“说真的，现在已经没有几位设计师像我一样，还能留在自己创立的品牌里，这么深入地参与。”
在《华丽志》独家采访中，著名法国时装设计师 Isabel Marant这样感叹道。
30年前，她与两位好友创立了同名品牌，经历了全球时尚行业最为蓬勃发展的30年。这期间，不少与 Isabel 同时代或更年轻的设计师创立了个人品牌，但在经历了高峰和低谷后，当中的许多人都已经放弃或离开了自己的品牌，这种情况在疫情后这几年尤其普遍。
此次与 Isabel 面对面，大家相谈甚欢，我们由衷感叹——历经30年的创业磨砺，她依然保持了极佳的个人状态，标志性的法式慵懒和时髦如故。
在采访时，她身穿具有垂感、有些做旧的T恤和短裤，花白的头发在头顶挽起发髻，大笑声不绝入耳，既chic又简单松弛。和她同行的还有品牌的首席执行官 Anouck Duranteau-Loeper，她们此次是特地为了北京三里屯太古里店铺的重装开幕而来。
2016年，Isabel Marant出售51%控股权给法国私募基金 Montefiore。品牌从此逐渐摆脱“小而美”的状态，不断加速在全球扩张的脚步。
“我们可是一个女性团队哦！我记得公司第一位男性是办公室的保洁人员哈哈哈！”Isabel大笑着回忆。
上图左：Isabel Marant，品牌创始人，1967年生于法国，父亲是法国人，母亲是德国人。她与两位好友于1994年创立了同名品牌 ISABEL MARANT。1998年，品牌在巴黎开设首家门店。
上图右：Anouck Duranteau-Loeper，品牌现任CEO。她拥有非常丰富的奢侈品行业工作经验：2016年加入品牌，2019年任CEO。她曾在麦肯锡、LVMH集团旗下LOEWE、CELINE品牌工作，后在法国时装品牌 Paco Rabanne 任CEO。
上图：ISABEL MARANT 北京旗舰店，位于三里屯太古里南区
目前，品牌ISABEL MARANT在全球开设了85家门店，其中16家门店位于中国。
特别是在近几年，品牌拓展发力动作频频，陆续推出了男装、眼镜、珠宝和皮包等产品，与H&M的联名系列收获了市场的积极反馈。
2023年初，Anouck 曾表示，品牌有望在四年内突破5亿欧元年销售额大关。
《华丽志》对这两位品牌的“操盘手”进行了专访，就品牌创业历程、产品设计、融资、传播、团队、中国市场等关键话题展开对谈。
- “我不问自己太多问题，保持一致性就可以了。”
- “在街上看着人来人往对我都很有启发。”
- “我最初并未立志成为一名设计师，我原本对经济学很有兴趣。”
- “将品牌故事传达给外界，并不容易。”
- “中国市场比美国更大，人们穿着更时尚。进一步扩张前，我们还需要让品牌形象更清晰。”
*以下为访谈实录
关于产品与设计
《华丽志》：您创立品牌时，曾提过在市面上找不到适合自己的衣服。如今，时尚行业已发展的非常多元化，请问您是如何看待的？
Isabel Marant：在过去30年中，我的确创造了一个具有识别度的时尚品牌，人们很爱她。我对能够做到这一点非常高兴。
的确，相比我刚刚创立品牌时，今天的时尚产业变化简直太大了，众多的大品牌、大集团使得行业竞争更激烈。当你全靠自己时，生存下来的确不容易，但是我们做得还不错。
目前，美国是我们第一大市场，然后是欧洲，但是我必须得说，近些年来，亚太地区的女性甚至比欧美地区穿搭更有风格，她们的时尚敏锐度更高。
《华丽志》：如今，什么事物会让您感到兴奋不已？您持续做设计的动力是什么？
Isabel Marant：在服饰选择如此丰富的当下，我始终在探寻：消费者还需要什么？我们能否在设计中注入更多新意和独特性？又是什么让消费者选择我们，而不是其他品牌？
归根结底，还是要打造很强的产品、品牌形象，展现独特的设计风格。
在设计过程中，当我达到了自己满意的程度时，我会感到非常兴奋，然而，这样的时刻并不常有，因为我始终保持着对完美的不懈追求，从不轻易满足。与此同时，时间对我来说异常宝贵，使我在创作的道路上倍感压力。整个设计过程中往往充满了挑战，那种总感觉尚未在最佳时机创作出让自己完全满意作品的遗憾，时常让我感到沮丧。然而，一旦突破困境，那份喜悦足以抵消所有艰辛。
