美国互联网床垫品牌 Casper 创业三年,推出第二款床垫“The Wave” :更硬,更贵,更舒适!


2014年,互联网床垫品牌 Casper 推出了首款产品——一种方便运输的记忆泡沫床垫。消费者可以在线购买并直接送到家中。(详见《华丽志》报道:互联网床垫 Casper 联合创始人访谈:我们是一家时尚品牌,要颠覆整个床垫产业

该产品第一年的销售额达到 1亿美元,吸引了好莱坞巨星 Leonardo DiCaprio (莱昂纳多·迪卡普里奥)和魔力红乐队主唱 Adam Levine 等明星投资者的注意,并引发了许多初创公司争相进入床垫直销领域。

从 2014年创办至今,Casper 已陆续完成种子轮,A轮和 B轮融资。《华丽志》曾在连续报道了相关融资情况:

时隔三年,Casper 再推新产品:The Wave 床垫。这是由 Casper 联合创始人兼首席产品官  Jeff Chapin 领导的产品团队研究了好几个月后的最新成果。The Wave 具有更好的人体工程学设计,更新的技术,当然售价也更高。

The Wave 的设计灵感来自 Casper 的欧洲客户。Casper 表示:“当去年夏天在德国推出这款产品的时候,我们就很清楚,德国人普遍喜欢的床垫要比我们在美国卖的更硬。”

Casper 在针对欧洲市场研发产品的过程中,学习了很多关于人体工程学的知识,特别是人们睡觉时脊柱、肩膀和臀部保持的位置和角度。最终这款“更硬”的床垫 The Wave 诞生了 。

The Wave 主要有两个新特点:

  • 更好地支撑臀部和肩膀。Casper 第一代床垫使用硅胶聚合物来帮助支撑起臀部和背部。The Wave 新一代床垫也让使用者的肩膀能更深地陷入床垫,让脊柱保持挺拔。
  • The Wave 的上面还有一层新的泡沫层。当使用者躺下时,会有一种躺在液体上的舒适感,并保持睡眠时人体的凉爽感

Jeff Chapin 把新床垫比作德国著名休闲鞋履品牌 Birkenstock(鲍肯)的凉鞋:因为鞋下底(床垫底层)很硬,所以鞋的轮廓要设计得刚刚好包住脚才能感觉舒适;而另一方面,厚而柔软的鞋上底(床垫顶层)又足够柔软。

上图:The Wave 的分层图

新产品对 Casper 意味着新材料和新供应链。Casper 老款中号双人床垫的售价为 950美元,而 The Wave 的价格几乎是它的两倍。The Wave 单人床垫的售价为 1000美元,普通双人床垫 1650美元,中号双人床垫 1850美元,大号双人床垫 2250美元。

Jeff Chapin 表示:“新产品意味着我们必须把更复杂的供应链整合在一起。这是一个更昂贵的产品,我们也花费更多。这不是毫无道理的昂贵,但确实要比我们现在的产品贵很多。”

但是,Jeff Chapin 认为,对于需要高品质床垫的人来说,这个价格是合理的。他表示:“如果你有背部疼痛,你可以去按摩治疗,去找脊椎治疗师,去找矫正医生做手术,这些花费也都不菲。如果你有类似的问题,我认为这张床垫会吸引你。”

Jeff Chapin自豪地说:“The Wave 适合任何一个想要好睡眠的消费者,它真的很舒服。”

丨消息来源:英文网站 Business Insider 和《华丽志》往期报道

丨图片来源:  Casper官网

丨责任编辑:刘隽


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