走出低谷的纽约中端礼服制造商Alex Apparel Group 被私募基金 Versa 收购


私募基金 Versa Capital Management LLC(以下简称Versa)从另一家私募基金 Atlantic Street Capital 手中收购了时装集团 Alex Apparel Group(以下简称Alex),但没有公布具体的交易条款。

Alex 拥有29年历史,位于纽约服装区(Garment District)百老汇大街1407号,专门生产古典风格、价格适中的社交礼服和单品,是 Macy’s(梅西百货)、Nordstrom、Von Maur、Belk、Dillard ‘s 和 David ‘s Bridal 等3400家北美百货和专卖店的重要供货商。消息人士称,该公司年收入约为1亿美元,通过 Alex Evening、SL fashion 和 Ignite Evening 等旗下品牌从事服装设计和线上线下的批发业务。但 Alex 不通过实体门店和电子商务网站开展直营业务。

2017年,Alex 收购了 SL Fashions,由此引入了 SL Fashions 旗下售价89至129美元的中档社交礼服品牌和 Ignite 品牌。Alex 大多数品牌的目标受众都是45岁以上的人群,而 Ignite 的目标受众是35岁以上的人群,风格相对更加年轻化。

首席执行官 Colleen Kelly 于2015年3月加入 Alex,她说:“公司当时是盈利的,但销售额已经停滞不前。我们的产品已经过时了,我们主要的消费者定位是新娘的母亲,但实际上产品更适合新娘的祖母。零售商开始觉得我们无聊,当时我55岁,但是我们品牌的衣服我一件也不想穿。”

Colleen Kelly 上任后聘请了一位新的设计师,一起为新娘的母亲们开发产品。现在母亲们的心态都很年轻,她们喜欢上瑜伽和动感单车课,喜欢展示身材,但又不想太性感,也不想像走红地毯一样。Colleen Kelly 说:“在改变的同时,我们保持了产品的经典性,因为品牌必须具有连续性。”面料上也增加了更多弹性和舒适感,所以仍然对45岁及以上的女性具有吸引力。大多数衣服仍然是长袖,但选择了更透明的面料,这样可以“给人一种不那么裸露的现代感”。Alex 目前最好卖的产品包括:售价249美元的新娘妈妈三分之二袖珠饰礼服,售价70美元的雪纺宫裤,售价120美元的亮片和蕾丝上衣。Alex 同时提供小码、大码和常规尺寸。

本次交易完成后,Colleen Kelly 将继续担任 Alex 的首席执行官,并将加入该集团董事会,直接向董事会汇报工作。

Versa 首席执行官 Greg Segall 在接受采访时表示:“ Colleen 在公司的重新定位方面做得很好。该公司已连续多年实现增长。我们围绕他们的客户基础做了很多研究,包括他们的零售商和终端客户,来帮助他们实现增长。”

关于 Alex 未来的计划,Greg Segall 说:“Colleen 的计划就是我们的计划。”但他明确表示,将通过“与终端客户增加直接接触、扩大销售渠道多元化,以及潜在的战略收购”,抓住更多增长机会。

Colleen Kelly 表示:“我们的运营部门非常稳健,因此我们可以扩大业务规模。”她暗示,未来可能会把重点放在日常礼服、舞会装或伴娘服上。另外还计划将国际销售范围扩大到英格兰、苏格兰和北爱尔兰。Colleen Kelly 认为,这些地区的许多女性更喜欢经典款式。目前Alex国际分销渠道只有墨西哥和加拿大。为了提高供货和再订购速度,Alex 有10到12种晚礼服款式都是在纽约生产的。但是总体上大部分服装都是在中国生产的,另外还有一部分在越南。不过未来品牌将加大“美国制造”的产品的比例。

Lincoln International 董事总经理 Janki Lalani Gandhi 和 Dominic Rispoli 担任了此次交易的财务顾问。

关于Versa Capital Management

Versa 总部位于费城,专注于投资“边缘、不受欢迎、存在财务困境”的品牌和公司。Greg Segall 说:“我们关注的是特殊情况,他们通常都有故事,有时会出现严重的财务问题或运营挑战。我们的大多数业务一开始都是无利可图的。”不过 Alex 目前仍在盈利,正如 Greg Segall 所说,“Colleen 在Alex做了大量的工作,其成果正在显现。”

Versa 目前的投资组合包括12家公司,其中有两家也是时装类公司——面料创新公司 Polartec 和加大码零售商 Avenue。Versa另外还投资于餐饮、制造、报纸等行业的公司,管理着12亿美元的资产。

丨消息来源:官方新闻稿

丨 图片来源:Alex Apparel Group官网

丨责任编辑:江帆


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