高端眼镜产业大地震:Kering 收回Gucci 眼镜自营权

发表于 2014-09-07

Gucci 的东家,法国第二大奢侈品集团 Kering (开云),注意到了品牌眼镜的巨大市场需求,启动了奢侈品及运动领域的眼镜业务完全自营的战略性部署。

援引Safilo集团前任CEO,现任Kering集团眼镜业务负责人Roberto Vedovotto的话:“眼镜是一个有战略意义的品类,希望通过将眼镜业务纳入自营,完全掌控第三方制造,加强自营店铺的销售,从而帮助旗下11个品牌在眼镜业务上实现一直以来蓄势待发的增长。”

这种全新的眼镜商业模式,从以往传统的代理方式转为眼镜生产加销售的新型自营商业模式,使Kering集团“从设计-生产-供应,从品牌建设-市场推广-销售,全面控制整个产业链,充分发挥各品牌特色,全力配合各品牌的战略、定位并激发每个品牌的潜力,眼镜产品设计还将继续由各品牌创意总监分别负责”。由此,Kering集团这个决定意味着眼镜行业创新性的商业模式,也为意大利本就竞争激烈的眼镜行业,特别是为意大利眼镜行业巨头Luxottica集团带来不同以往的影响和变化。

在注意到奢侈及运动领域高端眼镜/太阳镜以两位数令人瞩目的增长速度后,Kering 集团决定收回旗下品牌的眼镜业务,为此甘冒违约责任。

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Kering 将于2016年12月31日,提前中止与眼镜商Safilo 的现有授权代理协议。由于中止日期比约定到期日提前了整整2年时间,Kering须在2018年前分3期向Safilo支付违约赔偿金约 9千万欧元

未来,Kering集团计划利用Safilo的经验和产能,通过产品合作的方式签订一项从2017年1月开始为期4年且可续签的合作协议,协议内容包含了由Safilo集团负责Gucci眼镜产品研发、生产和供货,但相关财务条款及股份规模未见披露,这项协议将于今年年底完成签订。

现在Kering集团所有品牌的眼镜业务规模约达3亿5千万欧元,也是全球同行业的5大巨头之一。集团旗下的11个品牌均在眼镜业务上表现突出,其中9个品牌的眼镜业务分别与5家不同的合作伙伴签有代理协议(其他4家为Marcolin, Luxottica, Gold & Wood 和Charmant),每年为这几家带来约5千万欧元的代理收入

除Gucci 外,Kering集团旗下Saint Laurent, Bottega Veneta, Alexander McQueen和McQ均与Safilo集团签有代理协议。

据其他消息来源透露,继 Gucci 后,Kering集团还将逐步把旗下所有品牌纳入到眼镜自营版块之中,但尚未为单个品牌特别制定计划,确定的品牌可能包括:Puma, Boucheron, Stella McCartney, Christopher Kane和Volcom.

在Kering官方网站上清楚地列出此次调整希望达到的目标:

  • 逐步并最终完全激发奢侈品和运动&生活方式领域品牌的活力;
  • 发挥品牌及Kering集团内部眼镜部门的设计、生产研发和销售的能力;
  • 完全掌控制造商网络;
  • 进一步关注Kering集团直营品牌店铺的运营,从而加强销售;

意大利 Safilo 集团今年刚好创立满80周年,对与Kering集团合作关系的变化他们表示乐观。Safilo 现任CEO Luisa Delgado表示“我们很开心此次与Kering集团的合作,这将充分发挥Safilo集团在眼镜类产品的优势。对于任何一家将眼镜作为战略品类的品牌,我们一直是他们的战略合作伙伴,通过此次与Kering签订合作协议,也再次证明了我们是值得信任的合作伙伴。” 9千万欧元的赔偿金加上成本降低后的销售利润,以及双方合作协议可续约,并将持续至2020年的承诺,所有这些都从财务角度为Safilo的未来提供了一定程度的保障和安全感。

不过股票市场反映的情绪相对悲观,9月3日 Safilo 的股票大跌 25%

在被问到Kering的战略是否能被其他企业复制并最终影响眼镜行业发展,Safilo的发言人答道:“对于一家完全有实力整合在眼镜设计生产及用户信任,生产和物流及全球130多个国家各渠道的企业,可以确定其市场前景是长期看好的。找到Safilo的品牌方都出于对眼镜行业的相同判断,即眼镜是一个结合精良做工及商业渠道拓展的有战略意义的商品品类。”Safilo注意到,当下眼镜行业中,寻求大规模业务扩张的品牌类型正发生变化,这些新的品牌试图代表新的消费群体,覆盖新的地区并且代表新兴的成长潜力。

Safilo集团主要为代理品牌生产太阳镜、镜框和运动眼镜:Fendi, Dior, Jimmy Choo和Marc Jacobs,也持有自营品牌:Safilo, Carrera 和Polaroid。集团的最新财报显示,得益于其强劲的销售特别是第二季的优秀销售业绩,及净财务费用大幅下降,调整后的今年上半年净利润飞涨23%高达 3150 万欧元;同期由于欧洲地区良好业绩,公司销售增长了1.3%达到6.06亿欧元。

safilo HQ

另外一家意大利知名的眼镜企业 Marcolin集团,为Tom Ford、Roberto Cavalli、 Gant、Timberland、Cover Girl、Skechers和Guess等生产眼镜,最近通过收购VIVA国际也正在进行全球扩张,特别是在美洲市场和发展中国家的中端市场。

专家们对 Kering集团的新动作表示出极大兴趣。巴黎银行BNP Paribas奢侈品部门负责人Luca Solca表示如果Kering的赌博最终胜利,将对其他眼镜生产商带来冲击。“但我很怀疑Kering集团这项决定最终是否会为其带来更高的利润,眼镜行业所面对的客户群体与Kering集团原有的客户并不重合,没有专有技术和一家足够专业的眼镜制造商,销售、市场推广和售后服务等也都不是Kering所熟悉的领域,这些都将成为重大挑战。”

汇丰银行巴黎分行的分析员Antoine Belge认为“从零而开始组建一支能够覆盖几百个销售网点的销售队伍代价高昂。”他预测一些品牌可能会尝试复制Kering模式,但不是任何一家企业都可以做到像Luxottica那么好。他同时指出代理业务仅占Luxottica所有税前总收入的不足15%,比如Oakley由于不存在代理费用,盈利情况是Prada的两倍。Luxottica集团的自有品牌有Ray-Ban和Persol,还通过签订代理为很多知名品牌生产,其中包括Giorgio Armani Group, Bulgari, Burberry, Chanel, Coach, Prada 和Versace。

备注:

Kering集团旗下品牌包括: Gucci, Bottega Veneta, Saint Laurent, Alexander McQueen, Balenciaga, Brioni, Christopher Kane, McQ, Stella McCartney, Tomas Maier, Sergio Rossi, Boucheron, Dodo, Girard-Perregaux, JeanRichard, Pomellato, Qeelin, Puma, Volcom, Cobra, Electric和Tretorn. 业务已拓展到120多个国家,全球雇员超35000人,集团2013年总收入达97.5亿欧元。

Kering官方新闻链接: http://www.kering.com/en/press-releases/kering_plans_to_take_back_control_of_its_eyewear_business_value_chain_#sthash.e6G0SIWA.dpuf

 

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