1330万美元!刷新众筹世界记录的 Coolest Cooler 到底发生了什么?


三天前,Kickstarter 的众筹冠军宝座在被 Pebble垄断了两年零三个多月之后,终于迎来了新王者—— Coolest Cooler便携冰箱。产品其实最早也要在明年2月发货,量产之后的市场零售价为299美元。Kickstarter 售卖单价大概为165美元或者185美元,最终获得了62642人的支持,筹集了13,285,226 美元, 是目标筹资金额的 266倍!总额比当年的 Pebble多出了30%——真是当之无愧的众筹典范。

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不过,Coolest Cooler 的众筹之旅也并非一帆风顺——在2013年12月时,它的产品名称还叫 “The Coolest”,首次在 Kickstarter 发起众筹却遭遇了滑铁卢,筹集金额刚刚超过10万美元,没有达到12.5万美元的目标。经过调整,创始人Ryan Grepper 将产品名称改为 Coolest Cooler 后今夏再战,结果赢了个满堂彩。

这不可思议的众筹奇迹究竟是如何发生的呢?且听《华丽志》为你细说究竟:

向内看 – 产品功能过硬,视频图片美cry

首先需要注意的是,Coolest Cooler第一次的失败主要在于它选择了北美冰天雪地的12月进行众筹,并且视频和文案也较此次众筹弱了一个档次,失败也就不足为奇了。

尽管如此,一个产品的成功,核心要素依然是能打动人心的产品特征,或令人拍案叫绝的独特功能——酷炫的视频宣传和文案只是催化剂,绝不能化腐朽为神奇。

五颜六色的 Coolest Cooler不仅是个迷你便携冰箱,也是郊游旅行必备之选。它内置粉碎搅拌机,USB充电器,防水蓝牙扬声器,LED灯,行李架,切菜板,开瓶器…… 基本上,它可以满足郊外旅行的一切需求。

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外出郊游本身就令人向往,能引发联想。Coolest Cooler 也抓住了这个人见人爱的应用场景。在宣传片里,一上来就展示一群孩子在草坪上踢球的画面,并且不断介绍这个冰箱在户外郊游野炊时的万能作用 -站在用户的角度解决应用场景的痛点,一切营销都显得顺理成章。

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向外看 – 产品与平台双赢,Coolest Cooler为“众筹”科普

在 Kickstarter 网站众筹金额排名表里,可以看到偏男性类产品居多。因为 Kickstarter最初就是以硬件和游戏开始在 IT圈儿逐渐积累用户,自然聚集了众多男性用户,所以2012年 Pebble 这一开创性的智能腕表产品收获颇丰。而随着 Kickstarter的产品类型慢慢丰富,家电、服饰、设计、日常用品等非纯科技类项目逐渐增多,也带来了更多关注生活方式的用户。正如当年 Pebble 和 Kickstarter 互相带用户的双赢局面一样,不仅 Coolest Cooler获得了消费者的肯定,也有很多从未接触过 Kickstarter 或者任何众筹网站的非科技行业用户在 Coolest Cooler 身上开荤,明白并接受了“众筹(crowdfunding)”这个概念。可以说,Coolest Cooler 的成功也为众筹扫盲立了大功。

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