这很有趣,我们一定会探索出一些新的东西。”

thredUP 年度销售报告指出,到 2021年,二手服装产业估值将从 18亿美元增长到 33亿美元。线上转售的增长速度是折扣零售的 5倍,是线下转售的 4倍。这也是 James Reinhart 看好的原因。

James Reinhart 拒绝透露销量,但表示:“在今年,网站将会卖出超过 1000万件商品,预计业务将连续第四年翻番。”

James Reinhart 补充:“性价比无疑是二手成衣交易火爆的一部分原因,但首要原因是趣味性,76%的消费者表示转售商品非常有趣。我们不断更新在线商品,每小时大概 1000件。”

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研究表明,三分之一的女性表示曾购买过二手商品。千禧一代正在推动转售市场的发展,数据显示,Thredup  79%的销售额来自移动端。相比普通消费者,千禧一代出于环保意识购物的可能性要高出 2.4倍,约 84%的消费者更偏爱有社会意识的品牌。

消费者平均每年购买全新商品的数量正在减少从 1996年的 51件降至 2016年的 37件,预计 2021年将降至 32件。James Reinhart 表示:“购买二手商品的‘负罪感’比较小,人们对它感觉良好。”

随着新品购买数量的减少,thredUP 网站上收集的二手商品在不断增多,商品总数从 2014年的 200万件增长到了 2016年的 1400万件。卖家不断地更新着他们的衣橱,其中 70%表示正在进行彻底的清理。thredUP 网站上卖家会转变成买家,买家也会转变成卖家。

thredUP 表示,吸引千禧一代在该网站购买二手商品的原因之一是真实的数据,比如说:thredUP 的转售模式帮助地球节约了 100亿加仑(约合 379亿升)水。

千禧一代不是唯一的转售大军,也有许多老年人购买二手商品,这两类消费群体的相同之处在于,他们都成长于经济危机时期。

thredUP 的研究表明,参与转售的顾客都比较富裕,消费者中 10%为百万富翁级别,36%净资产达到 25万至 100万美元,21%的净资产达到 10万至 25万美元,10%的净资产达到 5万至 10万美元,剩下 23%在 5万美元以下。

据调查显示,78%的女性在传统零售商购物时很难发现新的或者令她们惊喜的商品。90%的女性表示她们很少买不打折的衣服。thredUP 网站的平均折扣是 80%。50%的二手消费者表示,购买二手商品取代了她们在 T.J. Maxx 和 Marshalls 等折扣连锁店购物。

看上去 thredUP 的寄售商品货源将不会出现短缺。美国人每年平均丢弃 70磅(合 31.75公斤)的衣服,女性只使用到她们衣柜中 60%的衣物。thredUP 预计价值 2200亿美元没有穿过的衣服会被转售,公司过去五年已经向寄售者支付了5800万美元报酬。

丨消息来源:美国网站  WWD  和《华丽志》此前报道

丨图片来源:thredUP 官方网站

丨责任编辑:朱若愚


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