近日，在发布季度财报后的电话会议上，美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren（拉夫·劳伦）的总裁兼首席执行官 Patrice Louvet 打趣道，如果我不谈论 AUR的话，那这就不是 Ralph Lauren 的电话会议。
事实上，作为 Ralph Lauren 提升品牌和市场定位的关键指标，平均单位零售额（Average Unit Retail，AUR）在其财报中被反复提及。Patrice Louvet 曾表示，Ralph Lauren 的增长策略主要看三个指标——新消费者数量（new consumer recruiting）、精选商品增速（select unit growth）及AUR。
*AUR=总净销售额/已售商品数量。AUR是对于零售商来说是一个关键绩效指标，能够深入了解产品的平均售价，帮助企业分析消费者行为，优化库存，制定定价策略 …
