【华丽创业志】独家专访英国高端运动服饰品牌创始人Charli Cohen


英国 90后设计师 Charli Cohen 7岁开始在纸上描绘衣服图样,15岁设计T恤衫,17岁去越南生产首批女装成衣,上大学时成为健身私教和健康顾问。她在 2012年大学毕业时创立的同名高端运动服品牌 Charli Cohen登上纽约时装周和伦敦时装周,并在全球6个国家的多家网络或实体店销售。

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Charli Cohen的品牌受众是生活繁忙而充实的现代都市女性。她发现,当健身逐渐成为她们生活方式的一部分,大部分运动服饰与生活、时尚的联系却不那么紧密。“越来越多的女性需要以更轻松的方式把健身融入生活。她们希望运动服饰既能在日常生活甚至工作中穿着,也能让她们在下班后直接去健身,省去了携带健身包的繁琐。

6 Charli Cohen Sansai Coat

在伦敦苏荷区时尚创意产业人士云集的私人俱乐部Soho House,染着粉色头发的Charli Cohen与《华丽志》聊起她的创业历程,并分享了关于时尚创业的实用建议

单价近200英镑的运动裤到底值不值?

有了Lululemon等成功案例在前,高端健身服饰已然成为市场上的热门趋势。但不少媒体都抛出过这样的疑问:如此昂贵的运动裤到底值不值?(参见《华丽志》相关报道:健身服饰“奢侈时代”降临Lululemon的瑜伽裤售价在 700元至1500元人民币之间,而 Charli Cohen的标志性运动紧身裤定价更是高达185英镑(约合1800元人民币),这样的价格几乎是一般零售运动服饰单品的2至4倍

1 Charli Cohen Laser Leggings

这种奢侈品等级定价是“空口喊价”吗?作为拥有成衣设计专业背景的设计师,Charli Cohen的设计主题比一般运动服品牌更为鲜明,时尚度也更高。比如,她新一季的设计的灵感来源于复古漫画中的超级英雄。Charli不爱追随潮流预报, 她看重设计的原创性,多使用仿真皮和雪纺等更具时尚感的面料。此外,使用意大利生产的奥运会等级面料带来的成本提升也是高定价的原因之一。

相较于纯粹的时尚设计师, 健身私教的背景让Charli更懂得健身者需要什么样的运动衣。以上文中提到的运动紧身裤为例,紧身裤中的每一个部分都经过特殊的拼接和设计,以充分配合运动时肌肉的剧烈收缩,让血液循环更加畅通。

设计师创业密钥:关注经营数据

Charli创立第一个品牌的时候只有15岁,以生产T恤衫为主。 两年后,她又尝试推出一个女装成衣系列,并大胆地去越南进行生产。“当时的目标并不是要做一个成功的品牌,只是想学习一些课本上学不到的知识,比如如何与零售商打交道,如何缴税,如何联系制造商等等。”为了和当地工厂建立合作,Charli Cohen甚至跑去越南住了一段时间。虽然随着大学生活的开始,Charli并未把这次创业体验深化下去,但这段经历让她小小年纪就积累了不少实际操作的经验,为建立同名品牌打下了良好的基础。

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Charli说,想让品牌长久运营,就一定要正视销售数字需要很长时间才能上升这一现实,设计师需要以此来合理计划现金流战略性地决定每一季推出几件单品。毕竟,对于新品牌来说,成功是靠推出一季又一季的设计积累起来的,而每一季的设计和生产都需要合理的财务规划和面面俱到的细节运作。也许这些繁琐的商业事项比做设计枯燥得多,但这一切对于品牌成功却必不可少

在谈及对新设计师们的建议时,Charli提到,“如果你觉得自己缺乏商业运作方面的能力,就非常有必要找一个与你能力互补的创业伙伴。毕竟,实现设计灵感并让品牌生存下去,靠的是现实层面脚踏实的努力。”

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用众筹获得第一笔生产资金

面对独立设计师品牌常见的前期融资问题,90后创业者 Charli Cohen以众筹形式为初创的品牌筹集到了第一笔生产资金。

2013年,她在Kickstarter上推出30天内筹集3万英镑的集资计划,随后进行了高密度的宣传和推广工作。“那也许是我出生以来最为艰苦的 30天”,Charli笑着说。“众筹需要大量的规划,在项目上线以前就拉到一些资金非常重要。”为了增加胜算,在众筹启动以前,Charli找来了家人和朋友作为第一批支持者,她把项目的成功归功于此,“毕竟,人们都想要支持一些看起来胜利在望的项目。愿意第一个吃螃蟹的人是很难找到的。”

最终,212位支持者为Charli Cohen提供了33720英镑的资金,不仅满足了财务方面的需求,也让她成功找到了自己的第一批客户。她说:“众筹让第一批支持者感觉自己是品牌成长的一部分,可以为品牌建立一个忠实的顾客群体。这样的宣传非常可贵,所以众筹绝对是我推荐的一种集资方法。”

(责任编辑:Maier)


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