时尚大腕纷纷投资新一代移动购物应用:Spring


昨天在互联网和时尚圈爆出一则轰动新闻:一个刚刚上线的移动购物 app ,尚未亮相就获得了一长串奢侈品和时尚行业大咖的投资。

综合《金融时报》和 WWD 消息,Coach 前首席执行官 Lew Frankfort,Theory 品牌的首席执行官/著名时尚投资人 Andrew Rosen,从名人造型师转型时尚设计师的 Rachel Zoe,以及 LVMH集团主席 Bernard Arnault (下图)掌管的阿尔诺集团(Groupe Arnault)都参与了 Spring 今年6月完成的A轮750万美元的融资。

Spring 这个运用社交属性,极大地简化移动端购物流程,缩短品牌与用户距离的新概念购物 app,本周四刚刚在美国推出。

POUR ILLUSTRER LE PAPIER Par Dominique A

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Spring 的创始团队(上图)

Spring 属于最近这波专注于移动应用的创业大潮 - 随着人们花费更多的时间使用手机,而品牌也越来越多地采用个性化手段加强与顾客的持久联系,这些移动创新公司应运而生。

据Forrester分析师估计,(美国)通过智能手机和平板电脑实现的网上零售从 2013年的 14%上升至今年的 29%。

Spring 采用直销的交易平台(marketplace) 模式, 以20几岁的职业女性为目标人群,结合了图片分享应用Instagram的视觉美感、约会应用 Tinder 的强迫式滑动选择功能和 Twitter的“收藏”和“关注”功能。

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尽管 Instagram 和社交剪贴簿型网站 Pinterest 在时尚粉丝中积累了大量的追随者,并大力推送广告和赞助产品,但仍尚未打造出电商能力。Spring 一上来就提供品牌精选产品的滚动目录,消费者通过简单地触屏滑动即可完成购买。

Spring 投资人,联合创始人兼董事长David Tisch 表示,“我们为品牌提供工具,让他们做自己想做的,以此为顾客创造个性化的体验”,和。他的 Box 集团还投资了包括在线眼镜供应商 Warby Parker 在内的一系列初创公司。

“各个品牌自己选择如何平衡风格、价格和美感,”David Tisch说道。

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Spring 提供软件和技术基础设施,时尚品牌公司通过本身现有的电商运营体系处理库存和运输问题。这意味着 Spring不必担心产品储存和销售的成本。

Spring从每个面向消费者的交易中提取提成,但是在其商业模式中,最为诱人的资产则藏在所搜集的关于人们浏览与购物习惯的数据中。

品牌可以通过这些数据来确定哪些尺寸和颜色卖得最好,以及如何相应的简化库存,Spring联合创始人兼首席执行官Alan Tisch说道。“我们也可以汇总消费者购物行为模式的数据。”但他没有提及这项服务的收费是如何。

使用这个平台的品牌可以通过在Spring上提供免费送货和独家产品来减少向 Spring 支付的交易费用。

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时尚设计师 Steven Alan 表示,他是第一个收到Spring宣传的人,当时就觉得这是一个社会与商业间缺失的环节,能帮助我们更专注于自己的产品”。

虽然刚刚起步,但已经有 450 个品牌与 Spring 签署合作协议,其中 150个品牌已经上线运营,包括:Alice + Olivia, Andrew Marc, Del Toro, Edie Parker, Helmut Lang, Jason Wu, Jennifer Fisher, Nicole Miller, Pierre Hardy, Rebecca Minkoff, Thakoon 以及互联网眼镜品牌 Warby Parker 。随后,Alexander Wang, Dannijo, Derek Lam, Levi’s, Marchesa, Prabal Gurung, Rag & Bone, Suno 和 Vince 也将很快开张。

过去几个月,这个项目一直在秘密开发中,代号 “Jello Labs”。

Spring 今年6月完成的这笔 750万美元 A轮融资由 Thrive Capital 领投,  跟投方除了上面所提及的几位时尚大咖外,还有 Tisch 的 Box 集团,香港大亨曹其峰的 Novel TMT Ventures, Desiree Gruber, SoulCycle, Uri Minkoff, Proenza Schouler 的 CEO Shirley Cook 以及 Steven Alan.

Tisch 本人自掏腰包,14个月前启动了“Spring” 项目。

虽然 Spring拥有很多社交媒体的典型功能,但更注重建立“品牌”与“用户”间直接的商业联系, 与 Instagram、 Pinterest 和 Twitter 这样的社交媒体“进行合作,而不是“自相残杀” - 软件中的分享按钮鼓励消费者将自己购买的物品分享到其他社交媒体上。

上个月,Facebook 进行了一项新的尝试,以便将用户的点击量转化为购买行为,他们正在某些站内产品广告和页面上,实测新的“购买”按钮。


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