Ralph Lauren上季度销售同比增长6%超预期，中国市场增幅超30%

张扬 2024-02-11 21:02

美东时间2月8日开盘前，美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren Corp （拉夫·劳伦，以下简称“Ralph Lauren”）公布了截至2023年12月30日的2024财年第三季度关键业绩数据：得益于美国消费者在假日期间对羊绒衫、大衣以及礼服的强劲需求以及中国市场的强劲反弹，销售收入同比增长6%至19.34亿欧元，按固定汇率计算增长5%，所有地区均超出预期，其中亚洲地区增幅最大（+16%），中国市场同比增长30%以上。

Ralph Lauren总裁兼首席执行官 Patrice Louvet 表示：“我们的假期表现强劲，我们的 Next Great Chapter: Accelerate（下一个伟大篇章：加速）战略增长计划继续取得进展，第三季度业绩超出了我们的预期，这得益于我们直接面向消费者渠道的持续增长势头。”“尽管全球仍处在不稳定的运营环境中，这些结果突显了我们战略增长动力的多样性，以及我们的运营纪律和灵活性。”

财报发布后，截至2月8日收盘，Ralph Lauren集团股价较上一交易日大涨16.77%，达到近9年来的最高点171.82美元/股。当前市值约为111.05亿美元。

在Next Great Chapter: Accelerate（下一个伟大篇章：加速）战略增长计划的驱动下，Ralph Lauren在第三季度取得了如下进展：

提升生活方式品牌并为其注入活力

自疫情以来，DTC（直接面向消费者）业务的消费者新增了170万，在新客户获取和忠诚度方面实现了最强劲的增长，并在假日季度加速了净推荐值（net promoter scores）的增长。Patrice Louvet 在财报发布后的电话会议上表示，“我们的品牌势头正在吸引更高价值、更年轻的消费者。”
在关键的文化时刻与消费者建立强大而真实的联系，包括：在全球关键城市举办“Season for Dreaming”假日活动；在亚洲地区成功开展双十一活动；与驻场艺术家Naiomi Glasses首次展开合作；为Taylor Swift《时代》杂志2023年年度人物封面提供服装。

推动核心产品的发展，拓展更多产品类别

第三季度，DTC业务的平均单位零售额（AUR）增长了9%，这反映了集团多管齐下的提升策略的持久性。
继续推动核心业务和高潜力类别的发展势头，按固定汇率计算，这两项业务与去年相比都实现了低两位数增长，并超过了公司的总体增长。
本季度的产品亮点包括：与滑板品牌Element Skateboards推出独家胶囊系列Polo Country x Element Skateboards；与Mr. Bags（包先生）在中国合作推出的限量版Polo ID；通过Ralph Lauren Pink Pony 系列支持品牌对癌症护理的长期承诺。

消费者生态系统在关键城市取得成功

按地区划分，按固定汇率计算的销售业绩超出预期：以亚洲为首，按报告增长16%，按固定汇率计算增长17%，其中，中国市场比去年同期增长了30%以上。欧洲按报告数据增长 11%，按固定汇率计算增长 6%。北美地区基本持平，在DTC业务表现强劲的推动下，较2024财年上半年有所改善。
第三季度中，Ralph Lauren继续扩大主要城市生态系统，包括：在新加坡滨海湾金沙开设新的标志性商店、在布拉格和北卡罗来纳州开设第一家 Ralph Lauren 门店、在加拿大推出数字商务旗舰店以及在巴黎和阿拉伯联合酋长国开出第一家Ralph’s Coffee。

截至2023年12月30日，Ralph Lauren 2024财年第三季度的主要财务数据如下：

毛利率的增长受到较低的货运成本、有利的渠道和地理组合变化以及所有地区的平均单位零售额（AUR）增长的推动，这些增长抵消了原材料成本的持续压力。由于棉花成本的放缓，近期来自棉花通胀的压力预计将在2024年春季开始减弱。

按渠道：

按地区：

北美：就零售渠道而言，可比门店销售额同比增长5%，超出预期，其中实体门店同比增长6%，电商渠道同比增长4%。批发渠道收入同比下降15%，符合预期，因为公司精心管理销售以适应渠道中的消费者需求。本季度，Ralph Lauren 裁撤了北美地区大约20家百货公司内的销售点。
欧洲：就零售渠道而言，可比门店销售额进一步加速增长至11%，其中实体门店同比增长10%，电商渠道增长12%。批发渠道收入同比增长5%，按固定汇率计算基本持平，较强的再订货趋势在很大程度上抵消了因最大限度提高全价销售而调整的批发渠道发货时间带来的负面影响。
亚洲： 可比门店销售额同比增长14%，其中实体门店销售额同比增长13%，电商销售额同比增长25%。