上图：ISABEL MARANT 2024秋冬系列
《华丽志》：您的设计灵感从何而来？
Isabel Marant：当我旅行时，我热衷于探访各地的购物商业区。而当我在巴黎时，我更喜欢把自己锁在办公室里，连午饭都不会出去吃。周末的时候，我会和家人一同前往郊外，享受与平常人无异的生活时光。
所以观察人们的穿搭方式，给我提供了很多灵感。我喜欢观察街头的行人，看着人来人往对我都很有启发。
在海外不同的市场时，我们也从未遇到过关于设计本身的挑战，可以说从来没有，设计绝对不是问题。特别是今天的消费者审美已经不像20年前了，那时候你必须得为美国做这种设计、为亚洲做那种设计，如今全球大多数人拥有共通审美，尽管仍存在少数特例。
《华丽志》：您认为 ISABEL MARANT 的品牌吸引力在哪儿？
Isabel Marant：我认为人们喜欢 ISABEL MARANT 的原因在于，我们的产品既时尚，又有很强的可穿性，谁都能穿，很贴近现在女性的日常生活。
女性在一天中需要干不同的事情，但是不需要不停换衣服。我设计的衣服旨在让女性感受舒适与自信，拥有自己的风格，适应不同场合，赋予她们态度和力量。
《华丽志》：如今在进行创意和创作时，您会觉得有难度吗？
Isabel Marant：当找到了自己的风格和观点，就会围绕着它们进行创作，我不会问自己太多问题，保持一致性就可以了。
我认为成功的关键在于坚守自己的艺术风格和内心信念，如果妥协太多，觉得“我不得不做这个”，是不会成功的。
创作过程中有的时候会有争论，我会说“不不不，我不干”，虽然我自己也不是永远正确的，但是需要让自己的想法坚定而真实。如果说服不了自己，那更说服不了别人。
《华丽志》：您怎么平衡设计与商业？
Isabel Marant：我最初并未立志成为一名设计师。实际上，我原本对经济学很有兴趣，很喜欢数字。
《华丽志》：除了服装，您认为品牌还有哪些品类很有潜力？
Isabel Marant：我本人对鞋子情有独钟，同一件T恤我可以配10双不同的鞋子穿。
自从Anouck加入品牌之后，我们进一步丰富了包袋产品线。尽管我自己不是特别热衷于包包，我也知道有的人每隔5分钟就想换个包背，但是我更倾向于每5分钟换双鞋穿。
Anouck Duranteau-Loeper：目前成衣占销售额比重最大，不过鞋子也很重要。ISABEL MARANT的坡跟运动鞋（wedge sneaker）刚一推出就是超级爆款，现在也依旧是行业中的经典产品。
上图：ISABEL MARANT BALSKEE 坡跟运动鞋
关于品牌传播
《华丽志》：您如何看待时装秀？这是否依然是展示品牌最好的方式？
Isabel Marant：我一直在探寻更多元化的品牌展示方式，因为当你已经连续30年，每年两次地举办时装秀，累计已达60多场。每次感觉好像“又来一遍”——但我认为时装秀是通过音乐、模特、现场氛围等全方位展示品牌的机会，这是向全世界即时展示品牌最高效的方式。
上图：ISABEL MARANT 2024秋冬时装秀
《华丽志》：您如何看待社交媒体？
Isabel Marant：有时我会感到些许困惑，似乎每个人都可以谈论时尚。让我震惊的是，一些KOL在知识储备上并不丰富，而有些则的确很聪明。别误解我，但有时，真正出色的KOL并不是流量最大的那些。
有时候一些KOL觉得自己比设计师更重要。我曾经和Instagram的一位博主做访谈，对方都不知道品牌的设计师是谁，整个访谈全围绕着博主自己。这很奇怪。
Anouck Duranteau-Loeper：但是在社交媒体上能够直接和用户对话，是以前没有的优势，这对品牌的沟通和交流有很大帮助。
《华丽志》：在传播品牌故事方面，您有哪些体会？
Isabel Marant：对我而言，找到自然表达品牌理念的方法并不容易，与外界分享 ISABEL MARANT 的历史是极具挑战的。我们自己当然对品牌有着很深的理解，但是如何将故事传达给外界，并不容易。
从创立之初至今，我们始终坚守初心，致力于打造由女性创立、充满生态保护意识、倡导零浪费、极具女性特质的品牌。
