只卖黑色V领衫,BlackV Club 为高能男士打造不用费神的移动端闪购模式


在买衣服这件事儿上,男人的钱可能比女人的钱更好赚。硅谷初创公司 BlackV Club 就打算将衣服卖给懒得思考穿什么的IT男们。

他们的头一款拳头产品,就是一款普通的黑色V领衫。对,就和乔布斯等 IT大佬们最爱的那种简约T恤类似。虽然 APP正在开发,普通用户也只能在其官网注册成为会员并且输入自己的信息,但这个初创公司显得个性十足,在网站首页赫然写到“成功人士都不会花时间在选衣服上。你也不应该。”

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近期,Quartz的编辑 Jenni Avins与创始人Edward Lando 和Yagil Burowski 进行了沟通,探讨了BlackV Club 的发展方向。两位创始人都直言不讳地表示:“我们只卖黑色V领衫”。

BlackV Club 的目标用户以忙碌但头脑灵光的男士为主。他们既没时间也没兴趣在买衣服这件事儿上花费精力——这种人在IT男中甚多。所以BlackV会挑选那些让所有人都觉得还不错,而且具有“成功人士范儿”的衣服,方便让关注自我形象的男士们能不动脑子就直接购买。

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*BlackV Club 创始人Yagil Burowski(左), Edward Lando(右)和Twitter创始人之一Jack Dorsey(中)

Lando 和 Burowski表示,BlackV Club是在他们开发匿名聊天应用 Notice 时偶然萌生的想法。有一天,他们突然发现我们没衣服穿了。于是每个人都买了5件黑色V领衫。当把这些衣服买回家并且放进抽屉的时候,他们仿佛进入了“禅境”一般。

请大家自行联想,一位乔布斯一样的 IT人士身着黑色V领衫,在电脑前敲了一天代码,或者是去夜店玩了一宿——当然,他也可能静静地继续敲一宿代码。

这种穿上之后能让人进入“禅境模式”的黑色V领衫只是第一步。两位创始人表示,他们还会推出更多大家爱穿的衣服。希望在通过每一段时间内主打一件产品的模式,让 BlackV Club 就像是Oprah Winfrey 的《读书俱乐部》一样(Oprah’s Book Club是Oprah Winfrey 自1996年推出的一档节目,每期推荐的书都会在一夜之间家喻户晓)。通常,当杂志上刊登了某件衣服之后,这件衣服一定销量不错。同理,他们也希望能帮助品牌做到这一点,告诉顾客“这就是你要买的衣服,因为 BlackV Club 在卖”。Lando并没有透露哪些品牌符合他们的标准,但这些品牌一定都是平价奢侈品(affordable luxury),或者说“轻奢”。

当谈到一些已经存在的男装类网站时——例如,由设计师为用户挑选服装的网站 Trunk Club——Lando表示,那些网站无法为用户带来“禅境”的感觉。他们想让用户放弃现有的衣服,让 BlackV帮助他们将衣柜重新填满。这一切都通过在特定时间内主打一件产品的闪购模式,在移动端进行。

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两位创始人还表示,他们选择的黑色V领衫会让技术员们变帅,但这个闪购 APP可能几周之后才会上线。如果 BlackV Club拥有超过1500名用户,那他们就可以用整个8月的时间选择T恤的款式、收集用户尺码信息、订货、拿货、像 Apple产品那样包装并准备发货,让用户能尽早体会“禅境”的感觉。

虽然 Lando 和 Burowski将前景描绘得很美好,但这种解决生活痛点的 IT类产品并不奇怪。就在最近,美国主流百货 Nordstrom 已经以 3.5亿美元收购了上文提到的 Trunk Club,并承认,有些男人就是不会主动逛商场。

而且,和 BlackV Club 提供服装风格类似,同样诞生于硅谷的 Everlane 和 Taylor Stitch已经开始为不想花精力选衣服的男士们提供服务了——他们也卖黑色V领衫呢。


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