从倒卖自行车零件的小贩,到欧洲最大的自行车制造商之一: Canyon Bicycles 成长简史


目前世界上最畅销的自行车品牌之一 Canyon Bicycles 早在 1984年就已经创立,足迹已经遍及世界上 100多个国家,不过在今年的 8月15日,该公司才正式进军美国市场。

从经销商到制造商

20世纪 80年代中期,Canyon 的创始人 Roman Arnold 曾是德国西部城市科布伦茨 (Koblenz) 的一名业余自行车赛车手。在他 18岁的时候,父亲不幸病逝,在他的兄弟 Franc 鼓动下,二人开始倒卖意大利自行车配件赚钱谋生。

1985年,Arnold 有了像样的团队,他的自行车商店成了一些知名品牌的经销商,其中包括美国专业公司 Special Trek 和 Cannondale(Arnold 长期以来一直是德国最大的Trek经销商)。不过 Arnold 还是希望拥有自己的自行车品牌,一开始他通过小型的邮购商品广告目录获得订购用户,后来进入了互联网,成为最早的在线销售自行车的品牌之一,虽然当时看上去这是一个风险非常大的赌注,不过 Arnold 一直坚信直销将会是未来的趋势

Canyon 首先在德国国内实现了高速增长,随后是法国,意大利和西班牙,后来又逐渐扩大到其他地区,现在已经可以向 100多个国家的消费者提供直销服务。自 2008年以来,Canyon每年的海外销量都超过了德国国内。

据《Cross Border》报道,Canyon 是现在欧洲最大的自行车制造商之一,在全球共有 850名员工,年销售额高达 1.8亿美元,在过去七年中,销售额按年增长了 30%。

进军美国

与 Specialized,Trek,Cannondale 和 Giant等主要竞争对手相比,Canyon 能够以更低的价格提供性能同样先进的自行车,售价要比竞争对手的低20~30%,不过也有一些观察家认为这有些夸大其词了。

Canyon 售价较低的主要原因就是该公司采用网上直销的出售方式,摒弃了实体店和中间商。相比之下,Specialized 自行车需要通过实体店购买;Trek 虽然能够在线订购,但是消费者还是需要在实体店提货。而一些知名度较低的公司虽然也采用网上直销的方式,但是自行车的性能和 Canyon 相比有不小的差距。

Canyon 有着深深的德国品牌的烙印,强调技术驱动和独特的工业设计,同时非常注重细节。Canyon的首席品牌官 Frank Aldorf 就来自于广告行业,曾经在竞争对手 Specialized 以及宝马,梅赛德斯,Adobe 和其他顶级品牌的创意部门任职,最近 Canyon 还获得了著名的国际红点设计大奖。

Canyon 表示消费者能够在家门口收到完全组装好的自行车,美国订单的处理时间一般会控制在一天之内,消费者能够选择三种不同的运输方式:标准运费为 89美元,时间在 3~7天之间,视目的地而定;其次为 150美元,时间为 2天,最快的为 175美元,即日可达。

Canyon 进军美国的消息令许多自行车爱好者十分兴奋,很多业内人士表达他们的忧虑,人们也在 Bicycle Retailer 和 Industry News 就此事展开了谈论:Canyon这样的消费者直销模式可能对实体零售商产生怎样影响。几名行业内部人士表示,虽然 Canyon 已经在在 100多个国家出售产品,但是打开美国市场并非易事,因为美国并不是一个热衷自行车运动的国家,潜在的购买者并不多。

合作伙伴

几年前,Canyon 开始寻找一个了解美国市场、并且可以帮助它迈出重大一步的合作伙伴,去年他们终于找到了一个理想人选——旧金山私募基金 TSG Consumer Partners 成为了 Canyon 的投资方。(详见《华丽志》报道:美国私募基金 TSG 完成对德国自行车直销品牌 Canyon 少数股权投资

TSG 专注于消费品牌的投资,旗下管理资产总额约 50亿美元。自 1987年成立以来,TSG 已经成为食品、饮料、餐饮、美容、个人护理、家居、服装和配饰、电商等领域的积极投资者。

TSG 过去和目前投资的代表性公司包括:vitaminwater、thinkThin、Muscle Milk、popchips、Yard House、Stumptown、Pabst、Planet Fitness、REVOLVE、PAIGE、Smashbox Cosmetics、Pureology、Pureology、e.l.f. cosmetics 和 IT Cosmetics。

丨消息来源:英文网站 Business Insider 和《华丽志》

丨图片来源:英文网站 Business Insider

丨责任编辑:LeZhi


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