与高档运动服装公司合作,健身房们也想在运动时尚领域分一杯羹


众所周知,如今的消费者(尤其是年轻消费者)更愿意将钱用于体验而不是服装上。那么出售高档运动服装的创业公司该怎么办呢?跟着消费者走,是他们唯一的出路。

需要按月缴纳高额会员费的高端连锁健身房 Equinox 已经与许多时尚初创公司建立了合作伙伴关系,在健身房出售它们的产品,合作对象包括互联网男士内衣品牌 Mack Weldon 以及男士运动生活方式服装品牌 Rhone。(详见《华丽志》报道:做健身房中的爱马仕:Equinox 探秘Mack Weldon 让讲究品质的男人可以愉快地购买内衣全球最大消费品私募基金L Catterton投资男士运动生活方式服装品牌Rhone

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与 Rhone 的合作主要涉及到 Equinox 在全美的 11个快闪店,同时在 Equinox 的每个健身房都可以购买到 Rhone 的产品。

Equinox 精品店在某种意义上与礼品店非常相似,在支付了 235美元的健身房会员费之后,消费者能够在健身房入口处的精品店选择自己想要的产品。Equinox 已经开始出售品牌产品,不过与其他品牌的合作意味着他们或许还有更加长远的计划。

动感单车俱乐部 SoulCycle 也是一家非常受欢迎的健身房,与其他健身房不同,他们只提供单车课程而不是所有的健身项目。SoulCycle 希望自己能够提供的不仅仅是一小时的课程,而是一种生活方式。消费者可以通过购买 SoulCycle 的服装来证明自己是 SoulCycle 文化的追随者。(详见《华丽志》报道:健身馆也能这么赚钱!会员忠诚度超高的 SoulCycle

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对健身房和工作室来说,利用现在的运动休闲潮流意义重大,因为这是零售业中为数不多的亮点。NPD Group 的数据显示,休闲运动服市场总值已经达到了 440亿美元,而当下许多传统零售商却面临着诸多挑战。

丨消息来源:彭博社和《华丽志》报道

丨图片来源:各品牌官网

丨责任编辑:朱若愚

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