推崇“精益衣橱”,新创互联网品牌 Cuyana 融资170万美元


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通过互联网创立新的时尚品牌正日益成为时尚创业者的最佳路径。

然而,在如此拥挤的时尚海洋中,想要引人瞩目并培养忠实用户,在推销商品的同时,你必须学会推销一种旗帜鲜明的生活方式。

旧金山的  Cuyana.com 正是这样做的,他们发起了“精益衣橱”计划,赠送给每一位用户一个大袋子,鼓励她们认真清理自己的衣橱,把淘汰的衣服塞进这个袋子,寄给 Cuyana 以兑换网店的信用点数。Cuyana  负责将这些旧衣捐赠给慈善机构。

创始人 Karla Gallardo 和 Shilpa Shah表示,希望用户减少购买服饰的频率,买就买质地上乘的心水之物 - 比如 Cuyana 的产品:优良的品质,极简的设计,每日可穿,永不过时。他们认为“精益衣橱”使生活免于混乱。

“买的少而精”显然不是什么新思维,一直以来,富有的女性都在购买 Chanel, Alaia, Celine 等经典款式-但 Cuyana 说他们的产品有更高的性价比,采购自秘鲁、阿根廷,土耳其等地,制作精良,符合行业道德规范,但价位适中,一只高级提包的价格是 160美元而不是 上千美元。

Cuyana 品牌只通过互联网销售,自己打造的新型供应链比传统奢侈品牌更加高效,节省的成本可惠及消费者。

他们的策略看来行之有效,自去年创立以来,重复购买率达到 30%,退货率仅1%

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美国最大的图片分享社交网站 Pinterest 成为他们最重要的推广渠道

Gallardo 说,通常人们在Pinterest 上发现一张美丽的服饰图片,点击进去发现那是一个奢侈品牌,价格惊人;但是Cuyana 的产品既吸引人,价格又易于接受

Cuyana 的另一项策略是聚焦产品背后的故事,他们的网站可以按产地浏览,访客可以探寻每个产品的生产过程:一对土耳其产的耳环,一条秘鲁产的围巾。

这种供应链的透明化是互联网品牌相比传统品牌的一大优势。

Cuyana 上周获得了风险基金 Canaan Partners 1百70万美元投资,钱虽不多,但对于一个至今只有5名正式员工和10名兼职员工,目前上线商品仅39件的小企业来说,应该是不错的肯定。 相似定位的互联网高端品牌还有 Everlane 等。

(来源: Techcrunch.com)


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