直辖四年后,Burberry美容业务重新交给第三方经营,与Coty达成长期授权合作协议


英国奢侈品集团 Burberry 周五宣布与美国美妆巨头 Coty 集团达成授权协议,同意以 1.6亿美元将旗下香水和美妆业务授权给 Coty,协议将于今年 10月起生效。借助 Coty 集团广泛的美容分销网络,Burberry 有望加速美容业务的发展 。

2012年 10月,Burberry 结束了长年与香水巨头 Interparfums 的美容业务授权合作关系,从2013年 4月 1日起,将香水和美妆业务转为自己直接经营和管理,当时曾在业内引起不小的震动。时隔四年,Burberry 又重新启动了授权代理模式,不过,此番与 Coty 的合作安排中,Burberry 将保留创意控制权

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Burberry 首席财务官 Julie Brown 表示,(过去四年里)Burberry 已经通过削减二级分销渠道,完成了对品牌美容业务的重新定位,现在是时候寻求外部合作,进一步发展该业务。“Coty 与其它奢侈品牌合作的经验非常丰富,我们将受益于他们的美容行业专长以及一流的分销网络,”

Coty 将获得 Burberry 美容业务的长期授权,为此将向后者支付 1.3亿英镑现金(约合 1.63亿美元),另由于库存调整和其它资产转让,还将支付约 5000万美元。此外,Coty 将从 10月起支付 Burberry 品牌的特许使用费。

Burberry 表示,该交易对于公司 2017/2018财年调整后税前利润的影响将是中性的,到下一财年将带来利润增值。

声明发布后,Burberry 股价上涨 1.6%至 17.52英镑。

分析师持乐观态度

Burberry 把美容时装配饰业务一起,作为其主要业务支柱。公司大幅削减品牌香水销售点,提升香水定位,以获得更多利润。公司还计划推出高端护肤品线。

截至 2016/2017财年,Burberry 美容业务销售额占总销售额的 7%,同比下跌 17%。首席运营官 John Smith 表示,目前公司化妆品销售占整体美容业务的 8%,是行业平均水平的三分之一,拥有巨大的增长潜力。

“美妆产品是奢侈品牌扩大用户群的重要工具,因为价格远远低于其它产品,堪称完美的获客途径。”他说道。

作为品牌的全新尝试,Burberry 邀请 16岁的 Iris Law(英国男星 Jude Law 的女儿)出任美妆代言人,拍摄一系列广告大片。

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由于美容行业的专业性非常强,行业合作伙伴对于奢侈品牌发展美容业务至关重要。去年,Burberry 前美容部门高级副总裁 Simona Cattaneo 跳槽加入 Coty 出任首席营销官,他的职务由内部团队接手。

Burberry 表示,过去四年里,公司通过直接运营美容业务“成功实现了重新定位和升级”,此番与 Coty 的合作,也是遵循了这个轨迹。过去四年里,Burberry 推出了My BurberryMr Burberry 等香水产品,并重新推出了美妆业务,在关键市场推出新款香水提升销售业绩。

分析师对该交易持乐观态度。瑞士银行分析师 Helen Brand 发布名为《Burberry: “Beauty no longer a beast(美容不再是野兽)”》的报告称:我们认为 Burberry 美容部门一直表现欠佳,这笔交易将是其股价增长的积极因素。

巴黎银行分析师表示,他们对于 Burberry 寻求合作伙伴发展美容业务这一决定表示欢迎。“事实上,我们从不喜欢 Burberry 直接管理美容业务的想法,因为美容属于快速消费品业务,只有在拓展全球市场的基础上才能获得成功。”

Burberry 创意总监兼首席执行官 Christopher Bailey 表示:“Coty是全球奢侈香水和美妆业务的领导者,他们的规模和专长将推动 Burberry 美妆业务进入到新的阶段。”

Iris Law is the New Face of Burberry Beauty.

在全球奢侈品市场低迷的大环境下,Burberry 从去年开始推行一系列改革措施,通过精简产品线和降低成本等,推动销售和利润增长(详见《华丽志》:Burberry 的改革之路:不惧阵痛,精简商品组合,专注本土消费者)。

Coty 首席执行官 Camillo Pane 表示:“我们很荣幸成为 Burberry 的战略合作伙伴。期待利用 Coty 在美容市场的专长帮助 Burberry 进一步发展奢侈美容产品。”

丨消息来源:综合路透社、美国网站 WWD

丨图片来源:Burberry 官网

丨责任编辑:LeZhi


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