我们不像大品牌那样拥有海量的面料资源。20年前，如果我有一欧元，我不会花两欧元，我每一分钱都精打细算，慢慢、谨慎地打造了这个品牌。我对于这一切都非常珍视，但我不确定所有这些背后的心血和努力，能否被大众所感受到。
关于融资
《华丽志》：为什么决定为品牌寻求融资，今天复盘这一决定，您有哪些思考？
Isabel Marant：当时对于我而言是一段很困难的时期。
作为一个独立坚韧、白手起家的女性设计师，我和两个好朋友共同创立了品牌。当时，在欧美市场发展的也还不错。
但是，当我们试着用理性地、安全的方式去思考品牌的发展，我们逐渐意识到将品牌做大是一门学问，需要专业知识和一支高效的团队。但当时的我们完全没有创业方面的知识，的确经验不足。
当到了需要有经验的人帮助品牌向前一步的时候，我们决定让投资机构在这方面帮助我们。因此，Anouck（品牌现任CEO）加入了我们。她拥有很丰富的奢侈品牌工作经验，我们真的需要拥有这方面知识的人才。
《华丽志》：很多品牌会对资本持怀疑态度，是什么让你找到了这家投资机构？
Isabel Marant：我们花了很长时间找到对的投资人。你需要深度信任对方，才能共事，就像婚姻一样，要谨慎地选一位好“丈夫”哈哈。我想我们也做到了。
我认为投资机构很尊重我们的设计和观点，这是最重要的。我们可以彼此达成共识，携手共进在一条路上。
《华丽志》：融资完成后，品牌的首要目标是什么？
Isabel Marant：融资后的重点是扩张在全球的门店数量，特别是在中国的门店。
当我们接受融资时，中国市场对于像我这样的年轻设计师品牌非常开放。当时，中国市场已涌现出众多大型奢侈品牌，但类似我这样的品牌尚属少数。随着中国中产阶层及有实力的消费群体的增加，我们品牌也吸引了更广泛人群的关注。
*2016年出售股权时，ISABEL MARANT 全球门店的数量为22家，目前已增至85家。
关于团队
《华丽志》：您与 CEO Anouck 配合得怎么样？
Isabel Marant：我有两个合伙人和我一起创业，我们三个人从小就认识，所以 Anouck 加入后对她而言可能有点“恐惧”。一切都发生地非常自然——当我遇到 Anouck 的时候，我就知道她是对的人，我们拥有相似的价值观。尽管我们也会有分歧，但我们总是会倾听彼此的建议和想法，找到一条求同存异的折中解决方法。
Anouck Duranteau-Loeper：我觉得担任公司CEO，相比于领导者（leader），我更像是实施者（conductor）。当领导者定下方向时，我就让事情发生就可以了，而不是在每件事上做决定。当我们需要做决定的时候，我们会讨论，但是决策如何，是需要 Isabel 来决定的。
《华丽志》：您在加入之前，是怎么看待 ISABEL MARANT 品牌的？
Anouck Duranteau-Loeper：我，一个地道的巴黎女孩，用第一份工资购买了 ISABEL MARANT 的衣服。
在加入品牌之前，我对ISABEL MARANT早已经很熟悉了。它是一个很酷的品牌，要知道在巴黎的街头巷尾，各个年龄段的人群都会去买 ISABEL MARANT 的衣服。
我认为 Isabel 设计的衣服非常实穿，是为所有人而打造的。
《华丽志》：对于目前的团队氛围，您有什么感受？
Isabel Marant：我们公司独具鲜明的人格特色，我可以清晰地感觉到，我个人的风格特色也深深烙印在公司文化里，无需刻意维护。
我们的公司文化开放且友好。团队成员需要投入时间，互相协作，因此大家必须团结一致，达成共识。
上图：ISABEL MARANT 巴黎总部办公室
《华丽志》：拥有更大的团队之后，您的工作状态有什么变化？
Isabel Marant：在刚创业的时候，就只有我和我两个朋友，凡事都需要亲力亲为。如今我可以更多专注于设计工作，同时也参加很多会议，与团队成员分享信息，交流心得。
我知道很多时候同事们把我保护起来，不让我参与太多哈哈——他们在这一点上真的很可爱。
目前我们团队有800人。有时我不知道办公室里出现的人，是为我工作的，还是只是路过。我感觉很幸运，因为我拥有一支实力强大的团队，他们能够用恰当的方式代表我，共同推动公司向前发展。
