【InnoBrand 2017选手专访】OOK:全球设计师饰品集合平台+女性穿搭文化社群


一年前当听到“OOK app”,多数人心生疑问:这是做什么的?而如今问起热爱时尚的姑娘们是否知道 OOK app,她们中很多人会回应:这个 app 很多时尚博主都推荐过,里面超多好看的设计师饰品!一年的时间,OOK 逐渐进入到时尚姑娘的视野,除了是众多时尚博主饰品穿搭的首选集成品牌,也让很多热爱时尚的姑娘如获至宝,得到一款集合了全球设计师美饰的时髦利器。

* OOK 是 InnoBrand 2017 华丽集品牌创新大赛参赛选手,大赛详情参见 :LAST CALL:【InnoBrand 2017华丽集品牌创新大赛】报名截止倒计时!

上图:OOK app 界面

OOK 创始人湛宇本科毕业于四川大学工业设计专业,后在美国麻省理工和麻省艺术设计学院攻读新媒体设计 MFA艺术硕士,这番学习经历使她很早就接触工业设计和用户体验领域,而之后的职业生涯对她后来创业也有很大影响。

她的第一份工作是在国内 BenQ(明基)做工业设计, 对大众消费市场和制造业有着很深的情感,出国后在Huge inc,Motorola,Kohler 等公司的任职经历,令她有机会接触很多美国商业创新案例和 O2O零售业。这些学习和工作经历,加上她一直以来的梦想,促使她最终选择回国创业。

上图:OOK 创始人 湛宇

国内饰品行业市场规模约为 2500亿元,预计到 2021年国内饰品行业需求规模将达到 4908亿元。这个庞大市场实际非常分散,呈现出两极化趋势:低端类充斥着大量的日韩小商品,大牌代工和外贸仿款,高端类则是奢侈品珠宝品牌,中高端,高性价比的饰品却是空白。饰品渠道以线下小店为主,或品牌入驻商场,目前还没有大型的线上平台。

OOK 于 2016年 8月上线,从全球甄选设计师品牌饰品,选品和定价都遵循着一个原则,不过于大牌也不过于小众,追求设计感和性价比的统一。也就是说,OOK希望带给所有女性买得起的、可以在很多场合都能够佩戴的、时下流行却又经典耐用的品牌配饰。

湛宇说,目前线上零售蓬勃发展,线下买手店收到很大冲击。而相比 Farfetch,net-a-porter 等电商平台,OOK 的优势在于与全球饰品供应链的合作更精细,更深入,比如 OOK 平台上的专供和独家品牌,其次是他们更本土化的运营模式。

她表示互联网渠道品牌的优势要高于独立品牌:一是体现在 SKU 的数量和更新频次效率;二是相对可以整合更大的设计和供应链资源,建立生态系统。

平台采用了直销模式,招募 O小姐打通 app、微信、微博等的直销系统。具体为:O小姐在社交平台上产生和分享内容,即可获得佣金鼓励。内容以文字,图片或视频的形式,展示有调性和风格的服饰穿搭。

O小姐分为签约 O小姐(时尚博主和自媒体人),头号 O小姐(时尚达人),O小姐(普通用户)三个层级。湛宇透露,目前平台拥有 4000多位 O小姐,其中签约 O小姐 100多位。

OOK 表示,与国内新一代时尚博主的合作,并非纯粹地追求“带货”,而是希望通过每位风格各异的时尚博主的演绎,同时表达出 OOK 的时尚态度的调性。OOK 也十分珍惜能够产出优质内容的博主,更乐于与她们一起精进打磨出更好的穿搭内容,贴合博主的个人特色,实现更有价值的商业变现。

上图:OOK 平台上的博主穿搭

根据 OOK 提供的数据,目前平台 SKU 在 800左右,每周上新 20 -30个SKU,产品定价区间在 200到 1500元。与 20多个品牌合作。平台总用户数 16.5万,平均客单价 500元,隔月复购率 20%,截至 2017年 6月,月销量达到 100万元。

关于未来规划,湛宇提到,希望将 OOK 打造成中国最大的中高端流行饰品设计师集成品牌,和中国最大最优质的女性配饰穿搭和生活方式直销社群。

在 OOK一周年之际,刚好也迎来了 OOK 自有品牌首款设计师饰品诞生。首次推出的 OOK 新品系列伊甸园之梦系列,由 OOK 携手设计师 Jade Chiu 共同设计发布,秉承了Jade Chiu 一贯的设计风格,且巧妙结合了“OOK”品牌名字于其中。

上图:OOK 伊甸园之梦系列

给《华丽志》读者推荐一本书

湛宇:我平时喜欢看艺术,美学,哲学,宗教文化相关的书,推荐我喜欢的两本老书:蒋勋《孤独六讲》;原研哉《设计中的设计》,这也是我的设计启蒙书。

—一句话推介 OOK—

OOK:甄选全球设计师品牌美饰,设计风格独特且流行度很高。高品质、国内少有、快时尚到轻奢的价格,最优性价比,不仅让每个女孩快速变美,更变得独特个性有品味!

关于 InnoBrand 华丽集品牌创新大赛

华丽集于 2015年和 2016年连续成功举办了两届“InnoBrand华丽集品牌创新大赛”,获得空前热烈的反响。

2017年,华丽集将把第三届大赛的规模和影响范围继续扩大,吸引更多更优秀的“美好生活创业者”登上这个舞台,更丰富的金融和产业资源加入我们的行列,齐心协力寻找和支持时尚和生活方式领域最有创新精神的创业者。

2017 InnoBrand大赛报名截止时间:8月18日

了解大赛往届详情及报名,请查看官网:innobrand.org 

|图片来源:OOK 提供

|责任编辑:Esther


标签:, ,

 

相关阅读