80美元婚纱打天下,外贸电商兰亭集势成功登陆纽交所


LightInTheBox (兰亭集势)是一家“奇特”的公司。

成立于2007年,这家外贸电商由曾任Google中国首席战略官的郭去疾,创办过博客中国的文心、卓越网前副总裁刘俊、当当和卓越的供应商张良等海归和本土精英创办,业务针对的却是美国,欧洲等地2百多万“屌丝”用户 - 这类群体的品牌意识比较淡漠,价格敏感度高。

lightinthebox IPO

兰亭集势发挥中国“世界工厂”的优势,将20多万款自有品牌和加盟品牌的电子产品,时尚和家居用品直销海外,多数直接采购自中国各地的工厂。

大大缩短的供应链带来的成本优势,让他们的定价明显低于当地同类商品,同时保持了较高的毛利。

兰亭集势的明星产品当属定制婚纱:据统计,2011年,美国平均每件婚纱的价格在1166美元,而同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美元 -最低的 79.99美元,最豪华的也不过 999.99美元。

这里还可以买到11.99美元的时髦手袋,19.99美元的公主头饰 …

兰亭集势的净营业额从2008年的630万美元,增长到2012年的2亿美元;并且于2012年第四季度开始扭亏。

2013年6月6日兰亭集势在纽交所成功上市,当日股价收盘比发行价上涨22.21% 收报11.61美元,公司市值5.9亿美元。

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