《华丽志》：作为一名设计师和创始人，您更喜欢参与公司日常一线管理？还是更喜欢专注做好设计？
Isabel Marant：我觉得两种身份都需要。
当好创意总监超级重要，因为公司的其他成员都依赖于我提供的设计来开展工作。有时我做出了一些我喜欢，但是卖的不好的产品，我就需要找到原因。 相反的，有的时候我们有一些产品卖的很不错，但是我并不是很看好。
考虑到我们需要确保员工的薪资发放和公司的正常运营，我会聆听团队们的建议。但是如果出现分歧，我也会直接说“no”。
关于中国市场
《华丽志》：2023年，您表示 ISABEL MARANT 品牌将在四年内突破5亿年销售额大关。您对这个目标怎么看？
Anouck Duranteau-Loeper：我坚信目标是可以实现的，尽管可能需要付出更多的时间和努力。
对管理者而言，每个月份、每个不同地区的销售额数据都会千差万别。中国市场目前占总销售额的10%~15%，一开始很难，但是现在表现不错。目前全球第一大市场是美国；而在欧洲，法国是销售额第一的国家。
上图：ISABEL MARANT北京三里屯旗舰店
《华丽志》：您对于品牌在中国市场的未来发展，怎么看？
Anouck Duranteau-Loeper：我们拥有浓厚而丰富的品牌故事，但有时还是感觉需要找到更好的传播方式。过去我每年仅来中国一次，然而现在，为了更多与人们见面、沟通、面试，我每两个月都会来中国一次。
在疫情前，我们便开始加大对中国市场的投入力度，并精心举办了一场大秀，但很遗憾，疫情的到来，使我们的计划停滞了几年，目前我能感觉到，在中国我们还是缺乏与这个市场的深度连接（connection）。文化、语言等都是阻碍这一连接的原因。
在中国的社交媒体平台上，信息纷繁复杂，但由于语言不通，我们理解起来就很难。为了解决这个问题，我们需要组建一支中国团队。他们既熟悉我们的品牌，又懂得中国市场。
因此我更需要经常来中国，加强团队建设，帮助他们开展工作。
重装开幕的三里屯门店采用了全新的概念设计，不仅面积更大，门店布局和装修风格也与以往截然不同。目前我们在中国有16家门店，我认为未来我们不会盲目追求门店数量的扩张，而是更加注重每一家门店的品质和形象更好地展现我们的品牌理念。
上图：ISABEL MARANT 北京三里屯旗舰店
Isabel Marant：我认为中国的市场潜力比美国更大，因为中国的消费者对时尚穿着的重视度更高。
在进一步推广中国市场扩张之前，我们还需要让品牌形象更加清晰。这非常重要，因为只有当我们的品牌形象足够清晰有力，才能引起顾客的共鸣并激发他们的购买欲望。
我们在中国市场还有巨大的发展空间，我们的设计独具魅力。我相信许多女孩都能轻松驾驭 ISABEL MARANT 的衣服，我们的风格在中国市场已获得了广大的共鸣。
此次的中国之行，除了北京、上海之外，我还计划前往南方地区与合作的工厂进行深度交流。
如今中国制造已经非常棒了！虽然国外很多人提到中国制造，还停留在过去的狭隘错误认知。
中国的工厂有很懂制造业的人，也有非常先进的机器，我想进一步了解他们的技术能力。事实上，我与中国的工厂合作已久，现在我所有的羊绒产品都由中国制造。
《华丽志》： 如今设计师创立品牌是否更容易？还是更难？
Isabel Marant：在我看来，如今创立品牌看似轻而易举，实则充满挑战。
如今的设计师们拥有更多机会，他们可以借助社交媒体来展现创意和才华。与我起步的时候相比，现在的设计师拥有更多展示窗口，但同时，竞争也更激烈了。因此，我给如今正在创立品牌的设计师的建议是，你必须塑造出非常强烈、统一的品牌形象，才能脱颖而出。
《华丽志》：您第一次来中国是什么时候？
Isabel Marant：十年前我第一次来到中国，对比那时候，中国的变化发展简直太惊人了！ 另外，我在巴黎办公室有几位来自中国的助理，她们经常与我分享在中国各处旅行的照片。这些照片里充满了太多动人的细节、壮丽的景色、丰富多彩的民族服饰。
我希望未来能多多去到更多的中国城市！
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| 责任编辑：朱若愚
