控制折扣力度、降低存货,Ralph Lauren 第一季度销售额持续下滑但好于预期


8月8日,美国奢侈时尚集团 Ralph Lauren Corp 公布了 2017/2018财年第一季度核心财务数据,第一季度销售额持续下滑但好于分析师预期。

消息公布后,Ralph Lauren 股价上涨 11%,至 87美元每股,弥补了今年大部分的亏损。

在截止到 2017年7月1日的 2017/2018财年第一季度中,Ralph Lauren 的核心财务数据如下:

  • 销售额同比下降 13.2%至 13.5亿美元,高于分析师预计的 13.4亿美元
  • 每股收益 1.11美元,高于分析师预计的 0.94美元
  • 通过控制所有地区的折扣力度,持续推动销售质量,调整后毛利率同比增长 210个基点至 63.2%
  • 存货水平同比下降 31%,存货周转率得以改善
  • 通过在 2017年秋季减少库存单位(SKU)数量 20%,以及生产更专注、更高利润的产品组合,来提高库存单位生产力
  • 缩短交货期,到本财年结束时,35% 的订单在 6个月内交货,90% 的订单在 9个月内交货,旨在促进销售,减少降价
  • 调整后经营费用同比下降 13%,以提高效率,实现节省开支的目标
  • 选择性扩大高投资回报率(ROI)的专柜网络,相比去年同期新增 26处销售点
  • 到本财年截止,关闭 20~25% 业绩不佳的美国百货批发点

尽管时尚零售业大环境低迷,且面临快时尚零售商的巨大竞争压力,Ralph Lauren 依然通过专注于库存优化的举措实现了利润增长。

为了恢复其品牌威望,Ralph Lauren 在下半年将关闭 20%至 25%表现不佳的美国百货公司分销点,来优化批发分销渠道。

研究公司 GlobalData Retail 常务董事 Neil Saunders 表示:“对于一个高端品牌来说,在麦迪逊大道的高端门店里展示品牌服装的同时还要在梅西百货里促销减价,这显然是不现实的。”

今年 5月,Ralph Lauren 集团宣布,美国日化用品巨头宝洁集团前任总裁,52岁的 Patrice Louvet 出任 Ralph Lauren 新任总裁兼首席执行官(详见《华丽志》报道:美国奢侈品集团 Ralph Lauren新 CEO来自宝洁)。这位新 CEO 也正在落实前任 Stefan Larsson 提出的改革举措。

Patrice Louvet 在财报公布后的电话会议上表示,公司正在努力拓展三大销售渠道:官方网站、批发合作网站和纯电商零售合作伙伴。

今年 4月,Ralph Lauren 把电商平台转移至 Salesforce.com Inc 旗下更便宜且更高效的电商服务平台 Commerce Cloud,试图将其中低端系列 Polo 和 Lauren  15个月的上架周期缩短至 9个月,以更好地与 H&M 和 Zara 这些快时尚零售商竞争。

Ralph Lauren 还将专注于产品和市场开发。从 7月至 11月,每月发行一款限量 Polo衫(共 5款)。每一款的灵感来自品牌标志性的设计图案,并通过和社交网站 Instagram 上的KOL合作,得到社交媒体的支持。

Ralph Lauren 表示,预计全年销售收入将同比下降 8%至 9%

丨消息来源:路透社、官方新闻稿和《华丽志》往期报道

丨图片来源:Ralph Lauren 官方网站

丨责任编辑:刘隽


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