投资人凭什么相信它将成为“下一个十亿美元级别的时尚品牌” | 一图看懂橙湾大学经典案例

服装配饰——是既拥挤又分散的全球性大产业,对于这个领域的创业者和初创品牌而言,需要反复思考:如何充分展现自己的差异化,发出自己的声音,并精准地吸引和留存消费者?
今年2月,创立于2013年的美国时尚品牌 Cuyana 成功完成了 3000万美元C轮融资,并被投资人认为“有潜力成为下一个十亿美元的时尚品牌”。深入研究这个案例,除了典型的网生品牌垂直整合(D2C)商业模式之外,我们看到品牌紧紧围绕一个顺应当下思潮的“价值观”来构筑自己的产品、传播方式和社群。她们找到了非常简洁有力的语言说清楚 Cuyana代表了什么——Fewer, Better Things,逐步打开了品牌从小众到大众的成长通路。
基于对全球新锐品牌的长期追踪和深入研究,橙湾大学 …


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